联通分公司4G业务营销模式分析结论与参考文献

　　结 论

　　随着4G牌照的发放，移动、电信已经开始有针对性的进行4G宣传和营销，力图尽快扭转3G发展的劣势，在这样复杂的市场环境下，准确的市场定位和有针对性的营销策略将成为运营商在竞争中取得优势的先决条件。

　　本文通过对沈阳联通现状及产品营销策略进行了综合分析，对沈阳联通面临的外部环境和内部环境进行了全面的描述，找到了沈阳联通针对4G业务营销方面存在的“产品种类单一，对各细分市场缺少明星产品，各渠道产能不理想”等问题。经过详细分析后，确定了沈阳联通4G销售方面的营销策略：“对于各类客户进行差异化营销，对于公众客户把握手机卖场，主要推广终端合约；对于集团客户主要攻坚异网的集团客户，通过行业应用拉动4G发展；对于校园客户抓住两季开学，主要推广沃派专属产品；对于家庭客户做好现场宣传，主推融合产品”围绕这一策略制定了详细的计划和措施，希望可以保障4G营销策略可以在实际工作中能够得到较好的贯彻落实，提高沈阳联通4G业务的的可持续发展能力，提高公司在行业内的地位。

    参考文献

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　　致 谢

　　本论文可以完成，首先要感谢我的导师张旭副教授，从论文选题、研究思路、论文结构、理论过程中的审阅，最后的成文都得到他的悉心指导。导师渊博的知识，治学态度的严谨都使我在学习的过程中受益匪浅，在此，我表示衷心的感谢！

　　MBA的学业即将结束，这段时光给我的人生留下十分宝贵和美好的回忆，老师们的言传身教指引我踏踏实实进行各门课程的学习和研究，教授们博学多才，使我在不断增长学识的同时，对管理学科的产生浓厚的兴趣，对于工作和生活都带来了很大的帮助，使我受益匪浅。

　　学习期间，有幸结识了班里的全体同学，朝夕相处中，他们给了我很对的建议和帮助，认识你们是我人生的财富。

　　我的本科毕业于大连理工大学，现在我又有幸在母校得到了进一步的深造，我要祝福母校的未来更加美好！ “笃行厚学”的校训将永远激励着我不断的前行！