摘要
近年来,我国巧克力市场迅速发展,越来越多的巧克力行业巨头把发展的目光聚焦在中国这个潜力巨大、增长迅猛的广阔市场上。同时,随着在巧克力领域内投资的增多,无论是进入中国市场几十年的行业霸主还是刚刚在中国起步的业界新贵,各个企业面临的竞争越来越激烈。在这种情况下,好时公司如何利用在美国本土处在成熟期多年的产品和经验顺利渡过中国市场的导入期,如何在中国市场占据一席之地,面临怎么样的竞争压力,怎样实现发展目标,最终的发展方向是什么都要讨论。作为美国的行业老大,中国市场上处境尴尬,好时公司面对着愈演愈烈的市场竞争,更加迫切地需要制定一个适合自己、切实可行的发展战略。
本文基于市场营销和战略管理的基本理论及方法,从中国巧克力行业的发展过程和行业特性出发,结合企业内部和外部环境,依据企业制定战略的基本过程来探讨适合好时公司的宏观和微观发展战略和具体实施方法。
首先,论文介绍了用到的理论概念,包括市场营销理论和市场细分理论。然后论文分析了好时公司面临的市场开发环境,重点分析了三个重要竞争品牌的发展现状,以及好时公司从这三者的市场开发过程中得到的借鉴。接下来论文从产品策略、市场经营和品牌建设三个方面入手,分析了好时公司在中国市场的开发现状,并分析了这些方面存在的问题和原因。最后针对以上问题,作者提出了自己的观点,即产品上充分发挥品牌优势,大力引进成熟品牌,实现产品上的差异化;市场经营上充分做好市场调研和销售回顾等环节,完善市场细分工作,并以此做为各项促销等活动的依据;品牌的形象塑造上一方面继续坚持高端的形象宣传和包装设计,一方面在大量市场调研的前提下,继承和改良并举,塑造和巩固在中国消费者心目中的品牌形象。
关键词:好时巧克力;市场开发;差异化;品牌塑造
摘要作为人口总量排名世界第一的最大非英语国家,中国已经在世界舞台上扮演了举足轻重的角色,随着国际交流日益频繁和紧密,如何提高英语水平对这个国家的人民显得尤为必要。近几年,尤其是经济发达沿海城市,英语培训呈现出欣欣向荣之景象。有专家预测,未来几...
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五、中国人寿甘肃分公司个险渠道营销策略对策(一)组合营销策略成功的营销活动,总是以恰当的产品、适当的价格、合理的拓展渠道和灵活多变的促销手段,将适销的产品和服务投放到目标市场的行为。中国人寿保险公司甘肃省分公司需要针对个险渠道分散销售的...
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第六章研究结论和展望。一、研究结论。作为全业务运营时期的销售渠道,必须面对受电商强烈冲击而利润下降的现实,宿迁电信要努力与通信产业链的合作商及用户搭建共同的平台,才能有效地抵制电商的蚕食。同时,宿迁电信销售渠道必须转变观念、创新思维,在...
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第六章研究结论与展望。一、研究结论本文通过对肥西农村商业银行现有的服务营销情况进行较为全面和细致的研究,通过认真查阅相关文献资料和理论书籍,在问卷调查的基础上,大致可以得出以下结论:(一)就目前肥西农村商业银行服务营销的情况来看,确实存在不合...
第5章奔驰(中国)汽车公司社区营销策略设计大众媒体的营销宣传效果正在降低,而具有多对多的信息传播优势并且更具有互动性的社交媒体则更容易被更多人关注。用户是社交媒体营销传播的主要媒介载体,口口相传是其传播的主要方式,相比于传统媒体形式,社交...
第7章结论与展望本文的主要贡献在于对基于医生处方行为的A制药公司在线营销策略的研究,取得的成果可以概况为以下三点:(1)作者结合在制药公司工作的实践,对医生处方行为的影响因素及其变化状况做了大量认真、细致的调研分析,以及对整个医药市场做了认...
本文运用了文献资料法、调查问卷法等,以 S 公司文创产品为研究对象,分析了S 公司文创产品的营销环境,运用 PEST 分析模型、波特五力模型等经典理论...