寿险代理人的改革探讨总结与参考文献

　　总结与展望

　　保险作为我国的朝阳产业，八十年代恢复以来对我国的国民经济发展起了重大的推动作用，随着保险市场的对外开放，我国保险市场与世界保险市场接轨，保险公司的经营，保险监管等受到按国际惯例运作的挑战，通过对我国寿险公司个人代理人发展问题及转型分析，得出以下结论：

　　（1）当前我国寿险市场的个人代理人规模在总体呈上涨趋势，但是随着个人代理体制自身问题的暴露，个人代理人以及寿险市场的发展遭遇瓶颈。

　　（2） 保险公司粗放式的经营方式为后续发展留下了隐患，保险代理人佣金制度、培训体系、监管制度仍然是制约我国保险个人营销渠道代理人发展的主要影响因素。

　　（3） 寿险个人代理人声誉成本弱化，会进一步加重我国寿险业的诚信危机，使有效地寿险需求不能激发，最终会导致个人代理人步入困境。

　　（4）工资率或是保留工资如果不提高，不利于激发个人代理人工作的积极性，也会影响个人代理人的就业选择。

　　（5）代理体制的转型方向有双轨制、专属代理制、个人独立代理制、员工制、劳务派遣制等，每一个方向都有其各自优势，寿险公司可以根据自身的特点选择适合自身发展的道路。

　　当前“行业不认同，消费者不认同，员工不认同”，寿险业的发展出现拐点，作为寿险发展主力军的个人代理人队伍如果能顺利转型与发展，将极大的促进寿险的持续快速健康发展。

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