寿险公司银行保险业务绩效管理研究结论与参考文献

　　结 论

　　由国际银保合作的成功经验可以看出，银行保险发展的阶段及其所采用的合作方式是由该时期的经济环境、法律政策等决定的。目前，我国寿险公司与银行之间所采取的合作方式主要为协议代理形式，同时以战略联盟形式对其进行一定的补充。

　　在协议代理的合作方式中，决定寿险公司今后生存及发展的关键因素就是其与银行之间的文化融合、创新能力以及销售队伍的培养和管理。目前，银行客户分类经营以成为一种趋势，而与此同时，消费者对金融服务的需求也呈现出多样化趋势，仅仅采用原有的储蓄保障类产品已经无法满足消费者的需求，亦阻碍了行业的发展进程。如今，国际银行保险强势进入我国保险市场，若只通过原有的银行柜面等营销渠道必将在激烈的市场竞争中受到制约。从国际先进的保险业发展历程来看，通过不断深化与银行之间的业务交流和合作、健全银行保险业相关体系及制度、增强营销团队的综合素质等方式，能够有效拓展销售渠道和客户全体、缩减运营成本、增加销售成果。

　　本文以银行保险的发展历程为起点，详细分析研究了我国寿险公司银行保险现阶段的运营管理情况，以及目前所存在的问题，从国内银行保险所处于的发展阶段以及国家政府所给予的监管政策角度出发，深入分析研究了寿险公司在发展银行保险过程中所具有的优势和劣势，以及其在外部环境中所面临的威胁和继续。

　　综上所示，银行保险是在西方发达国家经过具体实践且卓有成效的一种保险产品分销方式，在我国寿险行业今后的发展中应着重该方向的研究和实践。

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