海信电器南非市场进入模式的创新思路

　　4.3海信电器南非市场进入模式的创新思路

　　4.3.1创新思路的提出

　　针对过去存在的问题，海信的国际化的管理者清楚地意识到在海外经营品牌的国际化是企业国际化持续发展的保障，也是海外经营成败与否的标志。在进入海外新的市场时的模式的选择上，要确立新的开发思路：-切以海外市场上树立海信品牌为核心，销售方式可以根据市场的变化而变化，核心仍是持续投资稳健经营品牌为主。

　　海信品牌进入国际市场，力争实现企业的国际化，不能简单地依靠出口产品，而必须以效益和可持续增长为目标。

　　海信过去多年在南非的销售经历证明一个企业单纯地依靠出口整机来占领新兴市场，虽然阶段性取得了不菲的创汇成绩，但却始终没有摆脱国际市场份额快速增长的逾她，而且对比欧美企业，国际化程度也没有因此很快获得提高。这表明，海信在进入国际市场的策略上要有所创新。

　　面对南非的复杂情况，为了深入打幵市场的新局面，海信首先在集团内部整合企业资源及产业结构。第二，加速在海外建厂，拓展全球化经营，使海信走向全球本土化。为此，海信确定了国际化战略的三个阶段。（1）本土化认知阶段。

　　不以低价销售为主，而是树立品牌，在南非市场打开局面。（2）本土化扎根阶段。

　　当市场份额达到一定的程度时，在南非大规模建厂，支撑品牌的持久化。（3）本土化名牌阶段，力争在南非实现设计、制造、营销全方位发展战略，在南非市场营造出本土化新局面。使得海信在南非成为名牌产品，为后续发展打下基础。

　　4.3.2海信电器创新战略的实施思路

　　海信所在的家电行业的产品在研发上不同于其他轻工产品，需要考虑许多因素：

　　一是竞争的全球化和产品的全球化。家电产品是世界通用产品，但乂有自己的独特个性，在设计产品时，需要考虑地域、民族等因素对产品的影响。

　　二是对时间的高度敏感。家电产品和时尚联系在-?起，更新换代快，有时一个功能的开发就可以引发产品的更新换代。所以在选择上市时机时要紧贴市场需要。

　　三是对价格和成本的高度敏感。家电产品的价格变化频繁，但成本却不能一下子提很高，所以要密切注意利润和成本的比例。

　　四是多部门、多专业协同，大量依赖外包。家电产品的研发和零配件的供应涉及到许多供应商，牵扯的地域也很广，所以企业要考虑充分，及时协调。

　　五是严格的环保法规。家电产品是电子产品，对于家电产品的处理，世界各国都有严格的法规进行规制，因此，在进入国际市场前，必须对这些加以了解。

　　如上所述，国际市场繁杂，决定了海信集团新战略的实施必须谨慎，要扩大在南非的销售，要对南非市场进行深入地调查，同时要考虑到产品的特性以及流行周期，选择恰当的上市时机，并做好售后服务以及其他营销相关的工作，尽量把风险因素考虑周全。

　　跨国经营并不是不计成本地进入海外市场，在以往基础上海信创新的实施新的战略，加快在南非投资建厂的步伐，开发国际市场的成本不一定比国内市场高，而且海信的技术水平也达到了技术输出的门揽。要真正实现海外新战略，必须针对不同的市场，确定不同的营销思路，有的需要用产品去占领市场，有的需要用宣传去树立产品形象，有的需要和当地经销商通力合作，总之，对于不熟悉的国际市场，必须先调查，后进入。