吉林省质检院市场营销策略分析结论与参考文献

　　结论
　　
　　本文通过对吉林省产品质量监督检验院营销现状进行分析，运用 SWOT 分析法找出吉林省产品质量监督检验院的优势和劣势，从市场经营环境分析入手，对其进行 STP 战略设计和营销策略设计，提出了具有针对性的营销策略和实施保障。

　　（1）吉林省质检院在检测检能力、客户关系、公信力以及服务质量等方面具有很多优势，但是其在市场发展中也存在很多组织管理问题，主要包括价格机制不灵活、市场营销环节薄弱等劣势，并面临着激烈的市场竞争、品牌竞争以及其他着名第三方检测机构和潜在对手的威胁，在吉林省经济快速发展以及政府对国有检测机构进行整合的背景下，面临着机遇和挑战。

　　（2）吉林省质检院 STP 设计是以长春市、吉林市、通化市、延边朝鲜族自治州和松原市为重点目标市场区域，在检验能力和资格认证的基础上，以中型企业和工商税务部门客户为基础以及注重品牌建设的大型企业为目标市场，定位为“工商、税务部门合作伙伴”和“国内顶尖、国际一流”的专业检测服务机构。

　　（3）在检测产品方面，采取多产品策略，提供更多附加增值服务；在渠道推广策略上，整合省内同类检测机构建立间接分销渠道，适时与国内电子商务平台合作建立电子商务渠道；在价格策略上，采取竞争导向定价法并结合客户等级灵活制定价格；在促销策略上，采取广告、公关宣传、人员推销和销售促进等促销组合方式。

　　（4）在营销策略的实施保障方面，强化部门职责、完善营销团队建设、重视品牌推广、完善资料资源管理体系、加快市场化进程以及加大培养检测人才培养力度，保障营销策略的顺利实施。
　　
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　　致谢

　　时光飞逝，2 年的 MBA 学习生涯一闪而过，这段难得的经历将成为我生命中重要的回忆。

　　首先感谢我的导师刘柏教授，感谢他百忙之中在我论文的写作过程中给予我耐心的指导，刘柏教授十分严谨的治学态度，超强的管理理念以及十分渊博的学识将使我终生为之受益，其独特的人格的魅力也在生活乃至工作中给了我正确的指引。

　　其次，我想感谢我的领导及家人。在我求学期间给予了我巨大的鼓励和支持，有了领导及家人的大力支持，使我的再次求学之路成为一种享受。

　　最后，我要感谢在这两年的学习生活中的同学们。吉大商学院的 MBA 是一个非常广阔的平台，让我得以结识各行业的精英的同时也与很多朋友结下了深厚的友谊。