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摘要
在当前，对于国内企业来说，要想进入海外市场，就必须考虑进入模式。国际市场的进入模式远比在国内开辟新市场要复杂，各种市场进入模式都有自己的规律。因此，企业在选择进入模式时，一定要和企业的实际情况结合起来。只有这样，才能在海外市场打开局面。本文的研究初衷和目的就是以海信公司为案例，以海信公司的国际化经营为背景，通过比较海信公司拓展南非家电市场的不同进入模式及其绩效，研究选择海外市场模式与企业国际化经营之间的内在关系。
本文的理论基础是市场进入模式理论，再结合中国家电产业发展的大背景入手，分析中国家电产业民族品牌海信进入海外新兴市场---南非市场的模式及发展现状，研究了现有进入模式的绩效，并针对南非市场的机会和威胁、海信公司的资源和能力，提出了海信电器南非市场进入模式的创新思路，并从市场规划、产品选择、销售渠道和供应链优化等层面提出了创新策略。
本文在中国加入WTO后家电企业国际化进程加快的背景下，以海信家电为例，分析了当前家电企业进入国际市场的现状及存在的问题，并提出了家电企业进入国际市场的创新模式以及实施方案，从品牌定位、销售渠道管理、供应链选择、售后服务等多个角度对这一模式的实施细节进行了阐述。本研究对于中国家电企业拓展海外市场有着重要的启发意义，对海信公司乃至中国其他家电企业提升国际化经营水平的决策提供了重要的依据。
关键词：海外设厂，自主品牌，进入模式
4.2海信电器内部资源和能力的分析4.2.1产品技术实力（1）海信电器坚持技术创新海信的核心资源是技术立企和质量取胜,其多年积累的行业技术底蕴，和有着高品质的高效服务能力日益凸现。海信的持续创新能力是企业赢得国内家电行业多年第一的关键。关于技术创...
第6章结论与启示6.1本研究的主要结论金融危机和经济全球化背景下，家电企业在本土市场的竞争十分激烈，探索海外市场成为一种必然的趋势。文章以海信公司为研究对象，通过分析海信公司进入南非市场的模式和经营战略、销售策略方面的创新举措，得出了以下结...
第5章海信电器南非市场进入模式的创新策略5.1目标消费群体选择与品牌定位的创新5.1.1海信在南非市场目标消费群体选择的创新海信在国内经过多年的经营，竞争的激烈和国内消费者的成熟，使得规模和利润增长情况不乐观。因此，转向海外市场成为海信寻找新的...
4.3海信电器南非市场进入模式的创新思路4.3.1创新思路的提出针对过去存在的问题，海信的国际化的管理者清楚地意识到在海外经营品牌的国际化是企业国际化持续发展的保障，也是海外经营成败与否的标志。在进入海外新的市场时的模式的选择上，要确立新的开发...
第3章海信电器南非市场进入模式的现状分析3.1海信电器南非市场拓展的主要历程3.1.1海信电器南非市场拓展的战略（1）海信电器的走出去战略海信电器在南非的市场拓展可以形象地概括为三步走:第一是走出去,第二是走进去,第三是走上去.走出去,即进入主流市场...
3.3海信电器南非市场现有进入模式的绩效分析对于现有进入模式的绩效分析，将从前文理论基础上的绩效评价体系出发，从经济指标、抗风险指标和成长指标三个方面进行相关的分析和论述。3.3.1现有模式绩效在经济指标上的体现对于经济指标的评价一般要从获利...
3.2海信电器进入南非市场的基本模式海信在进入国际市场时，同样面临反倾销和贸易壁垒的阻栏，认为不能只靠举一的模式进入国际市...