窄幅卷筒油墨营销拓展策略结论与参考文献

　　五、结论与展望

　　针对迪爱生公司窄幅卷筒油墨项目我们采用了先动策略和理念，建立起了进入壁垒。

　　现如今，顾客是最稀缺的资源，尤其是那些效益好、规模大的标签印刷企业，更是各家油墨生产供应商极力追逐的对象。这些好企业的管理理念和营销理念往往比较超前，对供应商在产品质量和服务质量上的要求比较高，同时他们也常常是先进技术和环保理念的倡导者。占领这个高端市场也就意味着我们会获取高利润和高收益。因此，实施先动策略，配合这些高端市场的最新需求，不断推出新的产品和新的服务模式，不仅可以凭借先进的技术赢得这些高端客户的青睐，借用他们的影响力在印刷行业中树立起良好的企业形象和品牌形象，而且还可以通过半成品原料销售的方法法来获取高额利润，同时还可以利用市场提供的充裕时间来改进产品，完善产品质量和性能，并从中先于竞争对手获得宝贵的生产经验和专业知识。最为重要的是，可利用先于竞争对手进入市场的机会，优先占领“最优质的资源”--高端客户群，同时还可以在印刷行业中利用这个优势条件树立起潜在的产品技术标准和使用习惯。这样一来，一方面提高了竞争对手进入该市场时所需要克服的渠道障碍及标准障碍，另一方面也增加了客户在更换油墨供应商时因需要改变原有的技术标准和操作习惯而必须承担的潜在成本和风险。不仅如此，先入市场者还可以依靠累积起来的生产规模和经验，获得更大的成本下降的空间，从而以更具竞争力的优势价格来阻击竞争对手对该领域的进攻。

　　目前，DIC集团在中国市场上窄幅卷筒领域内的主要竞争对手都是拥有雄厚技术实力和资本实力的跨国油墨生产巨头，以及拥有良好销售渠道、较好技术水平的本地油墨生产企业。在这些企业面前，DIC只有以技术或资本优势来建立市场壁垒，才能树立自己的竞争优势。当前，DIC的窄幅卷筒油墨年销量仅为100多吨，只占中国市场全部油墨消耗量的大约1/30,也根本无法用规模效应来建立成本优势。DIC现有的主要竞争对手基本都建立起了比较完善的销售渠道和比较稳定的销售团队，DIC在销售渠道方面不具有明显优势。就当前的管理水平和营销理念而言，如果不及早抛弃明显己经过时的销售和供应理念，改革现有的销售模式，DIC在销售渠道建设方面很难在短期内有实质性的进步，当然也就无法建立起销售渠道优势。

　　油墨生产是一种混合物体加工的过程，各油墨生产企业为保密产品配方，至今还没有一家企业为自己的油墨产品申请专利保护。现如今，技术人员在行业内的频繁流动，原材料信息的充分披露，使得竞争对手之间的产品性能越来越接近，差异性越来越小，同质性日益严重，任何一个油墨生产企业都很难利用产品差异化来树立明显的竞争优势。

　　因此，为在未来竞争中建立起自己的竞争优势，DIC必须实施借助DIC集团雄厚的资本和技术实力，充分发挥Die集团拥有的核心树脂，颜料等全系列油墨生产原料的优势，这也是其他竞争对手所不具备核心竞争力。DIC集团下属的颜料和树脂部门除了满足集团内自身油墨生产需求外还会供应给我们竞争对手原料，近几年我们的主要竞争对手也纷纷看到了自身与DIC不能比拟的劣势，他们纷纷釆用合资或收购的方式兼并相关颜料和树脂公司来健全自身的原料供应体系。所以趁竞争对手还没有能力和配套方案来供应半成品油墨时利用我们先动起将半成品油墨自动配墨系统的给到印刷企业，可以让DIC获得巨大的优势，为在将来竞争获得主动权建立良好基础。

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