mba市场营销论文

您当前的位置:学术堂 > 毕业论文 > mba论文 > mba市场营销论文 >

江西企业自建农产品网上营销平台对策

来源:学术堂 作者:周老师
发布于:2015-06-12 共2800字
  本篇论文快速导航:

展开更多

  第 6 章 江西企业自建农产品网上营销平台对策

  6.1 加强农产品标准化和品牌化

  实现农产品标准化是树立农产品品牌的前提,没有标准化就不可能塑造和发展农产品名牌,农产品的标准化必须贯穿在品牌产品的生产、加工、销售全过程中,因此,农产品标准化建设是实施品牌战略的重要内容,没有标准化就无法实现品牌化。制定科学的品牌发展规划,特别是注重培育绿色生态产品和市场潜力巨大的农产品。可把农产品品牌效力范围细分为国际品牌、国内品牌、区域品牌等,根据农产品的不同特征,对未来品牌效力范围进行市场定位,合理发展,分步骤地实施农产品品牌发展战略。

  引进先进的农产品分拣、加工、包装流水线,不仅能延长农产品保存期,保证产品质量,统一的工艺也利于实现农产品的标准化;聘请优秀的设计师对外包装精心设计,令人眼亮的产品外包装不仅能刺激顾客的购买欲,还能加深顾客对产品的印象,让顾客有愉悦的购物体验,增加二次购买的兴趣,对树立产品品牌起到非常重要的作用。

  南丰果贸城电商平台为塑造品牌,为进驻果贸城的商户提供从基地采摘到入库、分拣、包装、出库物流配送等“一站式”仓储物流服务。引进国际上较先进的自动分拣包装机,实现果品自动分级分类包装。“分拣+包装+冷储+配送”一站式服务,进驻果贸城的商户都可以申请入驻,经由果贸城品质认证体系进行网络销售,以“正宗南丰蜜桔”形象快速便捷销往全国各地的消费者手中。

  6.2 加强网络营销人才培养

  (1)网络客服人员培养

  年轻的 80、90 后农民对农产品的生产种植有一定了解,又有一定文化基础,年轻意味着学习能力强,对新生事物接受度高,对上网并不陌生,涉农企业可以对他们进行网络营销培训,解决我省的农产品网上营销客服人员的缺乏。

  (2)技术保障人员培养

  各企业农网平台应加强与高校对口专业合作,以建立实习基地的方式既保障了网络平台人力资源的充足,又给在校大学生提供实践的平台,各企业还可以考察可留用的员工,解决网络平台技术保障人员缺乏的问题。

  6.3 完善农产品网络物流配送系统

  农产品特别是生鲜农产品不同于普通其他商品,它有保存时间短、易腐烂、时效性、季节性强,某些特定农产品产地偏远,运输损耗大等特点。而人们对农产品的首要要求往往就是新鲜,所以做农产品电子商务从某种意义上说就是做物流。

  6.3.1 加强企业物流基础设施,合理布局

  江西省的企业物流建设相对东部各省要落后,不管是 B2B、B2C、还是 C2C、O2O 电商都要加强物流基础设施建设。电商企业在物流基础设施的建设前,要作好总体物流规划,制订出物流业发展的近期规划、中期规划和长期的战略规划,将有限的资金合理规划,权衡使用。在充分调研的基础上合理布局,充分利用大中城市的地理优势,建立一些大型的物流中心和配送中心,形成一个比较完整的全国性物流网络或物流联盟,从而增强我省农产品电商企业竞争的能力。

  6.3.2 加强农产品保鲜

  生鲜产品易受物流运输过程中温度、时间等因素影响,因此对物流冷链、贮运条件要求普遍较高。而物流冷链不完善,且成本高,是目前电商“试水”生鲜农产品所面临的最大问题。从冷链物流上来保障生鲜农产品的新鲜度,是电商面临的最大挑战。目前的解决方式是实行 O2O(线上+线下)模式。占据大量超市、食品店,作为生鲜产品的线下保鲜库。

  6.3.3 实现物流信息化,自动化,网络化

  充分利用现代高科技手段,实现物流信息化、自动化、网络化,提高物流管理和物流技术的水平,降低企业成本。物流要高效、合理运行,首先必须信息化,物流信息化表现为物流信息收集的数据库化和代码化、物流信息处理的电子化和计算机化、物流信息传递的标准化和实时化、物流信息存储的数字化等。相应可用条码技术、数据库技术、电子数据交换技术(EDI)、企业资源计划(ERP)技术等来实现。物流信息化为物流现代化管理打下了基础,使物流管理上了一个档次。其次物流要自动化,自动化的核心是机电一体化,也就是要充分运用自动化的物流设施和技术,如自动分拣系统、自动存取系统、自动导向车等,来实现物流的高效运行。再次物流要网络化。网络化在信息化上的基础上进行,网络化一方面要求整个物流配送体系网络化,包括物流配送中心、供应商、制造商和消费者,另一方面还要求各组织内部也网络化,这样可做到物流全过程的实时控制。

  6.4 移动互联网客户端的开发

  江西省各企业要加快农产品电子商务平台移动互联网客户端的开发。艾瑞咨询数据显示,2014 年第二季度中国移动互联网市场规模达到 444.9 亿元,环比增长 25.0%,同比增速达到 104.1%,移动互联网持续快速增长,成为信息产业发展最快、竞争最激烈的领域之一。

  2014 年第二季度,移动购物市场份额达到 50.8%,占据移动互联网半壁江山。移动购物持续快速增长,要归功于各大电商企业。认识到移动端的巨大商业价值京东、淘宝等电商推出了各种移动购物 App,加速布局移动购物市场。为了培养用户的移动购物习惯,各大电商推出了用移动端可以享受折扣优惠、购物返现等活动,此外,移动互联网不受使用场景限制,随时随地可用,便捷和优惠的双重刺激,使得用户的在线购物习惯很容易迁移到移动端。阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁、当当、亚马逊等核心企业移动端布局力度进一步加大,买卖宝、移淘等独立移动购物企业在三、四线城市继续发力,艾瑞分析认为,中国移动购物市场未来将保持强势增长态势,预期 2016 年移动购物在整体网络购物中渗透率将突破 50%,而 2017 年交易规模将突破 3 万亿元,移动端将成为网络购物用户的重要选择。从单季度市场规模来看,2014Q2 中国网络购物交易规模达6243.1亿元,移动购物交易规模为1907.6亿元,移动端渗透率达到30.6%,较去年同期增长超过 15 个百分点。

  移动互联网客户端的开发是非常有利于江西省的农产品销售的。我省农村地区远离城镇,多山多丘陵,不利于互联网宽带的铺设,网络覆盖率不高,电脑设备在农村地区普及率也不够。农民的知识水平也限制了他们上网。智能手机具有便宜、简单、易操作的特点,最主要的是它移动便捷很适合工作环境在野外田间地头的农民。手机上网交易是未来发展的方向,我省农产品企业、电商应提前布局,大力开发农产品移动网络客服端,跟上时代发展的脚步。

  6.5 完善网络支付系统

  如果网络支付手续繁杂且风险较高,会阻碍农产品网购形式向更广阔的人群扩散,也使得现有的消费者趋向购买价值偏低的产品。江西省涉农企业应该根据实际情况,选择有实力、有信誉的第三方支付系统公司进行合作,如支付宝、财付通等完善各自农产品网络支付系统。2014Q2 中国第三方互联网支付市场交易规模达 18406.6 亿,同比增速 64.1%.2014Q2 中国第三方互联网支付交易规模市场份额中,支付宝排名第一,占比为 48.8%,财付通第二占比为 19.8%,银商第三占 11.4%,快钱占比 6.8%,汇付天下占比 5.3%,易宝和环迅分列六七位,占比分别为 3.2%和 2.7%.在手机智能机普及,移动上网日渐增多的今天,江西农产品电商企业要把眼光投向移动支付,开发第三方移动支付平台,方便顾客进行网络支付。

返回本篇论文导航
相关内容推荐
相关标签:
返回:mba市场营销论文