我国保险的网络营销研究结论与参考文献

　　结 论

　　我国消费者对于网络保险的认知程度随着网络消费体系的日趋成熟而不断提高。保险业的投保方式正在从传统的线下投保模式向着多元化、创新型的服务模式转变。网络保险必将成为重要的营销渠道和业务增长点。

　　本文在以国内寿险公司为例，在分析国外先进经验的基础上，提出了解决我国保险企业所面临的问题的相关建议。网络营销是险企未来最具潜力的增长点，抓好网络营销是我国的保险业发展的重要保障。

    参考文献

　　[1]刘慧君.保险网络营销研究[J].市场,2010,(6):49-50.

　　[2]魏华林,林宝清.保险学(第二版)[M].北京:高等教育出版社,2006.

　　[3]陈墨.网络营销应该这样做[M].北京:机械工业出版社,2010.

　　[4]王越洋.试论我国网络保险现状及发展对策[J].网络,2011,(1).

　　[5]王辉.我国保险公司保险网络营销研究.苏州大学硕士论文.2011.9

　　[6]刘征宇.精准营销方法研究[J].上海交通大学学报,2007, S (1).

　　[7]吕岩.浅议我国企业整合营销传播策略[J].魅力中国,2010,(25)

　　[8]喻江平.A 财产保险公司，网络营销模式对消费者行为影响的概念模型.社会科学战线,2010,(09).

　　[9]尹启华,邓然.精准营销研究现状[J].经济研究导刊,2010.

　　[10] 黄 倩 . 我 国 保 险 业 营 销 渠 道 的 创 新 性 结 构 设 计 . 商 业 经 济 研究,2010,16:29-30.

　　[11]陈静.我国保险营销创新研究[J].时代经贸,2011,(2):148-149.

　　[12]郭锐欣,廖景琦.美国保险业营销渠道的新特点及其对我国的启示.金融与经济,2010,11: 19-22.

　　[13]赵爱清,吴晓芹.论保险电销渠道与传统渠道的整合.保险研究,2010,11:11-13.

　　[14]李桂华,卢宏亮,李肖欢.基于 CHINA-VALS 模型的中国寿险市场细分研究.山西财经大学学报,2011,5: 36-40.

　　[15]钟诚.健康保险的市场定位与经营模式选择.金融与经济,2009,11: 69-71.

　　[16]林伟光.保险产品创新的博弈:理论综述及政策建议.华南农业大学学报(社会科学版),2010,3: 32-35.

　　[17]赵蕾,郭振华.有限理性的价格认识在保险消费中的作用.保险研究,2010,10:56-59.

　　[18]陈功,阎国顺.产业链视角的保险专业代理发展路径探析.保险研究,2012,10:18-20.

　　[19]刘锦璟.我国保险营销的现状及发展思路[J].企业研究,2011,(02) 52-53.

　　[20]李研,徐静珍.中国保险营销创新研究[J].河北理工大学学报(社会科学版),2008,(01) 107-110.

　　[21]王烨.保险超市可行性分析——浅谈中国保险营销模式的新突破[J].金融实物,2011.10.36-38.

　　[22]陈栋.保险营销模式的转变与发展.贵州财经学院学报,2011,3.

　　[23]黄仁红.中小企业网络营销现状及应用研究[D].北京交通大学,2010.

　　[24]刘辉云.浅析保险电子商务的消费者心理[J].上海保险 2012,3:32-34.

　　[25]岳鸿川.探索 B2C 模式在保险公司电子商务中的应用[J].中国保险,2013,10:25-30.

　　[26]全民.中外保险电子商务发展比较[J].中国保险,2010,7: 46-48.

　　[27] 张 俊 岩 . 保 险 营 销 模 式 的 转 变 与 发 展 [J]. 贵 州 学 院 财 经 学 院 学报,2011,3:46-50.

　　[28] 王 秀 珍 . 中 国 保 险 网 络 营 销 发 展 浅 析 [J]. 电 子 商 务 中 国 市 场2011,10:77-78.

　　[29]刘方明.对网络时代保险营销的思考.中国集体经济[J].2008,5:72-73.

　　[30]李志远.论保险电子商务平台的构建和支撑环境的培育[J].社科纵横2006,6:63-64.

　　[31]Philip Kotler. Meagarketing. Harvard Business Review, 1986, Vol.3-4.

　　[32]Christopher, M.,Payne, A.,and Ballantyne, D. Relationshipmarketing:Bringing quality, customer service, and marketing together.Marketing Educators Group(MEG) Conference. Cardiff, UK, 1991.

　　[33]Lauterborn, R. New marketing litany:4Ps passe: 4Cs take over,Advertising Age, 1990, 1:26.

　　[34]Schultz, Don E. From Advertising to Integrated MarketingCommunications.NTC Publishing Group, U.S., 2001.

　　[35] Junyan; Wang Liping. The Evaluation of China's Insurance E-CommerceWebsite Running Based on Entropy Theory. International Conference onComputer Design and Applications,Vol.2,2010.

　　[36]Onn, Keet Peng, and Alan Mereer. The direct marketing ofinsurance.European Journal of Operational Research, 1998(109) :541 549.

　　[37]Abrahams,Alan S. , Adrian B. Beckerb,and D. Sabido. Inducing amarketing strategy for a new pet insurance company using decision trees.Expert Systems with Applications, 2009(36):1914-1921.

　　[38]Soopramanien, Didier, and Liu Hong Juan. The importance ofunderstanding the exchange context when developing a decision supporttool to target prospective customers of business insurance. Journal ofRetailing and Consumer Services, 2010(17):306-312.

　　[39]Sengupta K.E-Commerce in the Indian Insurance Industry: Prospects andFuture.Electronic Commerce Research,V2,N1-2,43-60,2002.

　　[40] Se Hun Lim,Yeon Hur,Sukho Lee,Ghang E.Koh. Role of Trust in Adoptionof Online Auto Insurance. Journal of Computer InformationSystems.2009,151 -160.

　　[41]Reshmi Augustine,Dr. K.S.Chandrasekar. An Empirical Study onMarketing Orientation Employed by Life Insurance Companies in Keralajndia.Journal of Marketing and Management,2(2),91-107 November 2011, 91.

　　[42]Bucklin, R.E., Sismeiro, C. Click Here for Internet Insight: Advancesin Clickstream Data Analysis in Marketing 2009 Journal of InteractiveMarketing, 23 (1), PP. 35-48.