江西农产品企业网络营销策略分析结论与参考文献

　　第 7 章 结论与展望

　　7.1 结论

　　在互联网迅猛发展的时代，农产品网上销售有传统农产品销售所不据有的优势。网络营销加快了农产品推广的速度，加大了农产品影响的范围，缩短了农产品流通环节，农产品可以直接从产品种植（养殖）、生产、加工基地送到消费者手中，实现基地直供、产销对接。随着我国网购消费群体的不断壮大，网络消费者个体购买力的不断增强，江西各涉农企业、农村合作社和农户应抓住机遇拓展网上销售途径，进行网上营销，扩大农产品的销售市场，为此，各企业、农户要加强农产品的标准化和品牌化建设，结合自身情况选择适合自己的网上营销模式。有实力的企业可以自建网上销售平台，培养网络营销人才，找准网上产品定位，合理布局物流，实体门店可兼职配送，线上线下齐头并进，互为补充，与互联网第三方支付合作，通过网络营销，创出品牌，把产品销往全国乃至世界各地。中小企业、农村合作社、农户要树立网络营销观念，加强网上店铺的建设和网上顾客群体的维护，借助知名的第三方网络营销平台，把农产品销售到千家万户。

　　7.2 展望

　　现阶段，我省偏远地区的道路情况堪忧，冷链物流还不完善的情况下，生鲜农产品网络销售不能立即给电商带来利润。但随着物流建设的不断完善，我省农产品消费群体的壮大，生鲜农产品网络销售将是解决农产品“菜贱伤农，菜贵伤民”的有效途径。在 2014 双十一期间，与往年明显不同的是生鲜成为大平台上的一个独立的分类，包括天猫、京东等网络平台电商都为生鲜开辟了促销分会场。而以前生鲜只是食品下面的一个小分类。这意味着经过短短几年的市场培育后，消费者对网购生鲜农产品的接受程度越来越高，这也使得大平台电商开始陆续在生鲜领域投入资源和资金。京东商城、凡客、好乐买在内的大批 B2C垂直电商，已斥巨资投入布局物流建设。京东在上海嘉定建有 8 个鸟巢大的亚洲一号现代化仓库。江西各涉农企业和农业合作社及农民，要转变思想，提前布局，跟上时代步伐，迎接农产品营销电子时代的到来。

    致谢

　　感谢帅宁导师的悉心指导，写论文的过程中，通过大量阅读和调查实践，我的能力进一步得到提高，知识得到巩固。

　　感谢 MBA 全体老师，你们的精彩授课拓宽了我的视野，让我受益匪浅。

　　感谢班主任周小龙老师对学员们事无巨细、无微不至的关心。

　　感谢和我一起度过三年的同学们，一路有你们的支持、鼓励和陪伴。
 

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