证券公司营销渠道发展研究结论与参考文献

　　6 结论与展望

　　6.1 研究结论。

　　2012 年以后，可以说整个证券市场进入了"创新时代". A 股市场波动幅度加大，原有通道服务盈利份额在公司总盈利所占比重逐年下滑，证券行业新服务、新产品不断涌现，各家券商为了抢占市场，保持竞争中的优势，各种营销手段层出不穷，花样百出。

　　本文结合整个证券行业发展现状，对 CD 证券所处内外环境进行了 SWOT 分析和营销渠道分析，得出以下结论：

　　1、CD 证券当前所处市场环境机会与威胁并存，公司应抓住证券行业创新发展的大潮流，业务创新、观念创新、方式创新。

　　2、CD 证券目前营销渠道存在的问题主要是公司发展历史遗留问题。

　　3、CD 证券营销渠道优化应该从整体结构开始，自上而下进行拓展；拓宽间接渠道，解决对直接渠道的过度依赖，和结构层次简单的问题。

　　4、本文通过对分析 CD 证券营销渠道的现状和建设目标，提出可以通过加强营业网点的优化管理，对公司现有资源和渠道加以整合利用，加强同一地区营业网点的"联盟"建设对原有渠道进行优化改造，通过这个方案，CD 证券可以优化原有直接营销渠道，完善整体渠道结构。

　　6.2 研究不足与展望。

　　本文主要存在一下几点不足；本文的 CD 证券营销渠道优化方案仅是宏观方面的指导意见，并没有具体到具体实施细节，提出更详细的实施步骤。

　　本文仅对营销渠道理论进行了概述，理论研究深度不够，使本文理论基础稍显薄弱，不够深入。

　　本文提出的 CD 证券营销渠道优化方案是基于行业整体发展方向和公司实际情况研究制定的，基本复合公司发展趋势，具有实际指导意见，但是，市场总是在持续变化的，因此，CD 证券在实施原有的渠道建设方案的同时，应该关注整个证券市场发展，调整自身的节奏和步伐，与时俱进，必要时，可对已有策略进行适当调整。

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