长春中泰实业有限公司的战略实施及实施保障

　　第 4 章 长春中泰实业有限公司的战略实施及实施保障。

　　4.1 中泰公司的战略目标。

　　长期目标：5-10 年内，成长为长春地区最大的商业地产开发商。

　　短期目标：未来的五年内，借助中泰实业的土地资源储备和外部资源，尽快出售商品住宅地产项目，实现资金尽快回笼，不再开发商品住宅。将利润不高的物业公司出售，外包物业服务。通过规模化开发新光复路市场项目，提升中泰实业商业地产产业的综合竞争能力，发展成为长春市具有一定商业地产开发实力的专业商业地产服务提供商。

　　开发品种：专业商品批发市场；开发规模：五年开发量达到 80-100 万平方米；开发地点选择：东北三省；总销售额 70-100 亿元，利润达 15-20 亿元。

　　在长春市市场占有率达到 5-10%,进入到长春市商业地产开发商规模前 10 位。

　　4.2 中泰公司的战略选择。

　　根据上文 SWOT 分析和 BCG 矩阵分析，中泰实业公司应采取以下战略：

　　在公司层面，采取收缩型战略，收缩住宅地产和物业行业，以扭转销售和盈利的下降。加强商业地产，形成独特竞争实力。

　　在业务层面，采取集中化战略，主攻商业地产中综合性批发市场这一特定产品，公司业务的专一化能够实现更高的效率、更好的效果。目前主要开发新光复路市场，集中精力打开市场，迅速占据市场地位。

　　在职能层面，首先，资金筹集战略。企业获得资金的渠道应该多样化，以各种方法获取企业所需资金，以较低代价代价获得资金，较低风险筹集较多资金，是房地产行业的根本。其次，组织结构战略。建立事业部型组织结构，权责明确，能较好地调动员工积极性，以利润责任为核心，促进公司获得稳定利润。再次，质量战略。采用新技术，发展低碳和环保型地产，严格把握质量关。

　　在此之外，公司还应该建立战略性人力资源管理制度，完善各种制度条例，实现管理制度化，科学化。

　　4.3 中泰公司的战略内容。

　　通过将目光瞄准企业战略目标，结合企业实际，中泰实业公司决定将精力集中到以下几个方面： 立足现有项目---中泰新光复路市场，尽快完成该项目的开发及市场的租售情况。并以此为中心，转而向长春周边的市县及经济重镇发展；以长春市为中心，坚持规划理念创新、坚持设计创新、坚持业态组合创新；强化内部管理，将劣势转化为优势，坚持走可持续发展道路。

　　4.3.1 继续坚持现有的综合性批发市场产品开发模式。

　　中泰实业公司近些年推出的一体化多元化综合性批发市场发展模式，已发展成具有独特特色的商业地产发展模式。随着经济的不断发展，居民的生活方式在潜移默化中，发生了巨大的变化。

　　以往单纯的购物式商业地产已经逐渐开始被淘汰，在这个注重体验、注重消费感受的时代，我们必须清醒的知道，消费者已不仅仅只有购物需求，还希望能够将购物与身心放松融为一体，可以快乐的消费、轻松的消费。中泰-新光复路市场在一定程度上具备这样的特点，是顺应当今时代的消费趋势的，可以预见，其将会受到越来越多的消费者和投资者的青睐。

　　4.3.2 做好现有项目，辐射周边市县。

　　中泰实业公司是 2008 年长春市政府重点支持项目，于 2007 年进入商业地产领域，新光复路市场占地面积 100 余万平方米，建筑面积接近 137 万平方米。

　　项目共分为三期工程，一期工程占地面积约 30 余万平方米，现已完成约 21 万平方米的建筑面积。加上即将开展的中泰实业中泰-新光复路市场项目建设，公司截至 2013 年末，将要投入运营的商业项目达到了 2 个（吉林中泰实业-中泰-新光复路市场、松原中泰实业-中泰-新光复路市场）。

　　目前，中泰实业公司的地产项目，主要集中在长春和吉林两个城市。中泰实业公司具有前瞻性的战略眼光，在初期战略部署上，就将主要的精力和资源，放在了吉林省主要城市的市场开拓上，并坚定不移的将其作为长远的发展方向。

　　之所以将长春市、吉林市作为重点，主要是因为以下 4 点原因：

　　1.吉林省属于边疆家近海省，经济在全国来说属于中下游。但长春、吉林两个城市却占据了全省经济总量的 60%以上，吉林省政府正在规划长吉图的城市圈。城市土地存量较多，相比外省其他地区土地价格更低，再加上地方政府为了发展经济进行的招商引资，在土地资源上的成本要更低一些。 北京、上海、广州等国内一线城市，地产行业竞争激烈残酷。在高盈利水平的诱惑下，各大地产商纷纷涌入，并在这里展开了激烈的角逐。在这种情况下，势必导致土地成本的不断增加，土地价值的不断增长。

　　2. 目前来说，政府调控政策在落实到二、三线城市时，往往会弱于一线城市。政府出于全国性的考虑，也不会将二、三线城市作为调控政策实施的试点，出于以上几点原因，二三线城市的房市调控力度，要远远小于一线城市。

　　3. 近年来，城市化进程明显加快，周边城镇商业地产前景很是可观。

　　4. 在二三线城市建设商业综合体，相比一线城市，更能够体现出影响力，提高知名度，进而塑造企业品牌。

　　4.3.3 坚持规划理念创新、坚持设计创新、坚持业态组合创新。

　　在商业地产领域，商业综合体的成功与否，往往是由业态组合及其布局决定的。已打开或在建的中泰-新光复路市场项目，休闲，娱乐，休闲的比例很大，一般占超过 30%的商业面积，使中泰实业公司的商业房地产不仅是一个超级购物中心，也是一个超级好玩的世界。中泰实业公司的商业景观建筑设计能力的世界领先，中泰-新光复路市场项目一般已成为地方产业集群的里程碑，成为当地旅游的关注。

　　4.3.4 强化内部管理，转变劣势，坚持走可持续发展道路。

　　有这样一种说法，存在不到 10 年的企业，被称为短寿企业，存在 10 年到30 年的企业，被称为中寿企业，只有存在 30 年以上的企业，才能被称为长寿企业。实现长远发展的企业，都善于挖掘内部资源，拥有核心竞争力的完善管理体系的企业，才能吸引到优秀的人才，实现创新，优化业态组合规划，才能实现企业发展的永恒。

　　4.4 中泰公司的战略实施。

　　4.4.1 战略实施保障。

　　1. 资源保障。

　　商业地产企业最重要的资源包括资本、土地、人才、品牌和商业资源等等。

　　（1）土地资源。

　　商业地产企业的发展，是绝对离不开土地的。当今中国，耕地面积不断减少，国民生存需要足量的耕地储备，可供商业开发的用地将越来越稀缺。为了中泰实业公司的长远发展，必须从现在起就规划好合理的土地储备。

　　“做好现有项目，向周边市县及重镇扩展”的发展战略，能够有效满足中泰实业在开发上的用地需求。中泰实业凭借着雄厚的实力、多年来的品牌积累，再加上“中泰-新光复路”市场项目的高贡献度，将更易获得各级政府给予的各项优惠政策。