市场拓展方案的实施计划和支撑策略,市场营销硕士论文

　　四、市场拓展方案的实施计划和支撑策略

　　（一）实施计划与工作安排

　　根据项目方案制定的计划和工作安排制定如下实施步骤：

　　第一步：在项目启动准备期将先期引入由DIC集团欧美公司采用制动配墨系统生产的油墨来在国内市场做印刷机适应性测试及与客户的互动来收集市场反馈资料信息。发现问题，调整适应性配方最后确定适合中国市场需求的最终油墨调配比例。

　　第二步，与软件公司合作调整英文版配墨系统截面到中文版界面，并试运行检验系统的准确性。

　　第三步，将自动配墨系统引入安装到DIC中国区下属四家区域工厂，安装调试试生产后小批量供应启动。

　　第四步，自动配墨系统直接引入安装到伙伴代理商及目标规模客户，正式启动该项目在中国区的销售工作。

　　（二）支撑策略

　　为确保DIC集团窄幅卷筒项目在中国区的顺利实施，我们将完善以下5个方面的工作来支撑项目的实现。

　　1、营销策略方面确立以渠道为核心。

　　以产品研发制造为DIC窄幅卷筒项目基础策略，营销策略核心围绕着如何进行高效分销展开，渠道成为营销策略的核心，也是最重要的职能性策略。确保渠道的健康畅通，建立制度管理。

　　2、品牌策略方面确立从以传播为中心向管理为中心的转变。
　　
　　品牌化运营几乎是所有企业的梦想，很多企业品牌策略，都停留在传播层面。DIC集团已经具有了全球性的品牌，但在窄幅卷筒领域DIC的品牌要从深层次上将品牌定位、品牌识别、品牌应用、品牌价值、品牌传播和品牌管理几方面定位。

　　3、产品策略确立以产品组合及优化为重点。

　　将产品策略从营销策略中独立出来，对原有产品进行重新优化组合，甚至是重新开发包装等决策，确立新的产品组合、产品改进、产品包装策略、产品定价，而不是简单地从原有产品中简单的遴选一些出来。

　　4、财务策略确立以提升预算准确性为重点。

　　根据营销策略要求，对所需的资金进行筹集、运用、分配。配合财务部门做好如下几方面的工作包括：资金筹备、资金运用计划、资金控制以及利润分配方案等。

　　5、组织策略方面确立以人才为核心。

　　一个在好的项目，没有匹配的运营组织和相应的人才，最纵都得不到好的结果。可见匹配的运营组织和相应的人才对一个新兴项目的重要性。人才是组织策略的核心，建立起人才的挖掘培育机制，从组织构建，人力资源配置，人力资源开发，人才使用，人力资源优化方面构建并完善运营组织。明确窄幅卷筒项目的人员组织架构，健全职能部门，并通过内部培训和外部聘请行业内专家来提升该项目团队的技术能力和竞争力。

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