A服装公司发展战略选择

　　第五章 A 服装公司发展战略选择

　　战略分析阶段明确了“企业目前处于什么位置”，战略选择阶段所要回答的问题是“企业向何处发展”。

　　5.1 A 服装公司发展战略的基本思想

　　制定 A 服装公司发展战略，本人立足于该公司范围内及公司所属各服装企业的实际情况，在认真分析组织内部优势、劣势和外部机会与威胁的基础上，适应经济全球化后国内外服装销售市场大循环、大流通的需要，借鉴国内外先进制衣公司和兄弟省、市服装企业近几年来改革、重组、发展的成功经验，来研究具有国内先进水平，具有天津市服装生产和经营特色的、有前瞻性、可操作性的发展战略。

　　服装企业的发展战略要突出以生产高质量、高附加值的品牌产品为中心，以扩大市场份额为目标，进行经济结构的调整、生产分类布局的调整以及资源的最优配置，强化信息手段，坚持信息化管理和信息通道的畅通。

　　公司所属企业要按生产品种和销售区域实行划块分区管理，突出服装品牌的附加效应，建立具有品牌特色的敷料生产和配套基地，推动公司产品向高质、优质、高附加值的服装品牌产品发展，进而提高市场占有率。

　　5.2 A 服装公司发展战略目标

　　以经济全球化为背景，以国务院确定的把“天津市建设成为我国全方位对外开放的国际港口大都市和北方重要的经济中心”定位为契机，发挥公司多年内外销生产和经营的优势，到 2015 年把服装公司建成以生产和经营品牌高档西装、时装、职业装和童装为主的集团公司。

　　5.3 战略选择

　　企业的战略是一个多方位的、立体系统的概念，应当涉及到企业发展中的方方面面。通过上文的论述，A 服装公司应当从品牌战略、技术创新战略、多元化战略、机制创新产略和网络化战略五个层面全面、 系统地制规划并制定战略方向，以指导企业健康发展。

　　5.3.1 品牌战略

　　谈到品牌战略，首先要明确企业品牌的含义。企业的标识、产品质量、服务、营销等共同构筑了企业的品牌，这是一个完整的“生命体”。在这个世界上，每一个人都是唯一的、独特的，每一个企业也是如此。而每一个企业的品牌就是这个企业“生命体”的集中代表。尤其是与外界交流的过程中，最直接面对消费者的就是企业的品牌形象。

　　1．品牌意识

　　改革开放以来，浙江涌现出了一大批的服装名牌和名牌企业。截止 2012年 11 月，浙江省拥有的服装类“中国驰名商标”有 8 个，分别是“雅戈尔”、“杉杉”、“步森”、“庄吉”、“报喜鸟”、“罗蒙”、“万事利”、“浪莎”，在全国公布的两次名牌服装中,浙江的“太平鸟”、“雅戈尔”、“洛兹”、“步森”、“杉杉”和“兔王”6 个品牌名列其中,是全国服装名牌最多的省份之一.是全国服装名牌最多的省份之一。浙江之所以会有如此多的中国驰名商标和中国名牌，关键在于浙江的服装企业在品牌发展上认识较早，品牌意识强，并在品牌之路上掘到了第一桶金，而后其他企业快速跟进，形成了你追我赶的品牌竞争局面。

　　反观当下服装行业，品牌服装大都是传统品牌，这些品牌当中有的品种由于多年设计风格不变，正渐渐退出市场。相比之下，要想与名牌企业竞争，品牌发展是我们的首要目标，品牌战略势在必行。

　　纵观国内服装行业，品牌竞争的时代已经到来。要想与国际潮流接轨，必须实行品牌战略，只有培育出中国自己的服装品牌，才能与欧美名牌抗争。就 A 服装公司来讲，我们必须重新认识品牌的重要性，增强名牌意识，以品牌作为企业发展的重要手段，并开始着手品牌的推广和品牌的 VI 设计，不断完善和提升品牌的内涵，赋予品牌标志以更新的意义。

　　2．品牌定位

　　实施品牌战略，做好自己的品牌，要给每个服装品牌有明确的定位。如绿色环保服装、防紫外线服装等，要突出自己的个性。因此，A 服装公司要努力开拓国内外两个工装市场，推出耐高温、防辐射、防尘、防毒、防水、医疗隔离服，引导“无毒、无害、无污染”的服装生存环境的新潮流。

　　3．一流的设备、一流的质量

　　中国服装“驰名品牌”企业经验证明，质量是产品的生命，也是创名牌的基础。而产品质量大致有三大基础作保证：一是采用优质的面料，二是重视设计，三是引进一流的生产设备。

　　先进的设备对于提高产品质量至关重要。有鉴于此，A 服装公司应当加大资金投入力度，把更多的资金用于引进国际上最先进的设备，为形成一整套一流的生产线而努力。

　　以一流的设备为依托，我们更应重视强化质量观念，严格质量标准，加强质量管理，以优异的产品质量来赢得市场，赢得消费者，从而打响产品品牌,真正实现依托质量创名牌。

　　4．品牌延伸

　　随着品牌知名度的提升和品牌建设投入的加大，在品牌价值增加的同时，品牌的维护成本也上升了。因此，为了更好的利用品牌的权益，把品牌权益变成品牌的收益，同时为了降低品牌的建设成本，品牌延伸策略，由单一品牌转变为综合型品牌不失为一个好办法。

　　品牌延伸策略对品牌有双重功效，一方面品牌产品延伸可以使品牌的价值得到更有效的利用和降低品牌投资，另一方面延伸产品通过借品牌原有产品的信誉和顾客对品牌的信赖，可以尽快在市场上度过引入期。如果延伸产品表现良好，那么品牌本身的曝光率也大大提高，企业知名度会进一步提高。

　　就 A 服装公司来说，要普遍采用采用品牌延伸策略，由单一品牌转变为综合性品牌，实现产品向多种方向发展。如公司推出的品牌西装，可以向与其配套的系列品牌的衬衣、领带、风衣和腰带皮包等多种产品方向拓展。

　　总之，企业必须增强品牌意识，丰富品牌内涵，提高产品质量，做好品牌延伸，提升企业素质，健全服务网络。要树立“诚信、求实、敬业、奉献”的经营理念，以管理规范化、经营连锁化，产品系列化，品牌国际化为目标扩展市场。

　　（1）公司目标是要“创国际名牌，建百年企业”，同时公司的宗旨是“让消费者满意，使合作者发展”，公司秉承的理念是“装点人生，服务社会”。

　　（2）为保证企业的持续发展，公司应秉承振兴民族与拼搏进取的精神，以敬业，谐美，向上为企业宗旨企业文化来管理企业，创造产品，社会资本，品牌国际多元化。

　　（3）我们企业的目标定位在国际名牌产品，从知名商标过渡为着名商标再最终发展为中国驰名商标。我们以产业规模化，经营国际化，管理现代化，队伍职业化，股份社会化为企业的发展方向，以期取得最大的成功。

　　我们要以 A 服装公司各企业现有的十几个注册商标作为创品牌的基础，有计划有规范的将这些有市场基础的服装产品重新调整设计方案，重新包装，每年向国内服装市场推出 3 到 5 个品牌。扩大和充实服装展示中心；以广告+名人效应为载体，利用名人做品牌的形象代言人；每年举办 2—3期服装新品发布会，每年举办春秋两届服装展示会，每界新品发布会和服装展示会，要全部推出新的服装款式；逐步扩大生产规模，增加更密集的投入，重新占领市场。

　　5.3.2 技术创新战略

　　在不少人的印象中，服装业还只是一个劳动密集型产业，但实际上，在新技术蓬勃发展和国际竞争日趋激烈的今天，随着我国进入 WTO，服装业也不可避免的加速了产业结构的调整进程。我国的服装业要走向世界、创建世界知名品牌，就必须借助科技的力量，并将其最大限度的使用在生产和管理中。

　　企业技术创新及其高新技术的产业化已经成为一个世界性的潮流。对于A 服装公司来说，依靠科技创新和技术进步来降低成本、提高效益、建立企业的核心竞争力已成为保持其兴盛和持续发展的重要法宝。

　　1．优化组合资源

　　我国浙江、福建等地服装业成功经验表明，服装企业的发展离不开资源的支持，包括企业拥有的生产能力资源、市场信息资源、人力资源。以及这些资源有没有、能不能得到优化组合，近而形成优势。因此，服装工业的发展战略的制定应当具有超前意识和现代意识，通过加快对行业现有资源的合理调整和优化组合，推动服装工业的振兴和发展。

　　A 服装公司要制定切实可行的措施，实现高起步、高跨越，将服装行业的资源重新调整和组合，包括生产厂房、生产设备和专用设备、服装设计力量和人才、经营销售骨干，以及国内外两个市场的细分。由过去服装厂家生产的随意性调整为特色性，由过去生产品种的全而粗向专而精上发展，各企业之间优势互补，努力使服装工业的发展适应消费群体的需要。

　　2．提高服装设计与制作的科技含量

　　打开 2010 年上海国际服装节的“菜单”，其科技含量就很浓，“不断进行科技创新才能使企业立于不败之地”的观念正在深入人心。江苏一家服装集团用引进美国专利技术，进行高压喷雾熏蒸处理，使有害物质残留值大大降低，并具有透气、吸湿、易去污、易干等特点，穿着舒适适度。

　　北京一家纺织品公司用大豆蛋白纤维制作的毛衫，在国内服装业引起了轰动，被国际客商评价为“突破性的高科技制作工艺”，将服装产品提升到一个新的高度。

　　由此说明，中国的纺织服装领域，“以廉取胜”的时代已经过去，“以新取胜”的时代已经到来。

　　中国出口服装产品目前仍然以粗放型为主，A 服装公司对外贸易同样存在发展不稳定、结构调整缓慢、缺乏高新技术和高附加值产品等现象。要想在服装的设计与制作上要与国际潮流接轨，就必须实行技术创新战略。

　　因此，A 服装公司要加快对高档服装和品牌产品设计的技术投入和市场的培育和开拓，用优质新颖的面料、超乎寻常创意、一流的加工技术，赋予服装以全新的诠释。档次高、质量优、功能强、品种新的产品，才会得到消费者的认可。具体做法如下：

　　（1）在现代市场变幻如此迅速的情况下我企要积极提升自己服装品牌的质量与档次，在顺应经济全球化与区域经济专业化的趋势下，积极投身国际化产业中去，提高企业在国际市场的占有率。

　　（2）提高我企服装生产设备的科技水平以及提高生产率，注重引进国外先进技术水平，取其精华去其糟泊，淘汰整合与提升现有的设备水平。

　　（3）积极推进我企与我行业内计算机的使用，加强手工业与高新技术的结合，提高劳动生产率，慢慢将服装业从劳动密集型转化为劳动技术双密集型企业。

　　5.3.3 多元化战略

　　A 服装公司要坚定不移地实施外向带动战略，多元拓展市场，不断提高对外开放水平。如今世界经济全球化发展越来越快，为了要在市场上立于不败之地，A服装公司的出口依然要受到更大的重视，我们企业要加强市场多元化战略，不仅要做强国内市场，还要做好国外市场。

　　在加快拓展国内市场中，我们公司的策略是以中高档服装为切入点，采取连锁经营或开展总经销、总代理的方法不断加强在国内市场的影响力以及占有率。

　　要加快建设外商与外资的引进利用，利用国际资本流动带来的机会加快加强招商引资，优化企业资本结构，积极发挥外资在推动服装业改造和技术进步方面的强大作用。

　　5.3.4 机制创新战略

　　注重机制创新，增强竞争能力是推动企业发展的重中之重。作为国有企业的 A 服装公司，由于机制上的诸多弊端，自身的发展受到了严重的阻碍。因此 A 服装公司要想改变现状，增强竞争力，谋求更大的发展，必须实行机制创新战略。

　　一要创新经营机制——以资本为纽带，强强联合，优势互补，组建企业集团，拓展资本经营。积极创造条件，加快组建服装产业集团，增强产业竞争力。抓住国家允许自营进出口企业设立进出口公司的政策机遇，设立企业自己的进出口公司，壮大自身实力。

　　二要创新扩张机制——积极实施“走出去”战略，不断拓展 A 服装公司的生产经营空间。一方面，要借鉴成功企业在外投资办厂的经验，积极到海外投资建厂，特别是到欧美国家对其特别优惠的国家和地区直接建厂生产，“借鸡生蛋”。另一方面，要抓住国家开发中西部的契机，到投资环境较为完善、劳动力成本低的地区投资设厂，扩大生产，提高效益。

　　三要创新管理机制——实行科学化、规范化、制度化管理，使企业适应规模不断扩大、经营不断拓展和竞争日益激烈的需要。注重管理创新，可以邀请国内外管理咨询机构、聘请管理专家，帮助企业设计管理模式，全面提高企业管理水平。

　　5.3.5 网络化战略

　　由于 21 世纪科技的发展，我国服装业与在 20 世纪的状况有了翻天覆地的变化，其中最主要的就是经营网络化。在 21 世纪的 100 年里，就中国服装业的发展来说，与 20 世纪的状况截然不同的，那就是经营网络化。在此网络环境下，各行各业都得到迅猛发展。

　　1．沟通世界网络化

　　A 服装公司要作为率先跻身国际化的服装网络市场的一员，以更大的国际市场做为自身发展的舞台，有网络连接自身与世界市场。但这并不意味着我们要摒弃自己生产的产品去销售外国商品，而是要以网络市场为背景更好的发展自己，拓宽和稳定自己的客户群。

　　2．顾客关系网络化

　　A 服装公司要与服装用户之间要通过网络建立长期的密切关系，彼此相互了解，从而规避市场上不必要的风险，降低生产成本。由于网络的便利，使得贸易双方能够在网络上自如的交流，相互了解。从而使得我们的用户更好地了解我们公司的产品以及企业文化，从而形成忠实客户，与我们企业建立稳定的客户关系。

　　3．服装设计网络化

　　网络的联结使得服装设计者能够足不出户从网络中就能得到很多灵感与启发，使他们的眼界更为开阔。然而对于企业来讲，更加重要的是企业可以根据自身的想法挑选适合他们可以设计者贪图世界各地的设计灵感和思想，使设计企业形象的设计师，从而设计出符合目标客户需要的服装，并且根据企业定位的不同针对不同的客户，不同时段的企业形象设计不同样式的服装。