宝石花牌汽车玻璃清洗液市场营销问题分析结论与参考文献

　　结 论
　　
　　本文是在阅读了大量的期刊资料的基础上，结合公司目前实际情况，并且充分利用所学的管理学理论，分析了吉林省石油总公司宝石花牌汽车玻璃清洗液营销方面的一些状况。在下列方面做出了一些工作，采取了一定的策略，得出了相应的一些结论。

　　第一，本文从整个国家经济发展形势入手，分析了本文主要研究对象，也就是宝石花牌汽车玻璃清洗液的使用者---汽车行业的发展现状。通过汽车行业的发展趋势，断定玻璃清洗液行业市场前景广阔，具有很高的市场投资价值。

　　第二，本文分析了玻璃清洗液市场宏观环境及公司内部环境，立足于企业现有技术条件、人力资源以及基础设施，依托于石油企业自身现有的优势--遍布全省的 1300 多座加油站，以及公司雄厚的资金技术支持，加大对宝石花品牌的培养力度，努力增加非油品业务的销售额，增加公司利润。同时，还应注意规避或者改进石油企业发展非油品业务的一些劣势和不足，改进生产经营流程，加大人才引进和培养力度，培养宝石花品牌的知名度，努力开拓营销网络，加快省外市场的开发。产品投放市场半年以来，销量已经从 13 吨增加到 22吨，同时利润也增加明显。

　　第三，从经营过程中存在的实际问题入手，进行市场细分：城市中心区、城乡结合部以及省道乡道周边市场等。针对各细分市场不同经济发展状况的市场采取不同的销售方式。依据 4ps 理论制定并给出了宝石花品牌营销过程中的一些建议，着重强调了品牌实现策略、商品实现策略、定价策略以及促销策略等供公司参考。

　　第四，论文指出了实现所提出的销售策略所需要的人力资源、经营方式等保障。

　　本文在研究过程中也存在着很多的不足，宝石花品牌是一个新创立的品牌，影响一个新生事物的发展因素非常多，不确定性非常大，随着时间的推移，一些未知因素也会不断的加入进来。限于作者的水平和知识有限，对未知的风险估计不能面面俱到，有些问题还需要时间的检验。
　　
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　　致 谢

　　行文至此，我的这篇论文接近尾声。回首这两年来的吉林大学商学院的学习与生活，感慨良多。至此论文即将完成之际，我首先要感谢我的导师张秀娥教授，感谢导师在我这两年来的学习生活中给予我的无私的指导，使我无论是在学业上还是在人格上都有了质的提高。同时还要感谢吉林大学商学院的所有老师，无论是在课堂之中，还是在论文的选题、开题、中期的论证到论文的最终定稿，都离不开老师们的悉心指导与谆谆教诲。

　　我还要感谢我的妻子李杨，在我求学的这两年来，妻子一直扮演着幕后工作者的角色，每当我学习、工作中出现难解的疙瘩都是妻子在幕后默默的帮助我，给我提供支持。此外我还要感谢我出生不久的儿子辛赫野，这个崭新的小生命是我的精神支柱，也是我的寄托。此外我还要感谢商学院和我一同求学的同学们，论文的顺利完成也离不开你们的帮助，同你们一起进行的无数次的学术探讨开拓了我的思路，对我帮助极大！

　　最后，我要真诚的对那些所有帮助过我的朋友们说一声：谢谢！