JN农产品物流园战略环境分析(2),mba战略管理论文

　　4.2行业环境分析

　　竞争和机会并存于任何产业，企业的发展战略是否正确是事关能否在竞争中生存下来谋求发展的重要前提。农产品行业由于其市场属性和发展路径特殊性，所以在制定的发展战略方面与其他企业有所不同。因此需要农产品物流企业进行详细的行业环境分析，进而制定出适合自身发展的战略。本文利用波特五力模型对于农产品第三方物流企业发展过程中的潜在进入者、行业内现有竞争者、替代品、买方议价能力以及卖方议价能力进行分析。

　　4.2.1潜在进入者旳威胁

　　全国物流行业总体发展处于起步阶段，市场中还未形成垄断性力量，行业内利润率较高，在这样特殊市场背景之下，市场中其他的公司进入农产品物流行业是市场的选择，而且是不可避免的。结合行业特点，农产品物流行业的潜在进入者的威胁主要有两个。

　　一个是新的农产品物流公司的加入；另外一个是原有农产品物流企业额增加的物流服务。衡量潜在进入者的威胁一个标准是进入壁垒，现阶段，我国农产品物流企业主要通过公路、铁路、水路方式进行运输，因此农产品物流企业进入门滥比较低，而且现有企业规模较小，实力、技术不足以产生相关壁鱼。因此总体说来，潜在进入者进入该行业。面临的壁垒小，容易进入，所以潜在进入者对于现有农产品物流行业威胁较大。

　　济南市作为山东省省会城市，是山东经济发展的引擎，城市规模和城市人口在不断的增加，居民对于农产品的需求进一步扩大。并且随着收入增加，居民对于农产品需求曰益要求安全、环保、绿色。这样的经济背景使得农产品物流市场进一步加大。由于整体而言，本行业进入壁鱼较低，以后JN农产品物流园面对的潜在进入者的竞争力度会越来越大。山东主要的特色农产品生产基地，例如寿光、莱州，烟台等，可以依靠距离生产地较近，获取市场信息成本低的优势强化和农民之间的合作关系，形成新的物流体系。另外各大服务于城市的国际大型超市品牌利用其量大，需求稳定的特点，自建物流体系，这些都是强有力的潜在竞争对手。

　　4.2.2行业内现有竞争者

　　农产品物流行业中现有企业之间存在直接竞争，因此要想获得长久的竞争优势，必须分析对手的长处和短处，补充自身的硬件和软件设施，从而获得行业发展先机。JN农产品物流园自身是独立的提供第三方物流服务经济实体，在山东农产品物流市场上面对三种行业内竞争者的挑战。

　　（1）生产企业自我筹建的农产品物流公司

　　此类型公司主要特点是生产企业，尤其是食品加工企业随着营业规模的扩展，企业自身建立起来的物流公司，这样不仅能够保证自身农产品供应的品质保证，而且能够降低本企业在物流方面支付的费用，这类型企业甚至可以为第三方提供服务。典型的例如：鲁花物流、山东德州双汇集团，山东泰华食品等大型食品加工企业都建立起自身的物流体系。

　　（2）围绕区域性大型农产品交易市场的农产品物流企业

　　此类型农产品物流公司一般围绕大型农产品交易市场，为相对稳定交易商客户提供物流，在农产品交易市场交易的淡季，该类型公司将剩余的物流能力提供给其他的市场主体，因此其经营方向灵活。山东省作为农业大省，截至2014年省内共有56个较大规模的农产品交易市场，例如临邑蔬菜大市场、滨州鲁北无公害蔬菜市场、济南七里堡市场等，围绕这些市场建立起来的物流企业获得稳定的业务需求，但受农产品市场价格冲击风险较大。

　　（3）依托核心客户的农产品物流服务企业

　　该种类企业为核心客户提供专业化一对一的物流服务，在保证核心客户物流服务需求外，积极发展独立的物流服务。最为典型的例子是肯德基、必胜客和麦当劳这样的餐饮零售巨头，还包括地区重点核心餐饮企业。山东农产品物流企业业务多元化，不同类型的企业都在积极发展独立第三方业务，因此我们可以得出，山东农产品物流行业竞争激烈。

　　4.2.3替代服务旳威胁

　　农产品物流潜在替代服务威胁存在于提供运输、仓储、装卸搬运、包装等服务等服务提供主体。具体来说这些竞争威胁主要是个体车主、物资运输公司、货物中转站等都可以提供农产品的运输服务。这些替代品能够获取JN农产品物流园的部分物流服务价值，且自身转型成本低，对于JN农产品物流园区构成威胁较大。

　　4.2.4买方的议价能力

　　JN物流园区面对的主要的买方是食品加工企业、批发市场、餐饮行业等，由于各自主体特点不同，在议价能力上有很大的不同。买方的议价能力主要受物流服务需求量、农产品品质重视程度、价格承受能力等。对于标准化的企业例如超市、餐饮零售和高端餐饮业等，对于物流服务需求大，对于作为生产原料的农产品品质要求高，因此其特殊的地位使得在议价能力处在优势。相对于这些行业，低端的餐饮提供者、小规模农产品加工厂等由于需求量少、品质要求不高，对于价格敏感性低等原因造成议价能力较低。

　　4.2.5卖方的议价能力

　　卖方的议价能力主要指物流企业的讨价还价的能力，根据上面的论述，JN农产品物流园处于一个市场竞争激烈的环境，议价能力较弱。但通过提高自身服务专业水平，多元化经营方式等措施可以提高自身面对市场的议价能力。

　　4.3内部环境分析

　　内部环境分析分别从研究对象的基本情况、资源禀赋、能力表现等三个方面来进行。

　　4.3.1JN农产品物流园情况简介

　　JN农产品物流园有限公司的投资主体是鲁商集团、济南城投，注册资本3亿元；园区占地5000亩。2013年开工建设，2014年10月其中水果市场、蔬菜市场开业运营。2016年底9个专业市场全部建成并投入运营。在公司构架方面，公司依靠人力资源部、财会部、营运部、招商部、物业部、安保部、结算中心等7个职能部门与9个实体事业部协同高效运作，正在筹建农产品检测检验中心。

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