海信电器打开南非市场的思路探析结论与参考文献

　　第6章结论与启示

　　6.1本研究的主要结论

　　金融危机和经济全球化背景下，家电企业在本土市场的竞争十分激烈，探索海外市场成为一种必然的趋势。文章以海信公司为研究对象，通过分析海信公司进入南非市场的模式和经营战略、销售策略方面的创新举措，得出了以下结论：

　　（1）跨国公司进入海外市场的模式需要更加立体化，并结合自身发展阶段以及当地市场实际情况不断调整。海信公司在进入南非市场的初期主要以出口模式为主，其后逐渐增加合同模式，最后直接在南非设厂，并且三种模式是并存但不矛盾的关系，形成了立体化的进入模式，最终取得了成功，这一点值得许多跨国公司借鉴。

　　（2）跨国公司进入海外市场的模式创新需要经营战略、销售策略创新的支撑才能得以完成。尽管进入模式和后续经营似乎是有着先后关系，但二者是统一在一起的，进入模式的选择会直接影响后续经营战略、销售策略的实施。海信通过长远的市场规划布局，制定了企业持续发展的战略，同时在市场宣传、供应链管理、售后服务等多个方面开展了有效且有创新性的行动，为海信在南非市场的成功奠定了基础。

　　海信在南非市场的成功，在于充分考察了南非的市场环境，从南非人的生活习俗以及交易习惯入手，融进南非的交易模式；同时在南非建厂，降低了生产成本，购买当地厂商的厂房也加速了建厂进程，使得海信在生产上更贴近市场，生产出了适销对路的家电。

　　6. 2本研究的局限性

　　尽管本文基于海信公司案例探索了国内企业进入南非市场的模式创新问题，取得了一些结论，但由于本人研究能力和时间精力的限制，本文仍然存在着许多的不足，主要表现在：

　　（1）在样本代表性上，仅仅研究海信公司单一样本，对于国内企业甚至是国内电器企业的代表性仍然不够，同时，由于没有与其他公司进行比较分析，所得到的结论具有一定的片面性。

　　（2）研究方法比较单一，缺乏相应的实证调查。本文主要的研究方法是文献研究和案例分析研究，缺少海信公司在南非市场的具体实证调查，因此在数据展示和分析上显得不够可靠。

　　6. 3研5^展望

　　针对上述研究的局限性，在以后的研究中需要努力克服这些问题，首先需要将样本进一步地扩充，寻找到一定数量且具代表性的跨国公司，通过对比分析找出国内公司在南非市场幵拓的进入模式差异之处，并结合理论提出创新对策；同时，在研究方法上，合理增加实证调查的研究，通过对海信公司在南非市场的实地调查，获取一线和实时数据，这对于海信公司在南非市场进入模式的研究十分有益。

　　此外，08年金融危机以来，国际形势发生了重大变化，2013年国内政治和经济格局也发生了重要的变化，海信公司如何在这种变化的形势下继续有效地幵拓和深入南非市场，也是非常有必要研究的课题。

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