吉林联通交互式网络电视业务现有营销方式,mba市场营销论文

　　2.3 吉林联通交互式网络电视业务现有营销方式

　　IPTV/OTT 竞争分析-吉视传媒有线电视资费：新用户：初装 1240 元左右。

　　以后 300 元/年服务费。初装费（460 元，小区不同，价格不同）+高清机顶盒（480 元）+一年服务费（300 元）=1240 元，第二台电视服务费：第一年交 600元，送服务费（96 元/年）+高清机顶盒+600 元 VOD 点播节目。第二年后 96 元/年。VOD 资费：现缴纳 500 元可选标清 2 年或高清 1 年服务，免费更换高清机顶盒，标清 35 元/月、高清 65 元/月，机顶盒插吉林银行卡可实现水、电、煤气、电话缴费。

　　由上表可以看出，吉林联通交互式网络电视业务在资费上比数字电视要低，而且从质量上也和数字电视几乎没有差别，所以吉林联通 IPTV 业务在市场上应该有更多潜在用户。吉林联通为了发展高带宽用户、促进用户宽带提速提价。

　　与吉视传媒比较有节目优势。为便于宣传与推广，IPTV 与 OTT 业务实行等价销售。为促进提速提价、提高 ARPU （Average Revenue Per User）每个用户平均收入值，对10M 及以上用户、沃家庭用户实行优惠。

　　公众客户营销策略：办理10M/20M 高带宽产品优惠销售或赠送 IPTV/OTT、8M 及以下按带宽区隔化销售 IPTV/OTT,以价格引导用户办高带宽产品。第一年办 IPTV/OTT 包年业务，可多赠3个月免费体验期，即提供15个月服务。第一年因办理高带宽产品获赠 IPTV/OTT 的用户，第二年续用需收取服务费，同一用户只享受一次赠送。

　　集团客户营销策略：通过集团客户中的关键人试用，起到高端示范作用，便于在集团客户中推广。

　　地市资费：与9地市一一对接，大部分地市采取在原宽带或融合产品资费基础上叠加 IPTV/OTT 资费的销售模式，带宽不同，IPTV/OTT 优惠不同。

　　为了满足不同用户的需求，对于低端用户我们采取免费赠送或低价的基础服务包，而对于中高端用户我们提供的是组合套餐包、其次是独立套餐包的价格策略，采取比较灵活的节目包资费，给用户更多选择。所以要合理设计组合套餐包，为用户提供个性化的选择。

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