奇峰化纤发展战略制定

　　第 5 章 奇峰化纤发展战略制定

　　通过前面章节的介绍，我们对吉林奇峰化纤股份有限公司的总体情况有了一定程度的了解。通过对腈纶纤维行业的发展态势分析、奇峰化纤发展现状及 SWOT分析，充分了解了公司发展的内外部环境，下面，结合上述章节的论述，结合公司的发展实际及所处的经济环境，确定公司的发展战略。

　　5.1 公司战略目标

　　战略目标是制定战略的灵魂，公司所要努力实现的战略目标决定着企业的战略制定。

　　按照可持续发展的要求，结合公司未来发展的趋势和条件，按照“夯实传统产业，加快企业升级转型，建设具有国际竞争力的腈纶纤维生产基地”的战略构想。公司将立足于“整合优化、提高效率、内拓外联、双轮驱动”的工作思路，积极调整“三产”即产权、产业、产品结构；积极运作“三资”即资本、资产、资金。有效结合决策力、执行力、行动力；不断提高“三率”即工作效率、管理效率、经营效率。对内深耕，加强技术研发和拓展，不断提高产销率、毛利率、新产品贡献率。对外广泛合作，加强技术和渠道联合，推动产融结合、产资结合、产销结合，通过技术和资本的双轮驱动，实现企业转型升级和发展新突破！

　　5.1.1 经济发展

　　公司以合作共赢的市场策略，加强市场营销，巩固扩大销售市场，透过销售代理商，拓展销售渠道，吸引国内外同行合作，建立起稳定的优质客户网络，促进共同发展，占有领先的行业地位。

　　5.1.2 企业管理

　　进一步完善信息化系统建设，完善和优化各项规章制度，加强法人治理结构建设，充分发掘员工潜能，形成逐级管理、层层负责的良好管理机制，努力优化产业结构和转变经济发展方式。

　　5.1.3 创新集约

　　持续推进技术创新、管理创新、制度创新，提高效率和效益。大力推进节能降耗，转变生产消费模式，推动循环经济发展，加快建设资源节约型和环境友好型企业。到 2015 年，公司万元生产总值能源消耗比“十一五”末降低 20%.

　　5.1.4 结构调整

　　加快产品结构和人员结构调整步伐，产品结构由单一型向复合型发展，大力开发可再生资源，强化产业链延伸和社会资金的吸纳，人员结构由生产型向技术型发展，加大对高校毕业生和专业技术人才的吸收力度，计划到 2015 年大专以上学历人员比例较 2010 年翻一番。

　　5.1.5 企业文化

　　以花园式企业为发展愿景，开展丰富多彩的文体活动，建立健全约束机制和激励机制，提高企业产品质量和服务水平，培树“学习创新、追求卓越”的企业精神和“以人为本”的企业价值观，提升集团的向心力和凝聚力，激发员工的积极性，不断提高集团的核心竞争力。

　　5.2 公司战略制定

　　根据奇峰公司的产品特点、竞争环境及规划需求，企业需要制定的战略也是多种战略组合，从而形成公司战略体系。

　　5.2.1 产品战略

　　产品是企业得以生存和发展的基础，产品战略是公司战略制定的重中之重。

　　1.产品差异化战略

　　加快新品研发，调整产品结构。面对瞬息万变的市场形势，公司的产品战略也由最初的成本领跑型战略转变为以差异化战略为主的产品差异化战略。

　　目前，发达国家腈纶纤维产品侧重于高新技术化、个性化和功能化，而我国还倾向于生产中低端常规产品。不可避免的导致了产品缺乏核心竞争力，要突破现有模式，就要以创新为载体，突破现有科技水平的贫乏区，在确保产品质量稳定的前提下，努力开发适应市场需要的差别化腈纶纤维，进一步推进精、深、细加工方向发展。不断创新产品结构，实施差别化战略已成为我国腈纶纤维行业未来发展的主要推动力。

　　2.延伸产业链战略

　　随着中国经济的快速发展，对航空航天领域的自主研发能力的深入要求，碳纤维的需求也与日俱增。碳纤维被列为国家化纤行业重点扶持产业。奇峰公司凭借近二十年的生产研发经验，深入探讨延伸产业链发展模式，与长春工业大学深入研讨产学研合作成果，将科研成果转化为生产力，大力实施科技兴企战略，千方百计地加快碳纤维原丝产业发展。凭借公司的全资子公司吉林碳谷碳纤维有限公司，已实现年产 5000 吨碳纤维原丝及预氧丝的生产能力，要重点抓好碳纤维原丝平稳生产，突出抓好产品质量，研发攻关。团结和协调各方力量，推动核心领域的技术攻关，拓宽下游市场，并结合现有科研成果进一步探讨碳纤维原丝的下游碳化工艺，将碳纤维原丝做精，将产业链做长，为企业创造效益。

　　5.2.2 生产战略

　　公司作为生产型企业，生产战略至关重要，要强化生产系统控制，建立竞争企业驾驭市场的“动力源”.作为生产型企业，生产过程贯穿于企业经营管理的各个环节，各项生产指标的控制能力和水平，决定了企业的综合竞争能力和市场的掌控能力。公司在生产管理系统中，要充分把握过程、质量、成本这三个关键环节，使企业产品的市场占有率逐年递增，为企业持续发展和资产保值增值提供源源动力。严格执行流程管理，抓好生产过程控制在生产过程控制上。严格执行指标管理，抓好生产质量控制；严格执行定额管理，抓好生产成本控制。

　　5.2.3 营销战略

　　1. 市场先导战略

　　“满足需求”和“引导需求”相结合，巩固现有市场，开发潜在市场。一方面以现有市场需求为导向，积极实施市场营销优化工程和差别化价格竞争策略，发挥品牌、质量、信誉和规模优势，加大营销力度，提高市场占有率。同时，加强对市场变化的调研、分析能力，着眼于化纤终端产品的需求趋势，调整腈纶纤维产品布局和新产品研发方向，开发潜在市场，倡导绿色消费、环保消费和健康消费，引领消费新潮流。公司通过五大销售代理商，构建了稳定的客户群。

　　2. “走出去”战略

　　经过改革开放三十多年的快速发展，腈纶纤维产能产量都实现快速增长，技术水平不断提升，产业竞争力明显提高，世界地位迅速增强。中国已发展成为世界最大的腈纶纤维生产国和消费国。但是，目前行业面临加快转型升级、结构性调整的重任。同时，全球纺织化纤的产业转移还方兴未艾、愈演愈烈，企业如何抓住时机，走向国际市场，实现产业的国际化战略，对于企业的整体发展尤为关键。

　　大力实施“走出去”战略，一是建立科学的营销组织体系，培养知识型的营销人才，提高营销队伍的综合素质。二是完善营销管理体系，建立市场信息反馈系统、销售绩效考核系统，实现采购、研发、生产以及销售各环节间的多维一体化，实现信息共享，提高公司整体营销能力，最大限度地占领国际、国内市场。三是努力提高国际化经营能力，把全球市场置于自己的营销范围之内，培育国外优秀代理商，必要时可以在国外设立销售机构，扩大企业在国际市场影响力。同时，吉林化纤集团在吉林省建立了进出口保税区，为公司原料进口和产品出口，进军国际市场创造更加有利的条件。

　　3.发挥行业组织调控作用

　　通过行业商（协）会组织，联合国内规模以上企业积极开拓国内外市场、应对贸易壁垒、规范贸易秩序、建立公共研发服务平台、促进对外贸易发展等方面获得必要支持和帮助。从而形成行业合力，共同推进中国腈纶纤维行业有序发展。

　　5.2.4 资本运营战略

　　公司通过香港联交所主板上市的融资渠道，创新融资方式，从而实现资本效益。

　　1.发挥上市公司优势，扩大腈纶纤维生产规模

　　作为境外上市公司，奇峰公司要充分利用在香港主板的融资功能，进一步做大作强。通过壳资源做文章，为吉林吉盟腈纶有限公司进一步的年产五万吨生产工程和碳纤维深入研发项目募集建设资金。

　　2.引入投资者，增强公司的融资能力

　　积极与国内、国外风投公司、基金公司、证券公司等金融机构接触，依托公司股东中国银行投资有限公司的融资能力，积极加强与金融财团的沟通合作，从而引入战略投资者，增强企业现金流及资本运营能力，进一步提高企业的投融资能力。

　　3.采取其他灵活多样的融资模式

　　利用公司各项优势，通过合资、合作、并购重组、回购等方式，用较少的投入、实现企业规模化战略，提升企业核心竞争力。

　　5.2.5 文化战略

　　企业文化是一个企业历经发展过程中对企业精神的传承，是长期思考方式和行为习惯的集成。企业文化塑造了一个企业的发展愿景，能够给全体员工展现一幅美好的画卷，从而企业与个人形成合力，为企业实现愿景目标而共同努力。

　　以花园式企业为发展愿景，开展丰富多彩的文体活动，建立健全约束机制和激励机制，提高企业产品质量和服务水平，培树“学习创新、追求卓越”的企业精神和“以人为本”的企业价值观，提升公司的向心力和凝聚力，激发员工的积极性，不断提高公司的核心竞争力。