金诺医学胶片市场拓展对策探析绪论

　　第 1 章 绪论

　　1.1 研究背景

　　进入二十一世纪之后，世界各国都进入了一个稳步发展的新阶段。虽然有些地区的局部冲突不断加剧，有些国家的经济出现了负增长甚至倒退，但全世界整体经济向好，各国人民的生活水平也进一步提升。2014 年全球经济慢慢走出低谷，在以美国为首的西方发达资本主义国家推行的量化宽松经济政策以及就业市场、房地产市场持续回暖的影响下，全球经济增长动力强劲。美国、日本、澳大利亚及欧盟等国家和经济体经济都呈现复苏趋势。新兴市场与发展中国家经济增长速度极快，对世界经济贡献巨大。新一轮多哈回合谈判取得了部分协定的签署，对未来的国际贸易也会产生一定的促进作用。虽然西方发达国家依旧扮演着世界经济重要角色，但我们也应该看到：欧洲经济止跌回升，但依旧潜藏着巨大的危机；日本虽短期复苏，但多年的顽疾并未彻底消除，依旧步履蹒跚；美国复苏势头幅度很大，但并未完全走出次贷危机的阴影，债务与失业问题依然严重。种种迹象表明在未来的世界经济格局中，新兴市场和发展中国家将扮演越来越重要的角色，这也为这些国家的企业对外交流和扩大海外市场份额提供了机遇。随着经济的发展，各个行业、领域都在发生着翻天覆地的变化。高科技、生物、新能源、新材料技术以及医疗等产业之间的转化交流也越来越密切。产业与产业之间的联动作用逐步加强。一体化的趋势更加明显，给世界经济带来新的增长点。尤其是医疗行业更是有着前所未有的变化。

　　经济的持续发展也使得全世界医药行业的两极化发展越发的明显，一极是以美国为首的西方发达国家为主的高科技新型医疗器械产品，他们依靠过硬的技术占领市场，研发出很多高尖端产品包括核磁、DR 与 CR 器等，另一极就是以中国、印度、越南等为首的发展中国家为主的劳动密集型且技术含量偏低的传统型医疗器械产品及附加品，包括一次性注射器、影像设备耗材等等。从发展趋势上看，医疗器械及其附加品正逐步从发达国家向发展中国家转移。

　　中国的经济在世界各国中表现更是尤为突出。据世界银行统计，2014 年中国对世界经济的贡献率超过了 25%,这对世界经济来说是一个重大的推动。中国经济飞速发展，给世界经济注入了新的活力。2014 年随着人民币作为国际主要交易货币使用的不断深化，从东方到西方，人民币全球清算网络基本形成；人民币已经同美元、日元、澳元、英镑和欧元实现直接交易，从而使企业和个人在对外贸易时有了更多的选择。与此同时人民币全球化也让中国企业走出去，很多特大型、大型企业纷纷在海外兴资建厂或者进行收购、并购业务，积极扩展全球市场份额，为扩大海外市场提供了重要支撑。在壮大自身企业的同时也促进了当地经济的发展。

　　放眼国内，随着改革开放的不断深入，中国正发生着翻天覆地的变化。城镇居民和农村居民的人均可支配收入都有大幅度提高，城镇化进程愈加明显。

　　农村贫困人口继续减少，城镇与农村人口之间的收入差距继续缩小。

　　结构调整取得积极成效。东部沿海开放地区继续保持平稳的增长势头。东北老工业基地和西南经济欠发达地区近些年表现抢眼，发展迅速。各区域之间的协调性增强。

　　社会事业蓬勃发展。教育、科技、文化、卫生等领域喜报频传，硕果累累。

　　随着我国在航天航空、深海机器人等方面取得的卓越成绩，表明了我国人民完全有能力、有智慧实现建设社会主义现代化大国的梦想。

　　国家的日益强盛在医疗行业也得到了充分的展示。我国从省、市、县、乡镇四级行政单位为出发点成立了不同级别的医疗结构，分别代表城市和农村的医疗服务体系。为处于不同地域的人口提供医疗服务。但是我们也应该看到这种医疗体系也导致了一定的地域性的差别，出现了医疗服务水平的差异。为了解决这种差异，十八大以来，我国进一步提出深化医疗卫生体制改革，出台很多新的举措解决实际中存在的问题。我国建立的省、市医疗保险及农村合作医疗制度已经覆盖了总人口的 95%以上，从而基本上满足了人民日常的医疗服务需要。

　　为了保证人民的健康水平。中央政府的国家财政政策向医疗卫生层面的倾斜有增无减。在每年的财政预算中都会对医疗改革支出单独予以大额资金扶持。

　　在新医改的三年中，政府在支持原有的省市级医院力度不变的情况下，又加大了对县级医院的投入。使得县级医院的基础设施和医疗设备都有了大的质变。

　　综合能力明显提高，从而解决医院周边群众的医疗保健要求，既方便了群众也减轻了大中型医院的接待压力。县级医院正正逐步成为新医改中表现最抢眼的一层医疗机构。随着县级医院和社区卫生服务中心作为最基层的医疗服务机构的医疗服务职能逐步提升，以心血管疾病、糖尿病为代表的以静养为主的慢性疾病在县级医院和社区卫生部门的首诊率比以前有了大幅度的提高。乡镇居民已经开始把县级医院作为一般保健的第一选择，而不像以前不论什么病情都一律蜂拥到三甲医院就诊。这样的选择性改变打破了原有的医疗机构市场的布局，为市场扩容起到了巨大的推动作用。

　　吉林省作为传统的东北老工业基地，起步虽然比沿海开放省市慢了一些。

　　但通过积极拉动经济转型，在保持原有优势产业的基础上，大力发展新领域、新技术，通过几年的不断努力，经济水平已经有了大幅度的提高。全省经济规模超过一万亿。规模以上经济增长速度持续保持在两位数的发展势头。城镇和农村人均收入不断提高。经济转型速度明显加快。显示出了前所未有的活力与动力。吉林省作为东北老工业基地，在保持传统强项产业不断变革深化的前提下，不断发展新兴产业和现代服务业。实现了多产业相互支撑，百花齐鸣增长格局初步形成。全省在以省会长春为中心向外围逐步辐射。形成了长吉图板块、延边板块等多个经济发展圈。版块内各市县间经济联动，相互支援，形成了有力的互补。近年来，随着社会的不断发展，民营经济在全省经济的比重份额逐年加大。各种民营企业如雨后的春笋般层出不穷。给全省的经济注入了新的生命力。展会行业的迅速发展也促进了全省经济的进一步提高。东北亚博览会、汽博会、农博会等一批有影响力的展会已经成为了拉动内需和招商引资的重要平台，成果丰硕。截止目前为止，我省城镇人口人均可支配收入为 17797 元，农村人口人均可支配收入为 7510 元，比 2013 年增长近一倍。社会保障体系不断完善。吉林省人民随着经济的发展生活水平也发生着日新月异的变化。

　　随着医药卫生体制改革的不断加强，全国和省内的医疗机构的业务能力和服务质量都不断迈上新台阶。人民对医疗服务要求和对自身健康的重视程度也逐年提升。想要得到更科学更现代化更专业的医疗服务。这也促进了医疗行业整体的腾飞。各等级医院的检查诊断设备不断的推陈出新，检查水平不断提高，接待患者的能力不断增强。由于医学胶片是各种诊断设备必不可少的基本耗材，诊断设备的不断更新换代也带动了医学胶片行业的蓬勃发展。目前市场上各种医学胶片种类繁多、材质不一，所涵盖的技术成分也不尽相同，竞争十分激烈。

　　研究营销情况可以以点带面的分析我国医疗行业的现状及经济运行情况。同时也可以让金诺公司更加准确的把握市场脉搏，与时俱进的做好公司未来发展方向的部署。

　　1.2 研究意义

　　通过对国内外政治经济形势的判断以及医疗器械行业和市场的分析，使金诺公司的管理层进一步理解宏观环境状态和市场发展趋势，正确分析公司所面临的机会与威胁，充分发挥优势，弥补或避免弱势。结合公司的实际情况，清楚的进行市场定位，并找出存在的问题和不足，在最短的时间内予以解决。在确立正确的市场目标后制定实用而有效的营销策略，组建高效务实的营销团队，以便更好的进行营销，把握市场机遇。

　　研究市场营销的主要意义有以下几个方面
　　
　　（1）使公司在同业竞争中取得优势国内外从事医学胶片设计研发、市场推广和销售的企业，各具特色与优势，在激烈的竞争中都寻求依靠自身特点获取更大的市场份额。本文在分析这些企业营销过程的同时，也和自身企业的情况做对比，分析长处与短处，从而制定出相应的竞争策略，和具有实用性的操作方案。通过公司营销团队的努力，接受市场的检验，力争能够帮助企业自主创新产品在市场竞争中获得更大的空间。

　　（2）短期内为企业创造价值企业最终的经营目的是尽可能最大化的获得经济利益和创造社会价值。如果制定的营销方案科学合理，营销团队能够领会方案精神，执行到位的话，即可进一步降低产品成本的同时，又扩大产品的销售业绩。提升产品利润空间。为公司维护和抢占市场分额，增强公司实力作出贡献。

　　（3）长期看会提升企业的综合管理水平一个企业的能否在市场上站稳脚跟，与他的营销有着莫大的关系。营销策划与企业的关系是牵一发而动全身。营销计划的策划与实施不仅仅需要营销部门的贯彻执行，还需要企业所有部门的通力合作。一个新的营销策划能否取得成功不仅仅要提高营销部门的实力，也需要提高企业所有部门的综合实力。营销部门的新计划在企业推行过程中，必然会和其他部门产生合作和交流，这必将带来一定的摩擦和问题。如果能够本着发现问题、分析问题、解决问题的方法，处理营销部门和其他部门之间的关系，从长远看也会给企业带来综合管理水平的提升。

　　1.3 研究方法与内容

　　1.案例分析法以部分国内外销售策略理论为基础，研究医学胶片行业的背景现状和发展变化，再对本公司的实际情况进行梳理，最后分析所采取的策略是否符合行业和企业的发展需要
　　
　　2.实践检查法本文作者现在供职于金诺医学胶片有限公司，且有多年的从业经验，掌握了很多的第一手资料，本文研究的营销经验，既是对实践经验理论的总结，也可以在实践中检验这些理论的实际效果。

　　3.访谈研究法与公司的营销人员和行业内人士交流，听取他们的意见，拜访渠道商和终端客户，获得及时准确的信息。

　　本文的主要研究内容是金诺公司的目前市场宏观和微观环境，以及公司目前的营销政策对于公司的利与弊。公司如何制定新的营销政策以及这些政策会对公司未来的发展产生的影响。