日用品公司营养品营销策略探析结论与参考文献

　　结 论

　　营销策略是任何一个公司必须要面对的问题，嘉康利（中国）日用品有限公司也不例外，在发展的过程中，随着规模的不断扩大以及消费者的消费需求更加的多元化，嘉康利公司的发展面临着很多的问题，尤其在营销方面，如：

　　公司如品牌知名度不高、产品结构不够优化、消费者的不认可、盈利能力低下、销售渠道难以扩张等，这些问题的限制了公司的进一步发展。

　　本文通过对这些问题的梳理和分析，对其营销环境进行分析，并提出改善方案，首先通过对嘉康利（中国）日用品有限公司营养食品的市场营销进行分析为基础，来选择适合嘉康利公司营养食品的营销策略，并运用 STP 对其营销策略进行相应的分析，进而确定其营养食品的细分市场、产品定位、市场定位、市场选择等目标，继而探讨嘉康利（中国）日用品有限公司营养食品的营销策略组合，提出适应公司发展的产品营销策略、定价机制、促销策略，并完善其营销保障体系。从而为嘉康利（中国）日用品有限公司提升核心竞争力、实现更好的发展提供一些参考，为嘉康利（中国）日用品有限公司的营销策略提供有益借鉴和理论帮助。

　　本文通过对嘉康利（中国）日用品有限公司营养食品营销策略研究，得出结论如下：嘉康利（中国）日用品有限公司营养食品营销存在一些问题，如品牌知名度和消费者认可度不高、产品结构不够优化、销售渠道扩张缓慢导致盈利能力不高，分析其原因主要有促销策略有待提高，产品缺乏多样性，主打产品和营销渠道模式单一；进而通过对其营养食品营销的环境进行分析，使用 STP策略对嘉康利（中国）日用品有限公司营养食品营销进行策略选择，最后提出嘉康利（中国）日用品有限公司营养食品营销组合策略及保障措施。其中营销组合策略包括：基于顾客需求的产品策略，基于顾客成本的价格策略，基于顾客便利的渠道策略和基于顾客沟通的促销策略；保障措施包括：完善营销的组织架构、强化营销职能、产品质量保障、营销制度保障、经销商管理保障和其它方面的营销支持。

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