海信电器进入南非市场的基本模式

　　3.2海信电器进入南非市场的基本模式

　　海信在进入国际市场时，同样面临反倾销和贸易壁垒的阻栏，认为不能只靠举一的模式进入国际市场。因此在南非市场的进入模式中，分析后我们得出海信选择的是综合的立体式进入模式，包括横向的直接出口模式，设立海外海外分公司模式，以及直接投资海外建厂的模式，纵向方面则包括OEM,ODM和自主品牌业务。

　　具体到产品的进入方式上分析研究发现基本上是开始灵活的釆用"三三制"的原则，即国内自己完全生产国外销售三分之一（CBU），国内散件生产国外组装销售三分之一（SKD），海外本土采购海外销售三分之一（CKD），以贸易和投资相结合，在南非市场打开局面，使得海外市场销售为公司带来效益。

　　对于各个模式的特征逐一举例说明如下：

　　3.2.1直接出口模式

　　海信在南非有一部分业务采取的直接出口模式，公司拥有自己的国际业务部门，通过自己的外贸人员将产品直接出口到海外渠道商，海信把一切国际手续都通过自己来办理，这样不仅减少对外商的依赖，而且还有利于国际贸易人才的培养，为日后市场的扩大储备经验和人才。海信对南非直接出口家电，具有短平快的特点。但受到南非汇率巨幅波动，关税壁垒以及要经过漫长的运输的影响，往往那些毛利较低的产品会丧失部分竞争力，对于价格敏感的产品很难大规模的占领市场。这样的出口模式弊端就暴露出来了，首先是没有利润可言，更不用说扩张了。在2007年，南非货币兰特大幅柩值的情况下，海信在南非的销量出现大幅下降，而竞争对手DEFY, KIC等则实现了大规模的增长，意味着简车出口模式在目标市场汇率大幅波动时很难应对复杂的国际市场竞争形式。

　　3.2.2契约模式

　　南非海信在当地工厂采取的是契约模式下的合同制造模式。

　　合同制造模式具体是指企业提供零部件而由国外企业负责组装生产，或者一共标准允许其仿造，然后返回企业销售。南非海信作为海信国内公司的客户直接进口，海信总部公司通过契约模式向南非海信输出零配件以及相关技术还有贴牌等无形资产，还可以输出管理技术等。在1996年，海信南非买下韩国大宇在南非的厂房，又从国内引进生产线，引进技术指导人员，在当地雇佣工人，幵始在南非建厂生产海信家电。

　　3.2.3投资模式

　　投资模式是一种高级手段。目前，我国"走出去"的战略不再是出口产品，而是以资本输出为主。投资模式包括合资进入和独资进入两种形式。

　　海信在南非采取的是独资进入模式。直接到目标国家南非并购目标国家的工厂和企业。独资经营的方式包括简单的装备以及产品整体制造。南非海信通过独资进入完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。

　　3.2.4国际战略联盟模式

　　国际战略联盟就是指两个或两个以上企业为了应对市场竞争、摆脱困境、取得合作双赢而建立的一种合作关系。国际战略联盟目的是取长补短，共同进步。通过联盟合作可以迅速占领市场，进行技术合作，使得销售成本大幅减少，在战略方面相互合作，进行资本互补。

　　南非海信从2009年起通过与当地第一大电器连锁店HTFI的战略联盟合作，直接带动了海信品牌在当地的销量。海信在该渠道的销量排在所有品牌第一位，超过三星，索尼和LG,这是战略联盟的直接成果。