矩阵布局引流策略

　　4.矩阵布局策略。

　　专业媒介和品牌媒介之间的界限正日益消弭，公司已可成为自身的媒体发行商。在经历了微博热、微信热后，品牌主们对自媒体的布局也趋于理智。我们看到：过去，微博、微信一夜暴富获流量的神话正褪去。已有一些公司放弃了微博、微信。不少公司困惑：投入人力、财力进行微博、微信的日常运营，是否值得？

　　到底有多少人能看到、领会所发内容呢？虽有此疑惑，但不可否认，微博、微信正如国外的 Twitter\Facebook 一样，是大众化自媒体类的主流自媒体。微博的特点：传播速度快、辐射范围广、信息点多；微信的特点：圈层化、深度、精准；这些，正被品牌主看清。2015 年，不少公司在自媒体上的布局，开始以官网为轴心，然后再根据其它社交媒体平台的不同属性，打造风格差异的自媒体，最大化该平台的人口红利。

　　4.1 品牌自媒体矩阵。

　　4.1.2 自媒体 IP 软性引导。

　　越来越多的人，将 2015 年归为 IP 元年，这并不是因为 IP 的概念首次被提出，而是，IP 完成了的自身的再定义，IP 不再局限于知识产权，而能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。IP,是 IntellectualProperty 的缩写。是能够降低用户认知成本的一个符号，表现形式是可以重新组合的。由于内容的高质量，在进行二次开发前，就有一定的市场基础的内容，在推广时较一般内容更加高效，也有更多的话语权。例如，用户先去读过金庸的书，再去看电影、电视剧用户的认知成本就会降低，这就是 IP 的核心价值。

　　自媒体指掌握了流量分配权的内容生产者，即自媒体人。他们的内容优质而有特色，达到了读者追着看的水平，他们换个平台，流量（读者的注意力）也会随之转移。如严肃八卦、六神磊磊读金庸、毒舌电影、今日鸡血、奴隶社会、十点读书等。这些自媒体才是真正掌握了流量分配权的内容生产者，如果套用一开始 IP 的定义，他们已经是自媒体中的 IP 了。

　　随着自媒体人的成长壮大，在互联网上，部分自媒体人获得了超过平台方的流量分配权力，流量分配格局也随之发生变化。权利的下放，也对自媒体提出了更高的要求，内容生产者想要活到最后，必须要形成内容上的独家竞争力，进而挣脱单一平台的束缚，实现在多个平台获得流量的能力。

　　中国互联网历史上曾经掌握过流量分配权的平台（三大门户、百度、QQ、微信、微博，加上今日头条的头条号），门户时代持续了 8 年，搜索时代持续了5 年，微博和微信各领风骚两三年，再之后平台愈加参差多元，流量分配权快速迭代、不断下沉，2015 年下半年，已经全部将权力下放至自媒体。然而《9 月中国微信 500 强的月度报告》中披露的微信公众号数字却不容乐观，60.4%的账号仍在提高发布强度，而仅有 30.2%平均阅读数有所增加；36.6%的自媒体在 9 月份提高了发布强度，平均阅读数却在下降；21.8%的自媒体降低了发布次数，其阅读数也在下降。

　　新榜指数前 500 的微信公众号总体阅读数在今年首次出现连续多月的下滑，平台的红利期已经过去了。只做一个平台，会有越来越大的风险，比如视觉志、世相这样的大号，都在今年被封过号，后者甚至是永久封禁。

　　4.1.2 品牌自媒体多平台布局。

　　大部分企业都已建立自己的自媒体，包括经常可以接触到的一些：微信、微博、QQ、头条号（今日头条）、视频（优酷、腾讯等自媒体）等。

　　这些自媒体在功能上可以分为服务、电商平台和内容集合。例如微信服务号和微信小店就是以服务和电商平台的功能为主。从企业的内容营销来看，无论是杜蕾斯的微博，还是招商银行的微信公众号，都开始慢慢的将自由媒体的价值发挥到最大化。除了对内容精益求精的追求，品牌效应的 IP 营销，也开始在品牌案例中频频出现。

　　像杜蕾斯是各种社交媒体的尝鲜者。它有的放矢地在各具特色的社交媒体上布阵。根据不同社交媒体的属性、受众、互动方式，其营销战术也不同。不管消费者的触媒行为发生什么变化，杜蕾斯总能触达他们，并给他们带来惊喜。通过各种社交媒体平台，杜蕾斯和消费者建立了关系；并通过运营和创新，维系了这种关系。

　　4.1.3 加入自媒体联盟。

　　微播易作为全行业综合性联盟代表之一，在微信、视频社交网络和微博三大平台精准覆盖 7500 万中高端女性群体。平台多样，精准传播、广覆盖、深渗透。

　　平台内部建立起时尚资讯、服装搭配、母婴育儿、美容化妆、星座风水、家居生活六大矩阵。品牌自媒体矩阵的建立，这些社会化媒体与视频平台作为移动电商的重要阵地必不可少。自媒体需要抱团取暖，品牌需要话语权，品牌自媒体矩阵时机成熟。

　　4.2 电商全平台阵地用户沉淀。

　　电商自己首先是一个平台，电商不只看成一个销售渠道，它同时也是重要的营销平台。在 2015 年电商监测与数字营销评估峰会上，戴尔中国电商运营总监分享了他的经验：戴尔会将自己的旗舰店开在所有的电商平台，我们不会计较平台的投入产出比，也不以销量作为考核的标准，我们将电商理解为线下渠道的延伸，不同的是，我们在电商上保持体验的高度统一，客户对戴尔产品的评论，与客服的一问一答，这些都是产品的一部分。这些内容和体验，是线下门店所无法提供的，是我们吸引消费者的重要组成部分。对于用户在哪个电商平台购买戴尔电脑，亦或是直接在线下完成购买，这是不可知。我们不应该纠结于电商带来的销量占品牌销量的百分比。当消费者产生需求的时候，及时出现，去拦截他们，这就够了。

　　淘宝作为中国消费者最频繁互动的品牌之一，围绕消费者建立了全链路营销矩阵。阿里的媒介推广人员，在谈及其目前的生态建设时，提到一个新的趋势，就是电商从渠道转型为媒介接触平台。并认为以消费者决策路径为中心的营销将使销售与媒体规划相结合，新兴的双向媒体平台能够实现广告内容和购买机会的直接对接。

　　4.3 强关系长连接用户重定向。

　　我们消费转化的路径，不再是传统的漏斗模型，已经转化出波纹的模型，就导致我们整个在引流过程当中，不再是链条式的一个效果，更多的是一个交叉性的面状的一个引流。

　　在社交网络新变化面前，需要直面一个命题：如何将一次性试探尝鲜的用户，1需要通过其应用、服务、活动、信息等方式，和用户不断发生接触，吸引他们体验产品或服务。这种企业和用户长期不断接触而产生的长时间维系，被称为长连接，每次接触，都可以形成反复黏着和转化用户的机会。品牌矩阵化布局，能够快速地实现信息的大面积的曝光。最后端到端的，整个销售过程会变得更加直接简短。