伊顿商用车自动机械变速器营销方案探讨结论与参考文献

　　结 论

　　如今的中国商用汽车零部件市场竞争日益激烈，国内零部件企业的技术实力也日益提升，根据目前的宏观市场环境，伊顿公司的重型商用车自动机械变速器想要占得中国市场的一席之地，需要详尽地分析目前市场的宏观环境、竞争对手、以及伊顿公司内部存在的问题，并制定先进的、全面的营销策略。本文以市场营销的经典理论作为分析工具，结合我国商用车市场环境，以伊顿公司重型商用车自动机械变速器为研究对象，研究其投放到市场上的路径；通过运用 SWOT 分析，结合国内竞争环境、营销环境及目标市场进行深入研究，科学制定自动机械变速器的营销策略。

　　在分析了自动机械变速器的宏观环境、竞争对手、细分市场、目标消费企业及等因素后，本文运用营销策管理中的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略对伊顿公司重型商用车自动机械变速器投入国内市场进行了系统研究，得出结论如下：

　　第一，在伊顿公司多种自动机械变速器中寻找适合中国市场的产品，以匹配有竞争力的目标车型，通过自身价值给客户及终端使用者带来价值，为整体营销活动奠定坚实的基础。

　　第二，在价格策略方面，通过分析自动机械变速器的成本因素、竞争因素以及整车企业盈利预期因素，根据自动机械变速器的实际成本和战略需要进行定价，确定了以较低的价格快速进入市场的策略。

　　第三，伊顿公司的促销开始阶段主要利用公司自有资源，以和整车生产企业以及终端使用者之间互惠互利的方式，合理进行与整车生产企业、终端车辆购买者的之间的互动，进行有效促销。

　　第四，借助一汽解放的现有销售和服务渠道，打造伊顿公司和整车企业共同的销售渠道。

　　最后，对外通过加强对整车生产企业的支持、寻找合适的促销策略，对内通过公司内部各部门对营销策略的有效支持，期待成功进入中国市场的目标。

　　希望通过本文的研究，能为伊顿公司重型商用车自动机械变速器的市场营销管理提供有益建议，并为未来引入其他有竞争力的产品贡献经验。
　　
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　　致 谢

　　日月更新，几多寒暑，曾经记得自己怀揣着对知识的渴望，对学术殿堂的憧憬，报考了吉林大学商学院的工商管理硕士。这一切，仿佛还在昨天，而现在却是要说再见的时候了，很多不舍中，都充满了更多的期许还有更多的感谢。

　　首先，感谢我的父母，妻子和孩子。在我求学的日子里，你们给了我太多的关爱和支持，为我减少了无数的后顾之忧，让我能够全身心的投入到紧张的学习之中，尽情沐浴知识的海洋。

　　其次，感谢我的论文指导老师金晓彤教授，金老师孜孜不倦的教导，在论文的选题、论文的架构，论文的字斟句酌上都给予了我无私的指导，让我能够用这篇文字阐述我对公司业务的思考，这其中倾注了金老师许多的心血。除此之外，老师的学者风度和孜孜不倦的治学精神更是令作为学生的我极为敬佩，并希望能够在毕业后的日子里继续向老师进行学习，保持一颗永远向上，孜孜不倦的赤子之心。

　　再次，感谢我的同学们，在两年多的时光中，我们一起学习，一起生活，从不相识到相识，用点头之交到莫逆之交，发生了太多太多的故事，现在回想仿佛就如电影一般播放着我们在一起的两年多的点点滴滴。每次回味，都是甜蜜和温馨的，现在要毕业了，真的是有太多的不舍了。

　　最后，要感谢的是吉林大学商学院 MBA 教育中心的各位工作人员，是你们为我们的学习生活创造了良好的氛围和环境，为我们筹划活动来增进同学和老师之间的情谊。可以说我们取得成果的同时离不开 MBA 教育中心各位老师的细致工作。

　　两年多的时光，说长不长，说短不短，记载了我人生最美好的一段经历，也希望与老师、同学们之间情谊永远长存，历久弥新。