早期教育行业运营模式选择

　　第四章项目运营方案。

　　根据我国早期教育产业的现状及呼和浩特市场情况的分析，早教中心的主流运营模式主要有两种：一是加盟现有成熟品牌；二是结合地区实际及地方特色，创新品牌。

　　4.1两种运营模式的比对。

　　4.1.1加盟模式。

　　特许加盟模式在市场推广、公司运营模式、财务管理等方面有诸多优势：首先，加盟模式可以减少成本。加盟商可以使用品牌商标，可以获得广告宣传上的规模效应与优势，减少了前期的广告宣传费用。加盟商还可以直接贝成功经营企业的大量经验，节约了前期经营上的时间成本和资金成本。加盟商还可以通过总部统一配送降低成本。其次，加盟模式可以获得培训指导。加盟商在经营方式，工作流程，质量把控上可以直接采用总部的标准。总部也会对加盟商进行系统的培训及管理上的指导，使得加盟商节约出大量人力及时间，少走弯路。持续的培训和监督可以保证加盟者在实际运营中保证产品质量，严格控制流程，提升了企业的盈利能力。最后，因资金的限制较小，总部可以集中经历提高$管理水平，不断提高品牌等无形资产的价值。

　　特许加盟也有其成本较高、制约较大等劣势：首先，加盟模式的资金成本较高。加盟品牌就会向总部交纳加盟费、商标使用费、市场宣传费及其他加盟合同中规定的费用。其次，加盟商对总部的依赖性较高。加盟商运用了总部提供的各种资源及培训，在品牌知名度、产品再开发更新能力、流程掌控丨培训内容等方面对总部依赖较大。企业经营效益的高低也受加盟商与总部沟通好坏的影响。最后，加盟商受总部制约较大。因为有加盟合同的限制及总部对加盟商的监督，加盟商并不完全拥有企业所有的经营自主权。当总部调整品牌战略及做出决策错误时，加盟商会受到影响。总部制定的经营战略流程也并不百分百适用于所有地域的加盟商，在实际企业运营中，会造成资源浪费操作繁琐等实际问题。

　　4.1.2创新模式。

　　创新品牌具有成本少，运营易于控制等优势：

　　1、可以减少资金成本，节省加盟金及其他合同中约定的费用；2、创业者比较自由，可以不受总部的约束，找到适合当地情况的运营模式；3、对总部依赖较小，不受总部品牌影响力、研发能力等因素的影响；4、没有总部的监督及限制，用统一产品或服务，可以节省时间，加大工作效率，工作具有灵活性；5、节省沟通成本。

　　创新模式也具有走弯路、没有规模化的广告效应等劣势：

　　1、不具有成熟的品牌效应；2、需要自己摸索一条成功经验，对于初次创业的创业者来说会走弯路；3、没有了大规模标准化的广告效应，广告投入较大；4、需要自己寻求专业的培训及指导；5、会遇到产品内容的科学化设计及成本控制等问；6、消费者对自创品牌的接受度不高，需要长时间培养品牌市场接受度；7、自创品牌风险较高。

　　4.2早期教育行业运营模式的选择。

　　有统计数据表明：在欧美等发达国家，70%以上的商业企业是以加盟连锁的模式运作的，尤其是美国，95%的加盟连锁是成功的，而独自创业失败率为80%.可见，加盟连锁已然成为当今世界成功的商业模式之一。目前越来越多的投资人更看好加盟连锁这种模式，加盟连锁这种优势互补，力争双赢的模式深受投资人看重。目前中国是全球范围内特许加盟体系最多的国家，数量已经超过2000个。

　　早教中心运营模式的选择要结合实际情况进行抉择。早期教育行业的核心竞争力是早期教育的课程及服务质量。从课程这个角度来说，早期教育的课程教案是非常庞大的专业课程体系，涉及到脑科学，儿童行为学，儿童心理学等大量的科学知识，必须有专业的人员对早期教育课程内容进行设计。早期教育的课程内容必须具有适龄性，科学性，系统性。除了专业知识，早期教育课程的教案编写还需要大量的实际经验，因为早期教育课程的内容执行也必须具备可操作性，因为婴幼儿本身的行为习惯特点，幼儿本身注意力时间短，身体能力不强，课程实际操作时需要引起婴幼儿的兴趣及注意，课程内容设置需要多环节多趣味。

　　A早教中心出资股东及实际运营人员不具备早教行业的教学经验，并不是早期教育行业的专家或相关专业的专业人士。早教课程的教案编写需要大量的专业知识背景，人员及时间。从目前的实际情况来看，重新编写教案势必会耗费大量人力物力及时间，直接选择现有的成熟体系的教案是最优选择。

　　目前在教育行业竞争中，除了课程内容外，家长还注重教育行业的服务质量。

　　教育行业服务质量依托在良好的制度、科学的管理及人性化的设计各个细节问题上。良好的口碑是教育服务学校在行业中拔得头筹的重要法宝。以上所述这些都需要科学合理的设计及实际运营经验。

　　从目前实际情况来看，选择加盟品牌早教中心是符合A早教中心的利益的。

　　因股东及实际运营者相关行业专业经验不丰富，直接加盟可以节省时间成本，管理成本。可以直接借助品牌的影响力及成熟的课程体系。

　　4.3早教中心的品牌选择。

　　4.3.1早教品牌的调查研究。

　　呼和浩特市目前现有的早教品牌大多是加盟国内的早教品牌，课程重复性较高，大多数采用的是蒙台梭利教学法，主要锻炼的是婴幼儿的感觉统合等传统项目。从市场调查来看，目前呼和浩特家长更希望培养婴幼儿的智力，社交及运动能力。而国内的早教课程偏技能训练已经越来越不被市场接受。全球性连锁的早教机构呼和浩特目前只有金宝贝早教中心一家，市场空白很大。结合这翁市场需求状况和自身资金较充裕的特点，A早教中心加盟品牌的选择集中在国外的更创新的品牌上。