第六章 未来研究展望
本文主要以 M 公司为例讨论了当下的软件企业在市场竞争越来越激烈的情况下，如何做好渠道管理问题的梳理工作，并得出相应解决对策。软件行业正处于行业发展转型期，而本文所提的 M 公司急需渠道的力量来巩固和提高行业地位。所以 M公司为例进行分析，比较有代表意义。
本文从渠道管理理论出发，结合 M 公司的渠道管理现状，对其渠道经营管理过程中出现的问题：渠道结构问题、渠道成员的问题、渠道冲突问题、渠道诚信问题等进行梳理和分析，通过收集资料、和大量文献阅读，理论联系实际，从而得出可行性的改善方法，借以提升其渠道管理状况，优化渠道结构，最终达到提高其整体竞争力的目的。然后渠道建设问题如冰冻三尺，非一日之寒。需要时间来慢慢调整，不能立竿见影。而且市场环境瞬息万变。渠道管理人员也需要随时关注市场的变化，随时做出调整。
由于作者的水平和理论储备有限，本文存在着诸多不足之处。针对渠道回款及信用管理的问题研究的还不够细致和彻底。研究结论也可能会有不如意之处。未来作者会继续学习，不断提升自己的理论水平，并运用到实际工作中。
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致 谢
本文在杨天翔老师的悉心指导下，历时三个多月，得以完成。从论文选题开始，杨教授就通过启发式的指导帮助我在联系实际工作的基础上选择了对我实际工作有指导意义的渠道相关专题。
而在论文写作过程中，杨教授用其严谨的治学态度，对我论文的大纲结构做出了数次指导并提出修改建议。并引导我逐渐理清行文思路，用开放式提问的方法鼓励我创新研究，在写作的方方面面为我答疑解惑。甚至在春节休假期间，杨教授也都不忘对我的论文提出进一步的修改建议。杨教授对我至真至诚的关怀以及和学生们融洽相处的未泯童心都让我和其他组员感受到了如沐春风般的温暖和感动。在此，向我的论文指导老师杨教授致以最诚挚的感谢。
同时也感谢苏大商学院的各位老师给我专业知识方面的教导。正是老师们的帮助和支持，才能让我在论文写作中，克服各种困难，最终得以顺利完成论文。谢谢各位老师！
