DS化工公司营销模式研究

　　摘 要

　　DS 化工公司拥有一大批优秀的管理人才、技术人才和营销人才，并拥有先进的生产设备及检验设备、实验室设备，在同行业中表现出较强的竞争力。然而，长远上看，初期形成的产品销售方式已经不能完全适应公司在当前国内激烈竞争背景下的进一步发展。

　　本文以对 DS 化工公司营销策略进行分析，根据企业存在的问题提出相应对策。首先，对 DS 化工公司的自身技术生产能力、营销渠道特点及组织结构进行分析，找出 DS 化工公司发展过程中的内部优势和劣势以及机会和挑战。接着分别对行业现状、前景和经济效益，以及 DS 化工公司在国内市场上的主要竞争对手进行了分析。然后再运用营销理论对市场细分、目标市场选择与市场定位等展开讨论，从中明确 DS 化工公司自身所处的市场位置和环境。最后在此基础上，提出了 DS 化工公司的市场营销策略，即准确市场定位，确立销售人力资源管理策略、价格策略、品牌战略、有效的关系营销策略，从而建立有效、低风险的营销模式策略。

　　关键词：营销组合；营销策略；营销环境；保障机制

　　ABSTRACT

　　DS Chemical Company has a large number of outstanding managementpersonnel, technical personnel and marketing personnel and advanced productionequipment and testing equipment, laboratory equipment, in the same industry showedstrong competitiveness. However, the long-term point of view, the initial productsales has been formed to further develop the company can not fully meet the domesticcompetition in the current context.

　　In this paper, the DS chemical company marketing strategy analysis,countermeasures according to business problems. First, the production capacity of itsown technology, marketing channels and features the company's organizationalstructure DS Chemical analysis to identify DS chemical companies in thedevelopment of the internal strengths and weaknesses and the opportunities andchallenges. Then each of the industry status, prospects and economic benefits, as wellas DS chemical companies in the domestic market, the main competitors are analyzed.

　　Then use marketing theory to market segmentation, target market selection andmarket positioning to discuss, from clear DS chemical company which markets itsown position and the environment. Finally, based on this proposed DS chemicalcompany marketing strategy, that accurate market positioning, establishing saleshuman resource management strategy, pricing strategy, brand strategy, effectiverelationship marketing strategies in order to establish an effective , low-risk strategymarketing model .

　　Key Words: marketing mix; marketing strategy; safeguard mechanism; marketingenvironment

    目 录

　　第 1 章 绪论

　　1.1 研究背景及意义

　　1.2 国内外研究现状

　　1.2.1 国外研究现状

　　1.2.2 国内研究现状

　　1.3 研究目的和主要内容

　　1.3.1 研究目的

　　1.3.2 研究内容

　　1.4 研究思路及方法

　　1.4.1 研究思路

　　1.4.2 研究方法

　　第 2 章 相关理论概述

　　2.1 PEST 理论

　　2.2 市场细分和市场定位理论

　　2.3 营销组合理论

　　2.4 服务营销理论

　　第 3 章 DS 化工公司营销现状及存在的问题

　　3.1 DS 化工公司概况

　　3.2 DS 化工公司的营销现状分析

　　3.3 DS 化工公司营销管理存在的问题

　　第 4 章 DS 化工公司营销环境分析

　　4.1 宏观环境分析

　　4.2 微观环境分析

　　4.3 市场机遇及挑战

　　4.4 内部环境分析

　　第 5 章 DS 化工公司营销策略制定

　　5.1 市场细分

　　5.2 市场定位

　　5.3 营销组合策略

　　5.3.1 产品策略

　　5.3.2 价格策略

　　5.3.3 渠道策略

　　5.3.4 促销策略

　　5.4 品牌策略

　　5.5 服务策略

　　第 6 章 DS 化工公司营销策略的保障措施

　　6.1 资金保障

　　6.2 营销组织保障

　　6.3 人力资源保障

　　6.4 产品供应节奏保障

　　6.5 成本及采购控制保障

　　第 7 章 结论与展望

　　7.1 结论

　　7.2 下一步工作

　　致 谢

　　参考文献