A保险集团及财富管理中心现状及特点

　　第 2 章 A 保险集团及财富管理中心现状及特点

　　2.1 A 保险集团

　　2.1.1 A 保险集团概况

　　A 保险集团股份有限公司（简称"A 保险集团"）成立于 2005 年，由中国南方航空集团公司、中国石油化工集团公司、广东电力发展股份有限公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司等大型企业集团发起组建。作为中国 500 强企业、国内七大保险集团之一，集团注册资金达人民币 67.1059 亿元。

　　A 保险集团成立以来，公司规模快速发展。作为集团公司，其拥有如：A 人寿保险股份有限公司（简称"人寿保险"）、A 财产保险股份有限公司（简称"财产保险"）、A 资产管理股份有限公司（简称"资产管理"）等多家专业子公司，以及综合金融、小微金融、互联网金融、财富管理等多个金融服务类一级中心。

　　这为 A 保险集团未来大金融战略，实现全产业链、综合性发展奠定了良好的基础。

　　2.1.2 A 保险集团特点
　　
　　现代管理之父彼得·德鲁克说过："不创新，就死亡。" A 保险集团在考虑机构组建、优势定位等决定企业发展速度的关键要素时，果断地决定往前多走"一点点".A 保险集团诞生之际正值保险行业的洗牌阶段，当时保险经营格局日渐明朗，保险资金直接入市、再保险市场首次开放，费率市场化，外资保险企业蜂拥而至，行业的集中趋势开始显现。

　　经过深入分析研究，A 保险集团确定了"红黄蓝"盈利模式。在目标市场管理上，根据可获得盈利的情况不同，按利润价值贡献高低将客户区分："红色"--高风险的亏损客户，"黄色"--位于盈亏平衡点和微利之间的客户，"蓝色"--高价值的客户。不同区间的客户配以不同的核保、销售、服务策略，提高公司在不同细分市场的竞争能力，合理控制业务结构。与之相配套，A 保险集团建立起一套明确的价值评价与管理体系，一切重大战略决策、资源配置均以此作为基本依据。通过客户细分与精益管理的服务方式获取市场竞争优势，提高资源投入的效率、管理的针对性。

　　股东背景方面，A 保险集团也考虑到资源稀缺性问题，组建南方航空、中国石化、中国外运长航、广东电力以及中国铝业等五大"豪华"股东阵容。A 财险成立后，利用股东资源在极短的时间内就深入全国各省市地区，极大地抢占了保险行业市场先机。

　　2.1.3 A 保险集团发展趋势

　　A 保险集团于公司成立初就确定了清晰的战略目标用 "20 年左右时间，打造国际领先的保险金融集团".这也决定了 A 保险集团的"国际化"、"大金融"之路。

　　（一）国际化进程势不可挡

　　A 保险集团的国际化进程体现在人才国际化与国际化合作上。早在 2009 年世界金融危机时，集团在华尔街聘请多名国际化优秀投资人才后，其高层就不断引入国际化人才。A 保险集团及旗下产险、寿险领导班组成员，近一半具有海外、外资公司管理经历，熟悉国外保险市场和国外保险公司的运作。因此，在 A 保险集团面临经营战略决策、企业日常运营管理时，不但可以准确掌控国内经济行业的趋势特点，而且可以融入国际先进管理经验。

　　另一方面，企业的国际合作与交流 A 保险集团也走在同行业的前端。2008年起，A 保险集团逐步开展与瑞士、英国、美国、澳大利亚等多个国际尖端保险、金融机构的友好沟通和业务开拓。A 保险集团，通过同海外多个国家的保险、金融机构合作，将服务从国内延伸到国外，为增加自身对国际市场的了解、培养优秀国际性人才提供了一个良好的平台。

　　（二）大金融综合化发展从未停滞

　　2013 年十八届三中全会的召开深刻地改变着社会，互联网和大数据的思维与技术均发生了巨大的变革，金融市场呈现鲜明的融合趋势。这意味着大金融、大资管、大财富时代全面来临，互联网正推动金融市场形成另外一个全新的世界。

　　为此，A 保险集团明确提出了互联网、大金融、终极客户三大战略方向。A 保险集团正处于以保险为基点，向几个板块延伸的战略发展阶段。因为保险是金融的一个重要组成部分，而不是全部，所以这种发展速度必然要考虑到公司所处的阶段、国家整体的政策形势、公司自身的人才和能力。只有这样才能够最终通过跟银行等相关金融机构的合作，实现金融圈融合。目前在大金融战略之道路上，A保险集团打破产险、寿险与资管的隔阂，坚守集团总战略路线，树立资产管理的终极客户思想。
　　
　　2.2 财富管理中心

　　《2013年胡润财富报告》显示，截止2013年底，中国拥有的千万富豪和亿万富豪数量分别达到105万人和64.5万人，位居全球前列。对于这些高端客户的财富管理目标不仅限于为客户增加投资收入、累积更多财富，还包括为客户生活水平和生活质量的提高提供更多保障。

　　财富管理中心是隶属于 A 保险集团旗下的一级服务中心，成立于 2012 年底。

　　依托于A保险集团背景，A财富管理中心与国内顶级私募股权投资基金管理公司、全国各大商业银行、一流信托企业、基金管理公司以及保险机构达成紧密的合作关系。财富管理中心专注于集团高端客户群，利用自身优势与合作资源，财富管理中心为高端客户的财富管理、资产配置、保险规划等需求，提供优质的资源配置规划、推荐金融投资产品，为客户提供最优资源与专业保障。除此之外，借助集团强有力地支持，财富管理中心还可以为客户提供高端的保险规划、私人医生、海外移民、家族传承等一系列高端服务。