SAIFU个人护理品原料代理营销战略探究

　　摘要

　　近年来，随着人们生活品质的提高，消费者对个人护理品的需求呈现多元化。而随着个人护理品自身的多元化发展，个人护理品原料也必将呈现多元化发展的趋势。个人护理品原料作为化学品产业链中的一个分支有着它独有的特性，这个特征决定了代理商在个人护理品原料销售环节中的重要性。SAIFU是一家在个人护理品原料代理领域有着二十年经验的民营企业，随着企业自身的成长和个人护理品行业外部环境的变化，面临着新的挑战和新问题。

　　本论文基于工业品分销理论，结合STP营销策略和4P营销组合以及SAIFU当前面临的行业外部环境和企业自身问题，针对个人护理品原料代理进行系列的营销策略研宄和分析。根据所研宄内容提出相应的调整方案，并且针对调整后所面临的风险和如何控制给出相应建议。营销策略研宄重点在新供应商引进、产品结构细分、大客户策略和个人护理品原料营销团队建设等。

　　通过本论文的研宄，可有助于SAIFU在个人护理品原料代理中正确制定自身的战略目标和后期销售方向，不断提升自身在同行业中的核心竞争力，同时也有助于作者在后期工作中不断进行调整和改进。

　　关键词：个人护理品原料；产品结构细分；客户需求；营销团队；营销策略

　　目录
　　
　　第1章绪论
　　
　　1.1研究背景
　　1.2研宄的目的和意义
　　1.3研宄的方法和内容
　　
　　第2章理论综述
　　
　　2.1经典营销理论
　　2.1.1市场细分和定位
　　2.1.2波特五力模型
　　2.1. 3 4Ps营销理论
　　2.2化工行业原料代理的相关理论
　　2.2.1代理商的定价理论
　　2. 2. 2趋势理论
　　2.3 B2B营销理论
　　
　　第3章个人护理品原料市场现状及SAIFU公司概况
　　
　　3.1全球个人护理品发展现状及市场规模
　　3.1.1全球个人护理品发展现状
　　3.1.2全球个人护理品市场规模
　　3.2国内个人护理品发展现状及市场规模
　　3.2.1国内个人护理品发展现状
　　3.2.2国内个人护理品市场规模
　　3.3国内个人护理品原料现状及市场状况
　　3. 3. 1国内个人护理品原料发展现状
　　3.3.2国内个人护理品原料市场规模
　　3.3.3国内个人护理品原料市场细分
　　3.4SAIFU公司概况
　　3. 4. 1 SAIFU 成立背景
　　3.4.2SAIFU 成长历程
　　3.4.3SAIFU 业务模式
　　3.5SAIFU内外部环境和营销状况分析
　　3.5.1SAIFU公司在原料代理行业的五力模型分析
　　3.5.2SAIFU外部环境分析
　　3.5.3SAIFU内部环境分析
　　3. 5. 4 SAIFU销售环节数据
　　
　　第4章SAIFU原料代理营销问题
　　
　　4.1 SAIFU营销团队内部访谈
　　4. 2 SAIFU客户满意度
　　4.3客户结构
　　4.3.1未细分客户群体
　　4. 3. 2 单一推广方式
　　4.4产品结构
　　4.4.1 未细分产品
　　4.4. 2未制定重点推广产品
　　4.5缺少重点客户策略
　　4.6营销团队问题
　　
　　第5章SAIFU原料代理营销策略
　　
　　5.1 SAIFU营销战略定位
　　5.1. 1企业营销战略
　　5.1. 2 SAIFU的业务模式
　　5.1.3 SAIFU的营销战略目标
　　5.2客户需求价值分析
　　5.3 SAIFU个人护理品原料代理营销策略
　　5.3.1提升客户满意度
　　5.3.2引进新产品
　　5.3.3细分产品及调整推广策略
　　5. 3.4细分客户及定位目标市场
　　5.3.5制定大客户策略
　　5.3.6营销团队建设
　　
　　第6章营销策略调整风险与控制
　　
　　6.1营销策略调整风险
　　6.1.1供应商间的平衡
　　6.1.2客户的疑惑
　　6.1.3客户间的平衡
　　6.1. 4营销团队调整后面临新问题
　　6.2营销策略风险控制
　　6. 2.1强调年度计划控制和预算管理体制
　　6.2.2流程过程控制
　　6. 2.3财务指标盈利能力控制
　　6.2.4有效的沟通
　　6.2.5企业员工素质的提高
　
　　第7章研究结论
　　
　　7. 1 主要结论
　　7.2研究局限性
　　7.3研宄的发展方向
　　
　　参考文献