电影网络营销模式优化绪论

　　1 绪论

　　1.1研究背景以及意义

　　随着我国国民的经济实力不断的攀升以及国家对于我国文化软实力的重视，文化产业近年来的发展一路飘红。电影文化作为传统文化产业中的一部分，在当今这样的艺术与产业环境的熏陶下不断的进行改革与发展。近年来，我国电影行业的行情一路看涨，发展的势头之足逐渐成为了我国文化软实力发展的主体产业当中的一部分。但同时笔者也意识到，相比于其他领域，电影产品营销相对难度较大；电影产品在营销的过程中需要囊括的方面和环节越多，就将让营销的通道变得不再单一。所以，电影产品最为主要的营销渠道的选择是直接影响到电影产品能否取得成功的关键，其重要的程度对于电影营销的主体来说，是丝毫不亚于电影产品的本身质量的问题。

　　正是由于营销的好坏直接影响电影票房的成功与否，因此电影发行方对于传播范围广泛、成本相对较低的网络营销的重视程度也逐步提升。但其伴随的问题也逐步增加：首先，营销缺乏战略意识，互联网营销方式多样，但目前各种方式相对独立，协同作用不高；其次，营销手段相对粗r,多以大规模、高投入的品牌和产品推广为主，细化营销环节关注度不高；最后，缺乏用户研究，很多营销策略处于“想当然”的状态。正是由于以上三个问题，本次研究将尝试电影产品的网络营销整合研究，实现降低营销成本，提升营销效果的目的。

　　本文的研宄主要将实现学术、实践两个方面的意义：学术研宄的意义在于理论的研宄，因为在过去的很长一段时间里，诸多的专家与学者对于网络营销研究的理论存在很大的局限性，但由于互联网存在多种营销渠道，就目前而言，将多种互联网营销方式整合营销研究不多，本次研宄将对不同互联网营销渠道及其相互协同进行研究，形成网络整合营销理论。除此之外，本文还具有很强的实操意义，本次研宄将通过电影放映周期为主线，结合互联网营销，形成电影放映前后的网络营销策略，并可以衍生出面向发行方营销的专业市场服务。

　　1.2研究内容

　　本文研究首先通过对于目前电影产品营销的现状以及存在的问题进行深入剖析，并探讨互联网对电影营销的价值，进而针对问题，以用户研宄为基础提出一套基于互联网营销的系统方案。具体而言，主要解决如下问题：第一要对于目前电影行业中产品营销的各种问题进行深入的调研和探宄；第二从电影产品放映前、放映后的不同时间段，导出具体的网络营销策略；第三解决互联网营销方式的选择以及不同方式的协同问题；本文第一章介绍研究电影产品网络营销的具体意义以及研究的背景，确定基本的研究方法和技术路线；第二章主要是通过调查大量文献，归纳总结国内外电影营销的研宄现状并提出研究不足；第三章通过调查问卷以及数据回收来分析电影观众网络使用行为，为具体如何解决电影产品网络营销的问题提供依据；第四章结合电影产品的营销策略以及网络整合营销提出具体的解决电影产品网络营销的建议；最后一章结论，总结本文具体研究的内容和结论。

　　1.3研究方法与技术路线

　　1.3.1研究方法

　　本文主要的研究方式是定量数据与定性研宄。首先，采用文献研究了解目前电影营销的概况以及问题；其次，以现状和问题为基础，通过消费者调研行为数据研究了解不同营销方式的效果以及用户接触行为；最后，结合营销现状与用户行为数据，建立一套涵盖电影放映各个环节的网络整合营销方案。具体使用的研宄方法如下
　　
　　（1）文献研宄法：根据相关资料信息的记载，积极的对于世界各国电影产品营销模式或者网络营销的相关手段、理论进行各种历史文献的研宄与分析，与此同时针对网络营销的前瞻性要有一个合理的解析，明晰存在电影产品营销模式中的各种弊病。

　　（2）调查法：通过互联网对电影产品消费者进行与网络营销相关的行为以及心理调查，有目的、有系统地搜集消费者信息。

　　（3）统计分析法：通过SPSS、Excel对获取的用户数据进行频次分析、交叉分析，获取用户与电影网络营销相关的行为。

　　1.3.2技术路线【1】