L县民营教育培训机构的发展战略选择(2)

　　面对目标市场实施渗透战略，重点在于进行多样化促销策略实施。培训机构需要考虑以下几种营销力度：

　　（一）多元广告宣传广告宣传有多种方式的选择，可以是传统的发放宣传材料的方式；也可以选择当地有影响力的媒介，如L县信息报、L县论坛网、L县爨网、L县广播电台、电视、公交车车体车厢内等做广告；权威的教育网站如曲靖市教育信息网、云南教育网等也是发布信息、有效宣传的有效选择。培训机构通过多元广告渗透目标市场，扩大培训规模来实现综合效益，打造集中化成长战略。

　　（二）通过赞助活动扩大影响目前一些较有实力的培训机构纷纷采取冠名中、小学的各种竞赛、演讲赛等第二课堂活动，或对其进行奖品赞助的营销策略以扩大其在社会上的影响，吸引更多的潜在的培训对象。企业单位的赞助活动，可以增加企业与社会的亲和力，提升企业的市场影响力，从而实现自身业务循环。民营教育培训机构的规模扩张和效益提升，适时参与一些社会赞助活动是有效的长期发展策略。

　　（三）折扣优惠和目标承诺通过给老学员打折优惠来吸引生源，是许多外语培训机构和中学辅导机构广泛采用的策略。L县6S文化培训中心就规定老学员可以减免30%的学费。另外几个针对初、高中英语、数学培训的机构，为了吸引潜在的生源，承诺学员如果参加本机构培训后，保证学员培训科目的考试成绩能够达到一定分数，如果没有实现目标分数学员可以退学费或免费再学。折扣优惠及目标承诺可以增加培训机构的影响力及信用度，适合当下的客户心态，也是一种好的宣传方式。

　　（四）开展免费性讲座或者旁听课程吸引生源随着日益激烈的培训市场竞争，许多辅导班实行阶段性免费听课或免费旁听制度，相关的渗透性宣传，对吸引生源、弱化竞争对手起到良好的效果。免费承诺的客户渗透方式，不仅促使培训机构的培训对象增加、培训规模扩大；同时为提高培训质量、规范培训机构管理，提升培训机构的竞争优势等创造了良好的条件。

　　二、新市场开发战略

　　新市场开发战略，是指“将现有培训产品或服务推广到新的市场领域或者开发新的培训对象。”

　　企业的规模化发展与自身业务的市场占有率几乎成正比关系。培训机构要实现自身的规模扩张，就需要在巩固现有市场基础上，不断通过开发新市场来占领市场份额。培训机构开发新市场可以在了解市场结构的前提下开设自己的分校和培训分点。比如一些培训机构考虑学员上课的方便，实行就近上课的原则，分步骤地在城市各个地方建立自己的培训机构并配备相关教师，不仅方便了学员的学习、节约了时间，而且培训机构自身也实现了新市场的开发，扩大了规模。

　　三、新培训产品开发战略

　　新培训产品开发战略，是指“用改进培训内容或开发新的培训服务的方式拓展培训市场。”民营教育培训产业的兴起，与现代科学技术的高速发展和网络信息时代的来临密切相连。随着社会的发展进步及教育产业的推进，培训市场细化、培训模式多样，培训项目及内容的发展就相应的需要培训机构做出积极有效的调整。单一的培训项目不利于培训机构自身的市场竞争，也不利于培训机构进一步的规模扩张。所以，培训机构不断创设新的培训产品，在丰富培训项目、增加市场占有率的基础上又实现了机构的规模扩张。

　　第四节 实施多元化连锁经营战略
　　
　　对于民营教育培训机构而言，如何实现自身的可持续性发展，是经营者必须要考虑的首要任务。培训机构的多元化成长路径，是可以考虑的战略选择。

　　民营教育培训机构实现多元化的经营方式，包括以下几点：

　　一、同心多元化

　　培训机构可以根据自己的经营范围，在相关产业进行扩充。比如，曾经以爵士舞舞蹈为主要舞种的培训机构，想要扩大自己的经营范围，可以相应地增加另外一些舞种作为培训范围。如L县舞之梦培训中心，曾经以少儿芭蕾舞、民族民间舞培训取得成功，该中心形成自身品牌效应后，又顺势推出成人瑜伽、少儿拉丁舞、成人拉丁舞、肚皮舞等舞蹈培训获得业务增长。一家初始以钢琴培训为主的培训机构，在具备一定市场影响后，陆续开设了电子琴、电子钢琴、手风琴的键盘类乐器培训。

　　二、水平多元化

　　在针对培训的对象方面，我们可以根据年龄段来进行不同的分类。比如原来只针对1到5岁小孩子的培训机构或培训项目，培训机构可以扩大培训对象的年龄范围，针对更多年龄段的培训对象来开展相应的教育培训。L县太一文化艺术学校初期是针对中小学生的艺术科目开展专业的教育培训，后来拓展学前儿童目标市场，增加幼儿舞蹈、幼儿美术等课程并占有新的市场空间。L县的小草艺术中心开始以高中学生的声乐培训为主，取得市场认可后，逐步拓展了少儿声乐及成人声乐的技能培训，并且取得一定成功。

　　三、综合业务多元化

　　关于企业多元化发展，有一句形象的比喻说“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”.民营教育培训机构要实现可持续发展，不断提升自身的抗市场风险能力，可以增加与原来培训项目不相关的培训项目，或者进入新的业务行业，寻求综合性业务的多元化发展。如L县太一文化艺术发展中心借助自身的品牌效应，新开发了中小学生托管教育、成人职业训练等培训项目；同时还成立“太福祥”营销公司，发展超市、琴行、餐饮等商业，既分散了经营风险，又实现了“以商养文”的文人情怀。

　　第五节 构建促进民营教育培训机构快速发展的品牌战略
　　
　　对很多企业来说，发展的最终目的，就是希望构建自己的市场品牌，实现综合效益。民营教育培训机构在发展过程中构建自己有特色的培训体系，并形成培训品牌效应就显得尤为重要。民营教育培训机构只有树立了自己的品牌，才能在激烈的市场竞争中赢得生存和发展的空间。

　　一、建立培训品牌是L县民营教育培训机构的必经之路

　　随着经济社会的发展，民营教育培训行业在我国经过10多年的发展，形式各异的培训机构及培训产品，在社会上也产生了广泛的影响，形成了稳定的消费群。但是市场经济环境下的教育竞争同样是残酷的，仍然遵循“优胜劣汰”的市场规则。面对市场知识消费者更高的培训要求，同时，新进入者和替代品的市场瓜分，以及来自外地教育培训品牌机构的进驻。L县民营教育培训机构面临更为严峻的市场竞争。

　　在这种形势下，L县民营教育培训机构必须看清形式、着眼未来，致力打造自身教育培训品牌，抵御来自几个方面的行业竞争及市场冲击。未来社会各行各业的市场竞争，都会集中到品牌竞争上来。

　　地方政府也应搭建服务平台，加大宣传力度，帮助培训机构增强风险管理意识，提供品牌建设的相关指导和帮助。比如加大对民营教育培训行业产品推动和政策宣传的力度，通过开展系列推介活动，使民营教育培训行业拓宽融资渠道，获得资金支持，完善运营体系，从而打造县域培训品牌。

　　二、成功构建教育培训品牌的四大要素

　　（一）明确市场定位，确定办学特色

　　构建强势的地方民营教育品牌，对区域民营教育培训机构的发展非常重要。

　　民营教育培训机构应该根据区域特色以及市场对知识的需求，提供能够满足市场需要的培训产品，体现办学特色，精准市场定位，为民营教育培训机构的发展提供竞争保障，构建竞争品牌。

　　（二）设定培训品牌的核心价值

　　民营教育培训机构是社会发展的产物。当前，社会的复杂化和多样性对知识提出了更高的要求。时代呼唤培训品牌，培训品牌的塑造和形成，在当前及未来培训机构的竞争与发展中都意义重大。L县民营教育培训机构必须明确自身的品牌核心价值观，发达地区成功的民营教育培训机构模式，都是基于对培训品牌核心价值观的塑造，形成品牌核心价值的理念诉求，并作用在教育培训机构营运的方方面面。确定品牌核心价值应该重点考虑以下几方面的因素：

　　1、根据L县的实际情况，可以确定以“一流师资”作为品牌的核心价值诉求，或者把“一流管理”作为品牌的塑造追求。

　　2、重视培训项目本身，可以选择“培训内容领先”作为培训机构的亮点。

　　3、“完全学习解决方案”的培训，以帮助学生者培养学习兴趣、获得学习内容、取得满意成绩等一条龙式的认证培训服务，也可以是自身培训的特色。

　　4、还可以是“新颖培训模式”、“标准化服务”等价值选择。