凯航汽贸公司销售策略研究总结与参考文献

　　总 结
　　随着安国市中医药产业转型升级，水泵业不断发展壮大，苗木种植销售的蓬勃发展，安国市居民收入水平不断提高，生活水平不断改善，对汽车的需求不断增加，汽车在安国市快速普及，市场前景宽广。同时也应该看到，随着汽车销售备案制的取消，安国市二网销售公司不断出现，县域汽车销售行业竞争不断加剧。为使公司抓住难得的历史机遇，凯航汽贸首先应从硬件设施入手，积极改进企业形象，面向农村消费者综合采用多种方式提升推广水平，善用网络构建信息发布体系，以期获取消费者认知；对员工开展培训；努力提升营销队伍素质，提高员工文化素养和专业知识，以期得到消费者的认可；优化产品组合以满足更多消费者的需求；积极联系北京亚运村汽车交易市场谋求合作，探索开展平行贸易进口车销售服务，拓宽营销渠道，以降低经营成本，为消费者提供能具性价比的产品；提高售后服务水平，联合长城世纪汽车城，探索开展县域厂商指定售后服务，以满足县城消费者对售后的需求。通过以上措施，能更好的服务县域汽车消费者，在竞争中立于不败之地。

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　　致 谢
　　本文是在导师王俊霞副教授的悉心指导下完成的。在论文完成的过程中，王老师给予了我很大的帮助，她严谨的思维方式，认真的科学态度和实事求是的做事风格深深的1多有益、中肯的建议，她授之以渔的指导方式也让我在一定程度上懂得了如何分析和解决问题，培养了我解决问题的能力。在此向王老师表示最诚挚的谢意。
　　最后还要感谢在百忙之中抽出时间对论文进行评审、提出宝贵意见的各位专家。