威利集团某房地产项目营销分析结论与参考文献

　　结 论

　　本文在对威利集团沈阳市和平区富海澜湾半岛项目营销现状及竞品市场分析发现项目存在无明确价值点，目标客户群不准确，销售及拓客模式单一等问题。通过营销环境分析，运用 SWOT 分析、市场调研等方法，对项目自身情况进行梳理，确定目标市场及项目定位，明确目标客户群。最后，提出了一系列营销组合策略并配以相应的营销实施保障措施。

　　通过研究得出以下结论：

　　（1）明确了项目定位及价值点。项目定位于中高端宜居长滩大城，以区域的未来发展价值性、生态资源优越性、交通枢纽便捷性、产品价值优势作为项目价值点。通过对目标客群的跟踪研究，可以看出他们对于购房比较理性，追求高品质的居住环境和生活配套设施，以及子女的教育环境。

　　（2）制定高效、可行性高的营销组合策略。建造优质差异化产品，打造品质园林，确立品牌形象的产品策略；完善的定价原则，灵活多变的调价方式，顺应市场需求的价格策略；拓宽产品营销渠道，运用多种销售模式，借鉴多种新媒体的渠道策略；精准投放广告，内场与外展活动相互配合的促销策略。

　　（3）完善的实施保障措施。打造执行能力强、专业性高的销售团队及管理团队，建立激励与竞争机制，注重人才培养，加强销售节点的把控，树立集团化品牌形象并做好公共关系维护，保障销售策略的有效实施。

　　本文将营销理论与实践相结合，根据市场调研与自身价值分析，研究出创新、高效、可行性高的营销策略，提高项目销售额，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。

　　由于时间和能力有限，对于部分问题分析的还不够深入透彻，本人会在以后的工作生活中不断学习相关营销理论，多向导师请教，努力在实践中提高专业能力，开拓思路，勇于创新，制定出更加完善的营销策略，为企业带来更大的效益。

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