L县民营教育培训机构的发展战略选择

　　第五章 L县民营教育培训机构的发展战略选择

　　通过对L县民营教育培训机构进行外部环境、内在影响因素以及结合案例的分析，L县民营教育培训机构的可行性战略实施可以从以下几方面考虑：第一，民营教育培训机构要充分明确自身的优势及劣势，再结合市场环境的积极因素，最终确定自身的战略目标。第二，结合自身优势，调配适合自己的优势资源，打造自身有市场竞争力的独特营运风格。第三，进一步促进民营教育培训产业集中快速发展，产生社会效益。

　　第一节 明确L县民营教育培训机构的战略目标

　　根据L县民营教育培训业10多年的发展情况，L县民营教育培训机构发展应该确定以下几个重要的发展目标：第一，明确市场竞争力，建立专属自身特色的教育体系。第二，集中发展，在资源有限的条件下，集中资源重点发展一个或是几个较具竞争力的培训机构。第三，迅速扩大自己的影响力，建立自己的市场品牌。第四，提高自己的师资质量，实现人才结构与时俱进或者适当领先。

　　第二节 针对个性化群体需求创造特色课程实施差异化战略

　　所谓差异化战略，就是“使培训机构在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差异化，建立起差别竞争优势，以形成对入侵者的行业壁垒，并利用差别化带来的较高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。”

　　一、调查培训市场，明确竞争范围

　　对于L县的民营教育培训，首先要认清事实，明确自己的市场定位，建立属于自己市场竞争地位的战略体系。然后明确竞争范围，充分了解对手，需要充分了解自己竞争对手的经营范围、市场影响、经营方式、组织情况、培训优势等，在此基础上改变和完善自己，发挥市场竞争优势，寻求并把握适合自身机构在该县的生存发展机遇。
　　
　　（一）民营教育培训机构应对L县民营教育培训市场有清楚的了解和认识对自身所属区域的市场行情进行充分细致的了解和分析，是培训机构必须做好的前提工作。培训机构除了随时了解同行之间的优劣态势，还要了解区域相关产业的市场动态，包括政策方向等。在充分了解本行业市场情况的基础上，根据自身实际情况扬长避短，做好中长期规划的策略研究。以此明确培训机构自己的市场定位，找准自己的目标市场。

　　（二）发挥机构自身资源优势来确立差异化方向和形成办学特色培训机构在明确了自身具备的资源优势后，学会创新，建立自己的办学特色。创新在整个教育体系中具有重要的社会地位，在教育培训的市场竞争中关乎培训机构生存发展的决定性优势。民营教育培训机构不进行创新，就不可能在激烈的市场竞争中生存和发展。面对创新我们需要做的是：第一，基于现实情况的创新，创新不是脱离现实情况，而是在以目前的情况为标准的前提下，在调查了现实背景的情况下，进行一系列有意义的革新；然后，就是创新需要充分的准备，获取创新需要的相关物质及技术资源保障的前提下，创新才更能成功；第三，不盲目创新，以目前的社会背景为前提，以经济环境和政策背景为前提，提出具体的创新方案；第四，创新的本质是创造价值。

　　二、建立高效体系，稳定培训质量，保证差异化战略长久实施

　　（一）强化战略实施的质量教学效果体现教学质量，差异化聚焦战略的教学选择，是L县民营教育培训机构生存发展的竞争力之一。如果培训效果差，教育质量不能保证，势必造成学生对培训机构的低认同度，从而限制机构自身的发展。

　　培训机构的经营者和领导者在教学质量和培训效果的保证上，起到决定性的作用。领导者的有力推行和有效监督，并且针对培训机构自身的情况，建立规范的管理监督体制，以此促进和保证教育培训质量，提升行业的市场竞争力，保障差异化战略的实施。

　　（二）通过差异化实施来有效构建培训机构营销体系和市场反应机制当前，L县民营教育培训机构的市场化，决定了培训机构应该像企业一样建立有效的营销体系，进行相应的培训产品营销、机构形象营销等。民营教育培？

　　训机构在建构自己的营销体系时，持续与市场对话，高效传播信息并及时、正确获取市场信息，通过持续有效地宣传培训机构的办学特色来彰显培训机构的培训形象，进一步构建自身培训品牌，促进差异化战略实施。

　　第三节 实施扩大培训规模和效益的集中化成长战略
　　
　　民营教育培训行业在市场发展进程中，总存在的新的发展机遇。培训机构需要辨识机遇，培植潜力，在充分利用现有资源的基础上，扩大培训规模。在针对民营教育培训机构扩大市场规模的把控上，主要考虑三个方面的战略选择，即渗透性战略、新市场开发战略、新产品开发战略。

　　一、渗透性战略

　　渗透战略，是指“利用现有培训产品挖掘教育培训市场潜力，开拓教育培训市场。通过增强教育市场营销力度、广泛使用恰当的宣传手段，吸引培训对象，扩大培训覆盖面。”