窄幅卷筒油墨项目的市场分析

　　二、窄幅卷筒油墨项目的市场分析
　　
　　（一）Die公司概况
　　
　　1、DIG公司的发展史及筒介成立于1908年2月15日的DIC株式会社（DIC Corporation），总部位于日本中央区，注册资本824亿日元。目前集团职员人数为23,613名，在日本国内拥有一家分公司、9家支店、14家销售公司及12家工厂。加上亚太地区、欧美、非洲及中国各国家和地区共计200多家关联公司（日本国内47家、日本以外162家分公司）。

　　目前DIC是一家名附其实的全球化的化学品公司，拥有百年历史的DIC是世界最大的油墨供应商，她的发展历史是从一滴油墨开始的，自1908年川村油墨制造所创业。她以“龙印”为商品的商标，开始制造木版、石版、活版印刷油墨。

　　迪爱生公司从创业初期就志在海外，它是第一家走出日本国内进入了亚洲市场的印刷油墨生产企业。在1986年和1999年通过收购美国太阳化学的印刷材料部门和收购法国Totalfma公司的油墨部门（高氏），而充分扩大和巩固了迪爱生在以欧美为中心在全球的地位，成为了世界最大的精细化学生产厂家之一。另一方面，公司在可预期高增长的亚洲地区，将以主营印刷业务为中心，加大强化公司业务不断扩充的策略。对于DIC来说，中国因其市场规模、今后的发展性等因素而被置于重要的市场位置。现在在中国国内已经建立起了包括投资公司、制造公司、销售公司在内的大约40多家公司，以期今后更大的发展。今后DIC仍要依靠创新的研究开发，不仅要提供符合中国市场需要的产品及整体解决方案，更要通过连续投入社会反响强烈的环保产品的生产，为中国社会的发展、地球环境的维护做贡献，倾注全力创造新的价值。

　　以下图2-2图表展现了 DIC集团主要产品的全球市场份额分布情况：

　

　　Die株式会社，作为印刷油墨的生产及销售公司自1908年在日本创业以来，在2008年迎来了 100周年。DIC以独特的色彩技术为基础，融合了多种科技要素，在印刷油墨、有机颜料、合成树脂、电子情报材料等领域广泛开展事业，是一个在世界60多个国家拥有约200家集团公司的全世界屈指可数的精密化学产品的生产厂家。下图2-3展现了 DIC集团广泛的全球网络分布区域：

　　2、公司业务概况和价值主张（1）公司业务发展概况DIC公司依靠自身的核心技术即印刷油墨制造过程的颜料分散技术以及树脂合成技术，不断扩展着经营领域。经过数年的奋斗和发展形成了以下6大事业部，并在各自的领域保持着较高的全球市场份额。

　　第一，印刷材料事业部主要生产印刷油墨、印刷周边器材，包括印刷橡皮布及PS版，以及各类有机颜料和其预分散深加工制品（色片、色衆）。以高品质的产品及优良的服务为广大客户提供满意的解决方案。主要产品线为：有机颜料；胶印油墨、光油、制版、印刷材料；包装印刷用H印油墨、柔印油墨、复合胶、光油；金属容器用油墨以及印报油墨。

　　第二，工业材料事业部主要销售合成树脂、树脂关联产品以及添加剂等产品，作为化工原材料被广泛应用于涂料、建材、电子电器产品、纤维加工等领域。主要产品线为：涂料树脂，改质剂，聚气酯，金属钴阜&硫化极压润滑添加剂，不饱和聚酷树脂和促进剂。

　　第三，机能制品事业部门主要生产，销售各类特殊用途的塑料粒子、着色剂和纺织品印染剂等产品，以及粘结产品、印刷用薄膜等产品。上述产品主要用于衣料、皮具、办公室用品、家用电器、手机等内部固定使用。

　　第四，电子信息材料部门有记录材料，液晶材料，工程塑料和薄膜制品等产品。这些产品被广泛运用在电气、电子、n相关产品等今后可望进一步成长的最尖端的行业。主要产品线为：液晶材料，记录材料，工程塑料，薄膜产品及工业用分离膜相关产品第五，新加饰事业部主要销售各类转印膜及加饰成品。该产品环保节能、价格合理、富于个性化，主要应用于汽车、家装内饰、家用电器、n产品的外装等领域上。

　　第六，健康食品事业部主要生产和销售螺旋藻。主要产品线为：迪爱生螺旋藻，天然食用色素和词料添加物。Die集团六大事业群近年来的业务总发展状况见2-4图表所示。尽管营收额自2010年在逐年下降，但公司通过不断的调整产品策略积极开发高附加值的产品和市场致使公司营业利润在2012年得到了很大的提升。

　　（2）公司的价值体系在迎来创业100周年之际，DIC不仅变更了公司名称和徽标，还更新了企业理念，以谋求下个百年的持续发展。

　　新的企业理念是指DIC WAY经营的三个基本原则（“经营理想”、“企业价值”和“行动指南”），即通过对“化学营造色彩与舒适”的“经营理想”、“追求贡献于顾客、社会、地球环境的可持续发展的价值”的“企业价值”、以及为实现该“经营理想”和“企业价值”要求职员遵守的“行动指南”加以明确来谋求本公司今后的持续发展。

　　迪爱生的经营理想是：Color & Comfort by Chemistry（化学营造色彩与舒适）迪爱生的企业价值是：DIC集团将通过不断革新竭力创造贡献于顾客、社会、地球环境的可持续发展的新价值迪爱生的行动指南是：我们将磨砺自身对社会变化的感悟，怀有始终领先于时代的使命感。我们誓将社会和地球环境的可持续性融入公司活动中。我们誓将不断努力发扬“DIC SPIRIT”.我们将尊重每位员工在发挥其聪明才智来追求我们的价值以及实现我们的理想过程中的自主性以及主动性（见图2-5）。

　　DIC Spirits.“进取”是表示在全球经营时代的21世纪，公司每一个员工的自立性和责任感（使命感）。也就是舍弃固有观念，从广阔的新视点来看待考虑事物；拿出勇气挑战新事物的意思。进取精神也是将变化作为机会来捕捉的企业家精神。“诚实”是表示和公司每一员工的自立性相对的，对他人的尊重。“勤勉”表示面向使命专注的自制道理，以及时间的重要性（速度）。

　　3、公司旳组织结构公司实行社长负责制，下面设有五个事业部门：印刷油墨事业部、合成树脂事业部、精细化工事业部、工业材料事业部及健康产品事业部，实行部门长负责制。如图2-6所示。DIC集团中印刷油墨事业部是最大的一个部门，印刷油墨贡献了55%的营业收入，下图2-7为印刷油墨事业部的组织架构。而DIC中国印刷油墨事业部的人事组织架构图如下：

　　4、DIC印刷材料事业中国公司人力资源概况DIC印刷材料事业部中国公司下有13家关联公司，大陆地区根据区域划分4大销售公司：迪爱生贸易上海有限公司（华东），迪爱生贸易（上海）有限公司北京分公司（华北）；迪爱生贸易（上海）有限公司深圳分公司（华南）；迪爱生贸易（上海）有限公司重庆分公司（西南）负责运营的销售顾问有72名，技术研发人员95名，工厂生产人员共计910名。市场销售员工年龄在18岁到37岁之间，大部分集中在28~33岁。从年龄结构上来看，DIC销售公司的员工年纪较轻，一般以上都是刚刚毕业不久的学生，年轻的员工对新事物、新知识和新技能的吸收比较快，也愿意去学习新的知识和技能，这对推动新的窄幅卷筒油墨项目幵展十分有力，但年轻人又缺乏一定的工作经验和人际关系处理方式，因此也给新项目推进带来一定的难度。

　　（二）DIC公司战略描述及业务现状1、DIC公司战略描述依据DIC集团总部的中长期发展十年规划要求，DIC中国油墨事业部于2012年召幵了各油墨事业部总经理的讨论会议。根据2011年实际业务现状制定了如下的三至五年的中期规划。如下2-9图表所示：从以上公司3~5年规划不难看出，集团要求每年要有近30%的销售增长，窄幅卷筒油墨项目也要由无到2015年的500吨及2018年1000吨的规划要求。

　　2、DIC公司印刷油墨中国区业务务状况根据公司3年财务报表合并数据的整理得到以下2-10图表。以下报表数据均来自公司真实业绩报告，从中可看出DIC中国是一家健康运营的公司，只是有些方面发展不平衡，需要加大力度在新产品推广上。

　　（三）窄幅卷筒项目的概述1、项目旳特点标签的广泛应用以及标签品种的不断发展自然而然地推动了标签印刷技术的发展。标签印刷技术涵盖了胶版印刷、凸版印刷、柔版印刷、凹版印刷、丝网印刷及数码印刷所有印刷方式，各国的应用情况不尽相同。但是，从近几年全球标签的发展趋势可以看出，柔性版印刷、窄幅轮转印刷、数字印刷在欧美国家成为标签印刷新的亮点，也是标签印刷的发展趋势。

　　在各种印刷方式里窄幅卷筒印刷的市场定义是根据印刷机的印刷宽度定义的，国际通行定义在20英寸幅面以内卷筒印刷为窄幅印刷，其结构如下2-11图所示：目前主要的印刷技术是凸版印刷，但柔印和卷筒胶印在窄幅卷筒印刷领域正逐渐取代凸版印刷的市场地位。在窄幅卷筒印刷领域，紫外线固化的UV油墨技术是最主要的油墨应用方式而水性油墨技术处于其次的位置，窄幅卷筒印刷印刷其主要市场在不干胶标签印刷行业。新型应用市场也体现在饮料软包装如各类套标，收缩标及折叠纸合市场如药盒，化装品盒的包装。

　　在我国自上世纪70年代末开始，广东、天津以及其他一些沿海城市的部分印刷企业靠着最初从日本引进的设备和工艺技术，幵始了最早吃榜蟹的一匹人开始进入窄幅卷筒不干胶标签印刷行业。经过近20多年得摸爬滚打，到了 90年代中期，窄幅卷筒不干胶标签印刷才开始逐渐在全国推广起来。在进入21世纪后，伴随着日本和东南亚一些标签生产厂商看好中国广阔的消费市场前景，纷纷在国内投资建立起一批具有不俗实力的印刷加工厂，加上国内一些国有印刷厂和私营印刷厂也看好不干胶印刷所带来的高额利润（在1996?2000年期间，不干胶标签印刷的净利润高达18°/^?22%），纷纷转产和投产不干胶标签印刷行业。以上造成窄幅卷筒不干胶标签印刷异军突起，迅速成为一股新生力量。

　　经过相关行业协会统计，目前中国的不干胶标签需求量正以每年超出20%的速度增长。但和其他标签产品发达国家相比，我国的标签产业只处于初级阶段。另外美国的人均不干胶占有量是15平方米/人/年，其他一些发达国家比如澳大利亚的人均占有量达到12平方米/人/年，而目前中国的不干胶标签市场人均占有量仅为0.3平方米/人/年。因此，我们的发展前景值得期待！

　　中国的不干胶标签市场潜力巨大，众多厂商正是因为看到这一不争事实，近年来越来越多的印刷企业涉足于卷筒不干胶标签印刷加工行业，从而导致从事不干胶印刷行业的厂商过多。造成一边是广阔的市场空间，一边是日趋激烈的竞争，而且造成产能过剩，供大于求这一不和谐的现状。

　　总体来说，国内不干胶标签印刷业正在“打磨”中逐渐走向成熟，不干胶标签印刷产品及行业也正经历着从中低档市场向中高档市场跨越的过程。

　　2、项目的行业现状与发展趋势据相关资料报道：2010年我国标签印刷产值为190亿元，产量为25亿平方米，同比增长20%.2011年标签印刷产值为230亿元，产量达到30亿平方米，同比增长20%.我国标签印刷行业随着食品、日化、洗潘用品、医药、化妆品、小家电以及超市、物流等行业的快速发展而获得了高速增长，经过几年的发展，标签印刷行业的产业链已经形成。伴随着标签行业高速发展所带来的行业红利，我们印刷油墨行业也将带来相应比例的需求增长。我国印刷工业总产值呈现持续快速增长的态势，到2008年，我国已实现印刷工业总产值4750亿元。目前，中国的印刷油墨市场完全处于市场自由竞争状态。据行业协会统计到2012年我国现有油墨生产厂商600家左右，主营业务收入达500万元以上的约有300多家。

　　虽然受近期全球经济下滑、原材料价格上涨的影响，全球印刷油墨行业面临着严重的价格压力，但环保油墨的发展、UV油墨和喷墨油墨等新兴产品的技术创新推动了全球印刷油墨市场的增长。预计在未来短期之内印刷油墨需求将呈适度增长趋势。下面我们分别通过对全球标签行业及中国的标签行业现状与发展趋势展开分析。

　　第一，全球标签市场现状与发展趋势。

　　（1）全球标签市场现状：现在全球标签的销售总额为730亿美元，消费量已超过420亿平方米。据近2?3年的调研数据比对发现发达国家每一年平均下降6-7%个百分点而发展中国家的标签市场的增长率和发达国家的下降得比例比较一致。具体到全球各地和各国家标签消耗量情况如下：美国占比28%,西欧占比27%,中国占比22%,东欧占比8%;日本占比7%,南美占比6%;印度和其他地区占4%.人均标签消费水平来看，人均消费最高的是北美，欧洲紧随其后，但已有很大差距。而南美、中国、东南亚、印度和非洲的人均消费水平都很低，但却有很大的市场空间。

　　（2）全球标签市场发展趋势：标签产品的品种越来越多，每单订单数量越来越少，交货周期越来越短，而且市场需要个性化信息，所以短周期是变成一个窄幅卷筒标签印刷行业的重要趋势。在新兴市场的主要增长机会变得越来越多，且终端用户不仅对标签产品外观的个性化、差异化有着强烈要求而且还要满足功能应用方面个性化的可变数据打印或再印刷的要求。尤其在涉及卫生、个人护理类产品和医药类标签以及食品标签、物流和分销标签、私人品牌标签等方面需要满足提供充分的柔性。

　　（3）全球标签市场印刷技术的现状与趋势：柔性版印刷技术已成为过去15年内发展最为迅速的技术，这要归功于激光柔性版制版技术应用大幅提高了板材的分辨率，使得柔性版印刷技术不论在印刷质量还是成本效率方面在标签行业得到了长足的进步。新技术的不断应应用使得UV柔性印刷异军突起，数字标签印刷产品增长也快速增长。目前欧洲标签生产企业所采用的印刷方式统计来看依次以：UV柔性版印刷、柔性版印刷、热资/冷资技术、丝网印刷、凸版印刷、组合印刷、数字印刷、胶版印刷、H版印刷的顺序应用从最多到最少排开。

　　第二，中国窄幅标签产业的现状和发展。

　　（1）中国窄幅标签产业的现状：2011年中国窄幅标签印刷工业总产值实现230亿元，产量达到30亿平方米，均较上年增长20%.特别是在食品、日化、洗漆用品、医药、化妆品、小家电以及超市、物流等行业的快速发展以及电子监管码的实施而有了高速增长，所以我们看到了中国标签市场蓬勃发展的喜人局面。

　　伴随着中国国民经济的稳定增长，近年来国家拉动内需投入的不断扩大，使零售行业得到飞速迅猛发展，国外零售业巨头如家乐福、沃尔玛、麦德龙等纷纷进入中国并不断在而二三线城市开始分店加上国内超市也如雨后春舆般地涌现，各大超市对不干胶标签的需求将只增不减的发展另外，一大批拥有多年专业印刷不干胶标签的经验外资专业不干胶标签印刷企业已陆续进入中国这一市场。这些厂家他们把国外先进的印刷加工设备、印刷加工工艺以及管理经验带进国内。如CCL,MCC,RAKO, Komark,Super等。

　　全球标签印刷行业前5位印刷企业已经有三家进入中国，并开设了数家地区分厂，他们前期仅为各大外资品牌如宝洁，联合利华，强生，等企业提供标签加工业务，经过几年的发展，有些外资不干胶标签印刷厂的年产值已达上亿元。目前，这一市场仍在吸引更多的外资印刷企业进入。相信在未来几年会有更多有实力的外资印刷企业和国营及民营或投资企业进入国内不干胶标签印刷市场角逐。

　　（2）中国窄幅标签产业的发展趋势：随着互联网络购物，淘宝，京东等网购得普及使得物流快递行业也得到了巨大的爆发性增长。商品流通速度的加快，对可变打印标签的需求越来越多，如行李标签、移动标签的需求越来越普遍。此夕卜，随着国内经济的不断稳定持续发展在食品、日化、洗涤用品、医药、化妆品、小家电以及超市、物流、服装、果蔬等行业的快速发展的带动下，我们看到许多标签产业链企业都在扩大产能并加大投入。

　　虽然经过几年的快速发展，我国的不干胶标签印刷业已形成一定的产业规模，相关印刷加工工艺也日趋完善，但国内不干胶标签印刷市场尚处于发展阶段，市场远未成熟。同发达的欧美国家相比，我国的标签印刷业无论是市场规模、产品水平，还是标签的品种规格、消费水平，都还有相当大的差距。随着经济的全球化，每个企业都面临越来越严峻的考验。随着市场的繁荣和商品包装装潢的改进，灵活多样化生产、新品种、高印刷质量、高生产效率、低生产成本要求等促使我们要在新材料、新工艺、新技术方面能得到广泛高效的应用等。如医药行业用的多层标签，化妆品业用的双面标签、薄膜标签、电子标签，机油桶上贴的模内标签、智能标签以及防伪标签等，这些标签都是利用新材料和新工艺生产制造的。

　　这些都是标签印刷企业面临的新的机遇与挑战。

　　（四）窄幅卷筒项目的竞争环境与市场需求1、项目的竞争环境随着我国国民经济的持续发展，我国油墨工业也获得了快速发展，油墨工业产量不断增长，见图2-12.近年来我国油墨年产量一直保持在世界第四的位置，位居美国、日本和德国之后。2006年我国油墨总产量达到33.5万吨，同比增长12.70/0.

　　在快速增长的背后，我国油墨行业还呈现出以下几种特点：

　　（1）较大部分高档油墨仍依赖进口。目前，中低档油墨国内已经能自给自足，甚至供大于求，然而高档油墨缺口不断扩大，这一部分产品（即高附加值产品）只能通过进口来弥补。2001年我国油墨进口量为2.47万吨，到2005年，进口量已上升到4.73万吨，进口平均单价从2001年的5614美元/吨上升到2005年的7923美元/吨。2006年我国油墨进口量为4.8万吨。

　　（2）企业数量过多，市场集中度低。统计资料显示，我国现有规模以上油墨生产企业接近300家（主营业务年收入在500万元以上），2005年产量在2000一 10000吨的企业只有30家，超过10000吨的企业仅有8家（2006年产量超过10000吨的有10家）。至今没有一家油墨企业的产量达到全国油墨总产量的10%.

　　（3）独资和合资企业成长为国内油墨产业的主力军。这些独资或合资企业都有来自母公司雄厚的资金与技术支持，它们很快在国内建立起了知名的产品品牌，以及实力较强的销售和技术服务团队，目前这些企业占据了国内60%以上市场份额。国内民营企业正在崛起，但大多数规模偏小，技术比较落后，没有研发新产品的能力，产品单一，在综合实力上与它们相距甚远。

　　（4）行业自主创新能力不足。独资或合资油墨企业，外方为保护知识产权和专有技术，不会把技术研发中心放在中国，也不会把最新产品技术直接转移到中国，而是通过产品进口的方式来满足国内对高端产品的需求。国内企业人员流动大，外资企业培养技术人才的意愿很低，都希望通过挖人的方式直接得到需要的人才。油墨行业比较小，国内化工类高校甚至国外的高校都没有建立相关的课程，油墨行业的技术人才需要企业进行多年的培养才能成长起来。这些都导致国内高级技术人才极为匮乏，直接影响到企业的自主创新能力和市场竞争能力。

　　（5）行业环保意识低。首先表现在绿色环保产品推出慢、品种少。印刷企业还在大量使用含苯及含重金属等对人体及环境有害的油墨。其次是在生产工艺方面，环保治理措施跟不上，工厂采用幵放性方式进行生产，挥发性溶剂未经任何处理直接排放到大气中，有害废弃物任意处理，尤其是占绝对多数的小企业，其导致的环境污染极为严重。

　　（6）行业利润空间渐小，企业发展后劲不足。由于产品同质化带来的恶性价格竞争以及上游原材料价格不断大幅度上涨，导致行业利润逐年降低，限制了企业发展与技术升级的资金投入，影响到企业新产品、新技术的研发以及自主创新能力的培育，降低了企业的综合竞争能力，为企业未来发展埋下了隐患。持续快速发展的油墨市场、高度分散的产业结构，为不同的企业带来了不同的发展机会或威胁。那么，中国经济、外贸、政治法律等大环境的变化又为这些油墨企业的发展带来了哪些新的机遇或新的威胁呢？

　　2012年，包装市场继续向好。尤其是软包装和窄幅轮转印刷发展强劲，油墨制造企业在这两个领域看到了发展商机。

　　下面我们来看看国际油墨巨头们对未来油墨行业的看法吧，从中我们可以找到未来的方向和答案如下：太阳化学北美公司总裁Charles Murray说：“2011年的包装市场实现了温和的增长，这一点2012年依然持续了这种状态。太阳化学会继续关注软包装领域的增长，尤其是包装的增值印刷，如现在市场上都比较关注的功能和感官包装。”太阳化学北美公司的声音让我们意识到窄幅轮转卷筒印刷将会有可持续的发展。

　　富林特集团全球包装和窄幅轮转总裁Doug Aldred说“过去两年的市场表现说明，包装市场并不是‘经济衰退的证明',2011年也不例外。欧洲和北美经济深陷赤字压力和人们质疑之中，而包装印刷在印刷工业的各领域中可以说表现突出，不过恢复的进程可能还是比较缓慢，甚至有些地方会出现停滞。”

　　富林特集团北美单张纸部副总裁Doug Labertew补充“当然市场也有发展亮点，我们相信在接下来的几年里包装印刷会出现虽然缓慢但却比较稳定的增长，对此我们非常乐观，不过，到2012年市场依然比较低迷。”以上富林特集团的声音给到我们的信号是幅轮转卷筒印刷将在折叠纸盒类包装上发挥它的长处。

　　盛威科首席执行官Herbert Forker说，“作为印刷市场的一部分，我们看到，包装印刷市场将实现长期稳定地增长。” “依赖于宏观经济不同的发展阶段，我们看到，在新兴市场上，包装印刷的增长速度是高于GDP的增长速度的。同时，包装印刷市场的增长也和已经形成的经济环境相关，如西欧、美国和加拿大市这类成熟的市场，包装印刷的增长速度和GDP增长速度持平。”Forker先生指出，从经济危机中恢复并没有持续地影响到所有的包装部门，“这取决于包装产品属于哪类产品，非食品类包装受到经济衰退的影响就比较大，而食品包装则不是很严重”,他补充说，“相对于其他行业，我们发现包装印刷的交活周期开始缩短。”

　　同样盛威科集团的声音也让我们看到这也就意味着食品消耗在增加，所以标签的需求量就不会下降，我们窄幅轮转印刷不会受到经济的影响。INX国际油墨公司研发部副总裁MarkHill说，“包装油墨市场在过去的几年中发展比较稳健，从我们INX国际油墨公司的情况来看，经济情况因素对需求的影响并不是很大，尤其是食品包装领域，基本上没有受到经济低迷的影响。”

　　Color Resolutions Inteniational（CRI）公司总裁George Sickinger认为，2011 年的包装油墨市场是向前发展的，但速度一般。在柔性版印刷领域，窄幅轮转印刷实现了稳定的增长。今后，包装上的图像将越来越复杂，对于窄幅轮转印刷领域，提高产能的要求使得他们不得不继续投资设备。在印刷设备方面，2-3色印刷市场在萎缩，四色和高品质印刷将在市场中成为主流。他还认为在这种经济形势下能够获得成功的公司一定是那些寻求下一轮增长的公司，他们倾听消费者的声音并激发消费者的需求。

　　以上CRI公司的声音更加直接的明示了窄幅轮转印刷领域将实现稳定的增长。
　　
　　回到国内市场我们发现在快速发展的背后，中国印刷业呈现出以下几个特征：

　　（1）窄幅标签印刷行业继书刊印刷业之后进入微利化时代在原油与能源价格上升的带动下，原材料供应商等上游产业不断提升产品价格；下游产业如食品医药等企业迫于市场竞争局势的压力，不断压低包装采购价格；印刷产业的无序发展使印刷同行之间时常进行残酷的价格战。三方面的挤压，使窄幅标签印刷行业的利润趋向微利化。

　　（2）柔印将成为窄幅标签印刷行业新的增长点在窄幅标签印刷领域，未来的发展趋势是单一印刷批量越来越小，这是为了适应产品地区化、品牌多样化、市场促销、实时生产（JIT）和控制库存量等企业需求。而随着生活水平的提高，保证食品、饮料等日用品安全卫生已经成为消费者的迫切需求。对于窄幅标签印刷企业来讲，由于己经进入微利时代，寻找新的利润增长点已刻不容缓。

　　对于这些要求，柔版印刷工2几乎都能满足。在柔版印刷工艺中，广泛采用无毒的水性油墨、UV油墨和醇溶性油墨来印刷产品，保证了印刷品的环保性。

　　随着柔版印刷机制造技术、柔性版材制造技术和激光制版技术的飞速发展，它比其他印刷方式更适合印刷批量小的生产任务。柔性版印刷机由于结构相对简单，设备投资低于相同规模的胶印机或四印机达30%?40%.同时，柔版制版工艺和制版成本比H印工艺低较多，而生产效率比胶印高，在包装方面柔印成本可以比胶印节省20%?30%,在小批量生产时柔版印刷的成本比后两者都要低。[3]

　　（1）在未来几年内，中国印刷行业仍将保持快速发展，其中最为突出的是标签印刷行业。规模不断扩大的印刷行业，将会有力推动国内油墨产业的增长。

　　（2）在多方挤压下，窄幅标签印刷行业进入了微利时代。这一局势将迫使印刷企业设法将成本压力转移给油墨行业，油墨企业的生存处境将更加困难。

　　（3）柔版印刷行业在中国将会获得快速发展。这给绿色环保油墨带来了发展机遇，水性油墨、UV油墨以及醇溶型油墨的市场规模都会获得进一步的增长。

　　2、项目的市场需求据有关资料显示：目前全国约有3000多家从事不干胶标签印刷的企业，其中具有一定规模的（年销售额在2000万元以上）企业约有六七十家。不干胶印刷的年产量近10亿平方米。近年来，干胶标签印刷的企业的技术能力也得到了巨大的提升和发展积累了很多经验，随着一些国外标签印刷企业进入中国，新设备、新工艺、新技术也被引入我国窄幅标签印刷行业。现在，我国已经可以加工高档标签，质量可与国外产品相媳美。一些以前在国外印刷的标签，现在已经转为国内加工，这是促使国内标签印刷迅速发展的重要原因之一。

　　由于国家宏观调控经济的稳定增长会带来出于强劲的市场需求的拉动，行业协会预计我国不干胶标签印刷市场在今后较长的一段时间内仍将保持高速发展。未来的5-10年，不干胶标签需求的增长将会遵循全球发达国家标签行业的发展轨迹从日化行业、电子、家电行业、医药行业、超市和物流行业及防伪行业的稳定增长需求中得到有力地支撑体现。下面我们就从这5个行业来分析标签的市场需求情况。

　　第一，日化行业：是使用不干胶标签产品最大的市场。随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也在不断提高，所以近几年来日化行业市场的发展一直非常迅猛。据统计，日化行业产品对不干胶标签的需求占不干胶标签需求总量的30%以上。如我们日常使用消耗的洗发水护发素类标签，洗衣洗手液类标签。国内目前的主流日化品牌基本上已改周不千胶标签，其发展过程首先从外资企业延伸到民营企业。各品牌如下：宝洁的潘擦，海飞丝，飘柔等全系列洗护产品；联合利华的清扬，多芬等全系列洗护产品；汉高；欧莱雅等国际品牌。国内品牌如蓝月亮，苏蕾，立白，霸王等等。由于不干胶材料具有适应精美标签的印刷要求可以直接贴附在包装容器的表面与在包装容器上进行丝网印刷或采用热收缩标相比，不干胶标签显得更加精致美观，有利于提高产品的整体形象。大大满足了设计者的需求等优点而逐步被国内市场所接受。另外，近年来日化产品中的液体洗漆剂产品逐步取代了固体的洗涤产品，液体洗漆剂变得越来越普及。一些大型日化生产企业纷纷引进了生产液体洗漆剂的设备，这些需要自动灌装的产品同样需要大量不干胶标签粘贴在其瓶体上来彰显产品的品牌信息和精美高端的诉求。

　　第二，超市和物流行业：伴随着中国国民经济的稳定增长，近年来国家拉动内需投入的不断扩大，商品流通速度的加快使中国的零售业正以超常规的速度发展。据国家统计局统计，我国商业零售业和餐饮业限额以上连锁企业共有1232家，商店总数为34551个。此外国外零售业巨头如家乐福、沃尔玛、麦德龙等纷纷进入中国并且还不断在而二三线城市扩张开分店加上国内超市也如雨后春齐般地涌现，各大超市对可变信息打印标签的需求将越来越多。如超市的生鲜食品上所需的承载的流通信息的热敏标签也因此有了很大的发展空间。

　　随着互联网络购物，淘宝，京东等网购得普及使得物流快递行业也得到了巨大的爆发性增长。商品流通速度的加快，对可变打印标签的需求越来越多，如快递单据标签、行李标签、储运标签较为普遍。在欧洲一些物流发达国家，用于可变信息打印的不干胶标签已经占到不千胶标签市场总需求量的40%以上。针对新兴的物流业是行业，使用条形码进行生产管理和物流管理是每一个物流中心所必需的工具，而条码不干胶标签是最基本的需求。随着物流业的迅速发展，市场对可变信息类不干胶标签将产生巨大的需求，在更多的企业尝到条形码管理带来的好处的同时，也将给不干胶行业带来无限商机。此外，在服装、水果等方面不干胶的应用也在逐步增长。

　　第三，电子、家电行业：目前我国家电行业的年增长速度超过20%.在我们的生活中你会发现电子标签无处不在。手机，电脑，IPD,相机，打印机，电子通讯类等IT类产品，你会发现你所用的电子产品，到处贴满了不干胶标签。这类标签不仅耐候性要求高：如耐酸、耐碱、耐摩擦等而且单位面积大、数量多不仅具有警示和品牌宣传的作用，还可以使产品应用扩大到更多的领域。由于电子产品对标签的高要求和产品应用的多样性，给不干胶标签业带来巨大的增长空间。

　　随着国家对农村家电下乡政策的补贴，家用电器在将在中国的农村家得到的进一步普及，加上城市家庭新一轮的旧加电更新换代的到来，由于电子标签在这些产品上有着广泛的应用必将带动耐久性不干胶标签的需求大增。

　　第四，医药行业：由于传统的医药产品标签普遍釆用在标签背面通过刷胶水或鞭糊后再贴标的方式，不仅贴标速度慢，不能适应高速自动化生产的要求；b而且由于刷胶胶水的性能较差，容易造成标签卷边、脱落，影响药瓶的美观的缺点。另外刷胶贴标最不能解决的问题是刷胶时容易将胶水残留在标签外面容易吸附灰尘，形成污迹，而且不符合卫生标签的要求。而不干胶标签可以有效地解决以上问题。卷筒不干胶标签适合高速贴标要求满足自动化生产要求，而且标签不易卷边，脱落，无表面残胶，符合卫生标签的要求。所以，越来越多的药品包装上幵始采用不干胶标签。今后，国家对医药行业的包装要求越来越高，那种刷糊糊的贴标方式将被更多的不干胶标签所取代，而高速自动贴标机装机量的增长，也加快了不干胶标签在医药业的应用步伐。另外，我国医疗行业的医药过渡消费及医院输液现象的普及，用药剂量的加大，医疗服务的需求庞大现象都给医疗用标签提供了巨大的消费潜力。

　　第五，防伪标签行业：众所周知我们所处的环境下使得我国对防伪标签需求领域非常广泛，主要应用领域在酒类、食品、医药、保健品、化妆品、儿童用品、玩具、服装吊牌、鞋标、计算机软硬件产品、体育用品、汽车零件、农用物资等。据笔者近年在标签行业工作的了解如下，我国各类防伪标签的年需求用量大概在600亿枚左右。如去年我在与联合利华清扬洗发水的项目合作上了解到，清扬洗发水年销量在1亿只左右，但据联合利华与国家打假办的联合统计发现市场上流通的假货有2000万只，假货的比例高达20%.再如我国酒类行业，仅茅台酒市面上流通的10瓶中就有7~8瓶是假货。这不仅给生产企业带来了巨大的经济和声誉上的损失，也给老百姓带来了巨大的伤害。所与中国市场对防伪标签的需求量不言而喻。由于不干胶标签所具有的特殊性能具备了在防伪行业的应用条件。所以在商品上使用不干胶防伪标签在我国具有广泛的市场发展空间。简单概括一下我国防伪标签的需求种类如下-第一类：成功应用于全国加碘盐防伪（激光全息技术）标识的激光全息防伪标签，年用量在30亿枚左右。为防止伪造起到维护商家利益的作用，很多行业还队对不千胶防伪标签提出了包括防揭启、防转移、一次性应用等要求。如易碎纸标签，一经贴上，不易撕落，撕掉即碎。

　　第二类：采用特殊的防伪制版技术，在印刷油墨中加填防伪材料，可使用特殊设备仪器（如劳光灯等）来识别真伪使造假者不易仿制的特种印刷标签。如国内中药保护品种标签，其最大优点在于使用便捷，可作为封口签、封底签，并可加贴多枚。

　　第三类：加有计算机管理信息的防伪标签，又称电话号码防伪标签。此类标签应用类似于数字彩票，一个产品一个码，统一由数据中心管理，通过各类通讯手段进行查询核对。这类标签为典型规模效益产品，目前，在国内应用发展较快，并有与包装印刷直接结合的发展趋势。

　　第四类：需用特殊工具识别采用特殊表面材料如核微孔防伪技术的不干胶防伪标签。也有靠光线变化角度，温度变化、遇水，遇特殊溶剂等简单识别的方式的标签。

　　总之，只要掌握利用不干胶的应用特性，把不干胶标签转化为承载防伪信息的载体，这样个性化信息的标签应用范围就会更为广泛，前景更加广阔。特别是当前国家出台的一些政策和规定（如要求进口产品加贴中文说明，原产地标记等），为不干胶标签的应用提供了政策层面的市场空间，也为不干胶标签印刷加工行业提供了商机。据悉，国家质检总局规定，要求肉制品、乳制品、饮料、调味品、冷冻食品、方便面、饼干、罐头、速冻米面食品、膨化食品等10大类食品必须加贴QS标志后才能出厂并进入流通领域。此外，国家质检总局还规定，全国19大类132种商品（涉及电子、家电、空调器等产品），要实施强制认证（即3C认证），规定采用6种规格的不干胶标识，凡是没有3C强制认证标识的产品不准出厂，也不准进入流通领域销售。上述这些国家政策层面的规定同样给不干胶标签印刷企业提供了商机将会有力带动不干胶标签印刷市场向产业化方向发展。

　　在市场需求不断地推动下，不论是标签印刷质量还是相关设备器材附材的供应与服务，都有了很大改善。一些国内有资质的不干胶标签印刷企业的质量和服务不断的被跨国公司在严荀的供应商条件下所认可，开始纷纷将其国机构的订单转移到国内来印制加工。如今，大家在超市里看到的日化类产品上所贴的各种精美的标签，几乎都是在国内印刷加工完成的。

　　综上所述，中国标签印刷行业市场潜力巨大，而回归到国内窄幅卷筒印刷的油墨市场上来看，消费主要市场是仍是集中在中国的华东，华南经济发达地区，也就是我们上面所提到的长江三角洲及珠江三角洲地区的标签印刷企业。就印刷油墨的市场规模容量来衡量大概在3000吨/年，而且年增长率将保持在6 - 8 %的稳定增长。据行业协会统计加上本人13年的行业从业经验分析了如下几个方面的市场调查和分析，以利于DIC集团在该行业中知己知彼，合理制定市场拓展方案。

　　目前窄幅卷筒标签行业的主要油墨供应商目前的市场份额如2-13图示：主要市场在国东部及南中国，最主要的供应商为Flint窄幅卷筒标签油墨，它的市场份额达到33%,而本人工作的DIC仅占了1%左右的市场份额。

　　目前窄幅卷筒标签行业的主要印刷设备窄幅柔板分布的市场份额如2-14图示：其中根据统计窄幅柔版机数量总计为600多台，其中大约200台进口机（平均价格在600?1000万/台），Markandy （麦安迪）占20%多的最大市场份额，大约100台本地机组式国产机（平均价格在200~300万/台）而其他300多台为小型经济型层叠式国产机（平均价格在20~30万/台）窄幅凸版印刷版机数量大约为1300多台（其中CI卫星式在550台左右，円本太阳机械就占据了300台，其他品牌的卫星式凸版机在200台左右，而普通机组型轮转机占据750台左右这其中又以F1本琳得科有占据320多台）下面我们来按窄幅卷筒标签行业的主要是用油墨产品来细分市场规模如下：

　　1.水性标签油墨市场规模在1200吨/年。而市场价格区分为中高端外资油墨销售价格在8-10美金/公斤，中低端市场售价在4-6美金/公斤。作为DIC窄幅卷筒标签部门的主要目标市场是售价在8-10美金/公斤的中高端市场，目标市场在200吨/年。

　　在该水性柔版印刷市场的油墨竞争对手份额分布情况如2-15图.

　　2.UV柔印油墨市场规模在400吨/年。按市场价格划分为：中高端产品价格35-40美元/公斤，中低段市场价格为25-30美金/公斤，我们DIC的目标市场是高和中端市场200吨/年，我们的要面对的主要竞争对手是FLINT.

　　在该UV柔版印刷市场的油墨竞争对手份额分布情况如2-16图.

　　3.UV轮转凸版市场规模为600吨/年，按市场价格划分为：中高端产品价格22-30美金/公斤，中低端价格为18-20美金/公斤。我们DIC的目标市场是高和中端市场100吨/年，我们的要面对的主要竞争对手是Toka.在该UV凸版和胶印标签市场的油墨竞争对手份额分布情况如如2-17图：：

　　4.UV轮转丝网市场规模200吨/年，按市场价格划分为：中高端产品价格40-45美金/公斤，中低端价格为25-30美金/公斤。我们DIC的目标市场是高和中端市100吨/年，我们的要面对的主要竞争对手是FLINT.在该UV轮转丝网市场的油墨竞争对手份额分布情况如2-18图：

　　5.UV光油市场规模600吨/年，按市场价格划分为：中高端产品价格10-15美金/公斤，中低端价格为5-6美金/公斤。我们DIC的目标市场是高和中端市场100吨/年，我们的要面对的主要竞争对手是FLINT及国产品牌Top Color.