好时公司如何拓展中国市场结论与参考文献

　　第6章结论

　　本文通过介绍巧克力行业巨头好时公司进入中国市场的现状和发展情况，结合好时公司自身背景，分析了其面临的开发环境和现状。针对公司现状指出了存在的问题和原因，最后对公司存在的问题做了论述和对策的阐述，并在公司开发策略的实施上提出了建议。从市场开发研究的角度，对好时公司在中国的发展有积极意义。

　　本文的主要结论如下：

　　首先，尽管中国巧克力行业竞争激烈程度与日俱增，但是，无论出于好时公司全球范围业绩增长的动力，还是出于海外市场开发的潜力，以及缓解本土市场更进一步的压力，开发中国巧克力市场势在必行，并且刻不容缓。在中国经济蓬勃发展的今天和未来，更好地开发中国市场意味着更多的市场份额，也将成为中国市场潜力被幵发后的赢家。

　　其次，通过对公司市场开发的环境和现状分析可以认识到，好时公司现在正处在进入中国市场以来最微妙的时期。看似市场导入阶段平稳完成，正走在高速发展的康庄大道上。但是，也要清醒地认识到，现在外有强敌环伺，市场份额无论从占有率还是增长率上来说都不容乐观。在消费者逐渐熟悉和认识好时这个新生品牌的期间，竞品的脚步从来没有停止过。内部的情况也并不尽如人意，包括公司做为上市公司本身的价值观造成的不可逆转的因素在内的许多问题一定程度上制约着好时公司的发展。

　　最后，针对公司存在的一些问题，本文提出了一些建议。在产品上，进行有计划的本土成熟品牌的推广和对针对中国市场的产品开发。在价格上明确价格制定的目标，合理定价。并且根据市场需要，在保证利润的同时做好价格修订。对细分市场进行的差异化管理，从公司的决策层面出发，做出上有利于销售达成，下有利于操作执行的管理政策。在品牌建设和发展上上，希望公司尽量克服短视的缺点，在坚持对忠实消费者和市场负责的态度基础上，用更多更持续的精力、资金、技术和宣传促销投入向竞品证明好时不光在美国本土可以做到最好，在中国市场也可以做到最好，充分认清市场需求的前提下，让传承百年和历久弥新的好时醇正美味和健康时尚及欢乐甜蜜的生活态度漂洋过海，在中国消费者的心中生根发芽。

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