公司发展战略实施

　　第 6 章 公司发展战略实施

　　公司的战略目标的实施是分阶段的，公司为配合战略目标的实现，在战略目标的实施过程中，公司需要采取一定的重要措施同时为目标的实现提供一定的各方面资源支持。下文通过对企业的业务活动和业务保障活动的措施分析，来保证战略目标的实施。

　　6.1 企业业务活动部分

　　6.1.1 做好土地储备规划

　　在激烈的房地产市场竞争中，作为房地产企业，适量的土地储备是企业发能够长期稳定发展的一个必要条件。同时土地也能作为企业在金融市场融资的一个重要手段。适量的土地储备就要求企业能适时的把控房地产市场的周期波动，准确判断市场的变化，对公司的土地储备进行合理的配置。公司拥有适当的土地储备，既能在市场蓬勃发展的时候不会因为土地储备而阻碍公司的项目发展，适量额定土地储备也能使公司在行业不景气的时候不会因为土地储备过量而带来太大的资金压力，使土地成为公司的负担。目前，上海KL公司在崇明岛有建设用地土地储备工600亩，按照项目政府对建设用地的规划条件，土地容积率可以达到2.0，可以建造的房屋建筑面积可以达到80万平方米，根据公司的战略规划，每年开发20万平方的开发量，可以满足公司未来5年的开发建设，目前的土地储备能满足公司的持续发展。

　　6.1.2 加强公司项目管理流程

　　项目从立项开始，就需要通过项目策划满足市场各方的需求，要以市场为项目开发的导向，通过项目的策划和项目的各项控制以满足达到项目实现的目标。项目管理包括业主方的项目管理、设计方的项目管理、供应商的项目管理；业主方的项目管理的主要目标和任务是：通过项目安全管理、投资控制、进度控制、质量控制、进度管理、信息管理、组织协调等达到项目的投资目标、进度目标以及质量目标。

　　(1)项目进度管理

　　建设项目总进度目标是项目整个完成的实施时间节点，它必须在项目决策阶段就需要明确项目进度时间节点和里程碑节点，项目管理的主要目标也是对进度目标的控制。在制定项目的总进度计划时，首先要进行分析和论证时间节点的可实现性，在论证项目的时间节点不能满足项目管理者提出的时间节点要求时，需要对项目总进度进行调整并提请总决策者审议。在项目的实施阶段，对项目的设计进度计划、投标工作计划、施工准备 计划、物资采购计划都需要有明确的时间关键节点和落实责任人，这样才能达到对项目整个进度时间节点的有效控制。

　　(2)项目工程质量管理

　　工程项目的质量管理是在明确质量方针的指导下，通过对项目的实施方案以及非项目资源的有效配置，做到项目前期控制，项目过程中控制以及项目收尾阶段的质量控制。要达到有效地项目质量控制，使产品不断满足客户对质量的要求，必须开展一系列的质量要求，开展质量策划、实施组织、检查、监督和整改等质量措施。工工程质量的保证，是企业在市场竞争中为客户提供满意产品的保证，是企业的生命线，企业必须制定一套质量保证体系，严格规范各项质量验收标准。

　　(3)项目成本管理

　　现代成本管理理论要求在全生命周期控制成本和全方位成本管理。全方位成本管理要求把成本管理的范围扩大到项目管理的每个领域，系统全面的控制成本；全生命周成本管理则要求把成本管理的链条向项目管理前、后延伸，向前延伸至项目的立项、策划定位、决策阶段，向后则要延伸至项目的物业维护阶段，保证项目在整个生命周期都达到资源的最优化配置。整个项目成本的控制，在前期策划阶段，需要对建场地的地质情况、项目周边环境等做全方位的调研和分析研究；在项目的规划阶段，需要规划设计对设计方案做出多方案必须，达到建筑的最优配比；在方案阶段需要结构专业对结构的可行性做分析研究，使结构成本做到合理，随着设计的深入，在初步设计阶段则要有各专业对结构的选型、各设备专业的优选设备方案直到最优化设计；施工图阶段就要求各专业更加细化的设计，对每个细节严格把控，能使图纸指导施工的每一个细节；在项目的正式实施阶段，无论从现场的施工控制、设计变更控制还是设备的招投标控制，需要监理完善的流程的成本控制程序，严格控制项目成本。

　　全生命周期的成本控制除了采用传统的项目成本控制方法以外，要求项目建立全面成本控制程序，动态跟踪、及时反馈、及时调整。尽管成本控制是随着项目的进度分阶段实施的，虽然各阶段相对独立，但是各阶段却有密切不可分割的联系，这样就需要建立全面的信息系统里，是个阶段成本控制的目标和措施得到共享。也能使各阶段的实际负责人及时反馈和调整，达到控制陈本的目的。
　　
　　6.1.3 制定营销战略

　　致胜的营销和销售战略和计划，要求项目创建有竞争吸引力的价值定位，并通过有重点的现在产品研发设计、针对特殊的客户群清楚的宣传产品的价值。制定营销战略必须包含以下三个方面的重要因素：1、选择价值；2、提供价值；3、宣传价值。

　　选择价值就是在系统的研究了消费者，对消费者的价值驱动力作出假设，了解现有的消费者和潜在的消费者的需求，制定详细的的客户调研计划，分析总结调研成果，并按照成果的关键特点将消费者进行细分，然后确定项目的消费群，以此来精心设计项目的产品，达到特定消费者的价值定位选择。提供价值就是根据特定客户群的价值选择定位来进行产品设计和调整产品产品组合，通过管理外部设计单位保证设计工作能对产品的定位和客户的需求价值高度一致，同时指定挑选有实力的项目供应商，保证产品的品质，在销售环节也要对销售人员进行培训，保证销售人员能把产品的特有价值和品位传递划给客户。这样通过针对性的研发设计、销售队伍的管理和合理产品定价来为客户提供有附加值的产品。宣传项目的价值对项目的行销起着至关重要的作用，通过产品的能突出产品品质特点的包装、选择有主旨的项目的宣传广告活动以及公关活动，选择优秀的有有限销售渠道的销售团队，并实施销售计划，这样才能清楚的向市场客户宣传产品的特有价值。

　　6.2 企业辅助活动部分

　　6.2.1 企业文化建设

　　企业文化是企业在成长发展过程中沉淀下来，在员工的日常行为中潜移默化的表现的一种行为规范。良好的企业文化能在企业是日常管理当中，让员工的发展和企业的发展相融合，使员工有责任感有主人翁意识，这样才能把企业的事当成自己的事认真做。企业的生存发展要注重双元双层的原则，双元就是一元是企业的发展另一元是员工的成长发展，企业只注重自身的发展而忽视员工的成长，这个企业注定不能长足发展。只有员工在工作中体现自己的价值，通过工作实现自己的理想和生命的意义的时候，才能把自己的所有才干全部发挥出来；同时也只有当企业充分完全的发挥和获得了员工的潜能，公司才能发展的更强大，在市场上有更多的竞争力，公司才能拥有辉煌。企业文化一定要营造一种打造学习型组织的企业文化，学习型组织的企业文化需要企业营造企业文化的两个特点：一个是学习力文化，要求企业在用人方面应该是唯才是用，对人才的标准不仅仅只看学历，要更注重人才的能力和学习力，把重要的的工作都交给那些能力强、学习力强的人去做，这样才能让企业把发展的树根根植的更深。另一个是快乐的工作文化，企业要为员工创造一个快乐的工作氛围，员工之间团结合作、互相帮助，让员工在快乐的工作当中把学习转化为创造力，要避免传统企业中“枪打出头鸟”的错误意识，营造一个互相理解、互相支持的企业文化氛围，隔离员工积极进取，有创造力的工作，在不断变化的激烈市场竞争中站稳脚跟。

　　6.2.2 调整组织架构

　　伴随着中国经济稳定持续的高速发展，公司项目的开发量也进一步加大，然而不可忽视的事，公司在不断壮大的同时，内部管理因为组织架构的不明确不明晰，员工开发力度不够等原因而出现了很多发展问题。根据公司的分析情况，公司决定聘请外部管理咨询公司，对公司的组织架构进行重新设计和调整。目前公司在组织架构上出现的问题主要是部门责权不清，导致各部门界限模糊，工作中互相扯皮现象较多，同时公司对各部门权力界定不清，凡事都要向公司汇报走流程，导致工作效率低下，员工对工作没有积极性。人力资源方面，各个部门人员配备不足，部分人员素质和所担任的职责不能人岗匹配，并且公司的核心关键岗位的人才缺乏已经严重制约和影响公司的长远发展。通过对以上公司组织架构的分析研究，管理咨询公司提出强化公司的管理模式，制定部门职责说明书，岗位说明书，加强人力资源和财务的管理，制定公司责权体系，明确各部门在项目过程中各个阶段每个部门的职责和权限，是每个阶段的项目实施都有责任主体和审批权限。

　　6.2.3 完善财务管理制度

　　在日益激烈的房地产市场竞争环境下，管理和战略的决定企业生存和发展的总要。由于公司在房地产市场粗放发展的时期发展壮大起来的，所以由于思想认识上的一些偏差，这也导致公司财务管理制度不健全，也导致造成公司内部的财务管理不够规范和完善。财务管理是建立现代企业制度的必经之路，企业要在市场竞争中生存发展，就一定要按照现代企业制度的要求规范公司的财务管理制度，这样才能适应市场经济的发展；同时规范的财务管理能迅速准确的反映公司的生产经营情况，能为决策者提供相对准确的研判，从而做出有利于公司发展的决策。