第 6 章 结论与展望
在分析商业模式理论与平台型企业价值创造相关理论的基础上，本文创新性地阐述了平台型企业商业模式的构建理论，同时，得出了以下主要研究结论：平台型企业商业模式各要素间并不是割裂性的存在着，而是存在着密切的内在联系。而且正是依据这些要素间的关系，企业管理者完成平台型企业商业模式构建的，其具体逻辑为，首先，平台型企业必须根据客户是谁的问题，进行客户细分，接着，再针对这些细分群体的需求，确定正确的价值主张。可是，面对较为分散的客户群体，如何为之传递价值呢？于是，平台型企业就需要建立合适的渠道通路。然而，平台客户群体的规模的实现，既来自于平台对老客户的粘性，又来自于平台对新用户的吸引，为此，平台型企业也需要重视对客户关系的管理。为实现价值回收，平台型企业可以针对客户需求关键节点，制定合理的收入模式。不过，平台型企业价值与客户价值的实现，往往又离不开合作伙伴的力量。一方面，通过合作伙伴的支持，平台型企业不但能够利用到更多的资源，还可以提高其资源的使用效率；另一方面，作为中间商角色的平台型企业，可以通过业务合作或资源合作，减少外部诸多的风险。最后，平台型企业需要根据成本结构，进行成本控制。在分析商业模式的构建时，平台型企业遵循的是成本收益原则。平台型企业通过分析客户以确定收益，依据各类资源投入与机制构建去把握成本。然而，在实施商业模式构建时，双边用户群体的规模大小，往往是平台型企业商业模式构建成功与否的主要标志。平台型企业通常需要重点先扶持一边群体发展的形式，再借助跨边网络效应，吸引另一边群体加入。企业可以依据自身资源获取一边群体，还可以借助合作伙伴力量来实现，于是这就形成了构建平台型企业商业模式的两条路径。
本文通过挑选的三个案例，分析了平台型企业商业模式的构建，为一些探索转型平台模式的企业提供了一定的借鉴意义。尤其是平台型企业商业模式构建问题研究较少的情况下，本文总结的平台型企业商业模式构建理论，具有一定的理论价值。
本文仅对依赖互联网发展的几个平台型企业做了案例验证研究，没有用大量案例加以验证，信度相对较小；每个企业自身资源与能力都是不同的，要转型构建平台型企业商业模式的路径也会有所差别，而本文的研究仅选择了主要的两条路径；文献检索来看，很少有学者对平台型企业商业模式的构建做研究，由于本人的理论基础与实践水平有限，可能在认识上会存在一些不足。
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致 谢
两年宝贵的读研时光，似乎在转眼之间成为了过去时。若用言语表达我的此时此刻心情，对于“吉林大学”四个字，我除了感恩，还是感恩……两年前，与读研的这些同学们相比，我更谈不上一点优秀。恰恰相反，我感觉落后于他们的却是很大的一节。无论是在课上的回答中，还是在课下的交流中，我产生了更多的危机意识。当发现了那些差距后，就意味着，自己需要继续努力弥补过去的那些旧账了。与此同时，我十分感激于吉林大学和于洋导师能够接纳过去那样不出众的自己，也倍加珍惜这次读研的继续深造机会。
无论想到是自己的第一学历、知识储备，还是家庭等其他方面因素，我实在找不到自己的一丝优势或亮点。想想企业之间竞争讲求定位，而人与人间竞争，又何尝不是如此呢？出于颠覆自己未来的考虑，我也曾经有过无数次的反思，通过读研我可以获得什么优势？我的导师于洋更像一位哲学大师，每次总能够用通俗易懂的话语，点化我的层层茫然。他的答案是，学习发现、分析、解决问题的能力。我也因此，开启了两年的疯狂学习模式。导师不仅在本篇论文创作的整个过程中给予了我非常悉心地指导，还在金源北方公司的实习、企业案例的研究、课程学习、前沿理论的研究、找工作、日常生活等方面，为我提供了极大的帮助。
一向不太聪明的我，感觉在短短两年的时间里，学到的知识比五年甚至十年学到的东西还要多。想想刚入校门的自己，被问及的绝大多数问题时，一问三不知的那种悬差，以及不敢说话的那种尴尬。如今的自己，非常感激于洋导师这两年辛勤地教导。
在进吉大校门前，我的学习方式更多的是自学。当然，后来的学习中，我才发现自己对很多知识的理解深度远不够。多亏有企业管理专业的各位老师的讲解，我的专业知识不仅得到了拓展，我那内向的性格也趋于改善。与此同时，还要感谢论文审核组与论文答辩组老师，在百忙之中审核并指导本学生的论文。与此同时，尤其需要感谢李晨师兄，在学习与生活方面，无微不至的照顾。还要感谢师兄、师姐、师妹、管院老师、图书馆老师、图书馆大爷、宿舍大爷、同学、舍友以及还有金源北方公司的领导与同事等人曾经的帮助。
2016 年毕业的我，即将步入社会，也意味着，自己可以积蓄更大的实力，让家人不再过那些受苦受累的日子。然而，在今年年初，母亲却不幸地永远丢下了我们。那段日子里，我恨医疗行业的不发达、恨家里人没照顾好母亲、恨家里人没有大量的钱让母亲继续活着……母亲一生朴素勤劳却从不抱怨，她内心极为善良，在村里周边名声特别好，我的一生受她影响极大。每时每刻想到她的一点一滴，我总是难以抑制住泪水，她离开时，还是那么年轻……七年来，为了早日获取事业上的成功，我没有回家陪她度过一次春节，甚至回家待的时间，总共还不足两个月。母亲的离开，更像是彻底地打碎了一个家，完全地打碎了我的心，我还没有来得及报答她的恩情，是我亏欠她太多太多……也希望以后的学弟学妹们以及读到本篇论文的所有人，好好珍惜孝敬父母的时光，不要等待泪水，同时，人更需要善待他人，善待自己。
