名山茶叶市场供需特征分析,mba战略管理论文

　　3.3 名山茶叶市场供需特征分析。

　　本章通过结合市场商家产销额、市场影响力等因素，将茶叶商家细分为四类，深入剖析他们真实的需求特征。

　　如图 3.17 所示，品牌厂商处于整个市场的金字塔顶尖，数量较少，企业规模实力及品牌在当地具有较大影响力，但目前尚处于发展转型期，企业运转体系及对外形象较弱，为实现更大发展，愿意并有能力投入较大成本树立企业品牌形象价值。

　　目前名山品牌知名企业约 20 家左右，年销售额在亿元以上，拥有大型生产基地，在当地品牌影响力较大。蒙山茶叶对外的品牌影响力有限，品牌企业生产茶叶品质较高，但溢价不明显，整体利润较低。由于处于发展转型期，企业运作体系不成熟，大部分由政府主导，急需树立自身品牌形象。但经营者理念相对超前，并且在政府的支持下，愿意投入较大成本为企业成功转型做品牌包装及形象宣传。

　　品牌厂商支付能力强，需求面积大，通常只考虑选择市场昭示性最强的位臵臵业，商铺数量不多但内部功能复合性强，对办公有一定需求；关注市场提供的平台价值及软性服务，注重长期效益，愿意为品牌形象树立及更大的市场平台付出较大成本。

　　名山县除了少数品牌厂商外，还有不少骨干厂商，骨干厂商产值也较高，但是大多无品牌意识，维护老客户为主，同时在批发商场租赁商铺吸引新客户，这部分群体对商铺需求量较大。骨干厂商支付能力强，需求面积大，愿意投入高成本占据市场核心位置，能够接受新产品及新市场运营理念的溢价空间，注重市场平台能否带来更大的发展空间。

　　中小型厂商（产地市场特殊性，市场上经销商仅是厂商拥有店铺参与销售的一种形式）数量较多，规模有限，具备一定实力购买商铺，需求欲望强烈，但由于目前市场商铺稀少，大多数商铺需求未得到承载，且尚处于扩张阶段，固定资产投资相对谨慎。中小厂商及经销商受规模实力限制支付能力有限，对价格相对敏感，功能需求单一，注重市场的硬件配套及管理服务，对创新理念的溢价接受度低。

　　普通农户是整个市场的根基，受小农经济的发展模式限制，规模较小，对商铺的需求不强烈，并且对价格敏感程度高，作为市场的补充型客户。

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