Z品牌在中国的发展历史及业务状况(2)

　　而今，Z 品牌年产 2,000,000 米纺织面料、500,000 套服装，1,500,000 多件运动装和 1,700,000 件各式服装配件。Z 品牌每年的销售额达 2.4 亿美元，已经占据世界高档男装市场份额的 30%以上。目前，Z 品牌在 87 个国家和地区拥有 560 多家店面，其中直营店有 330 家。2013 年，在全球奢侈品集团都在遭遇着市场表现疲软等问题时，Z品牌也不例外。其在亚洲和欧洲的市场上均出现业绩下跌的表现。但由于美洲经济复苏，加之当地旅游业的促进，Z 品牌在 2013 年的全球营业收入总额为 12.61 亿欧元，同比增长 11.9%.净利润较 2012 年同期的 1.15 亿欧元增长 13%至 1.30 亿欧元，但较2011 财年相比，其增长速度明显下滑。多年以来，服装和面料一直占据着 Z 品牌集团将近 90%的业务收入；其在意大利意外的国际市场收入占总收入的 86%（见图 3.1）。【1】

　　
　　3.2 Z 品牌在中国的发展历史及业务状况

　　3.2.1 Z 品牌在中国的发展历史

　　Z 品牌与中国的合作始于面料。上世纪八十年代，Z 品牌为了寻找最好的山羊绒和丝绸而来过中国。几经周折，Z 集团看上了优质的内蒙古羊毛和苏州丝绸，于是这两个地方分别成为了 Z 品牌在中国的原材料供应商。由于看好中国市场的潜力和发展前景，Z 品牌后又决定冒险进军中国男装市场。但当时的中国还不允许外资零售业直接进入国内市场，国外品牌不仅不能在街边开设专卖店，连进百货公司都难有一席之地，唯一能被接受的只有高级涉外酒店。于是 Z 品牌集团便于 1991 年通过代理商在北京原王府饭店开设了首家在中国大陆的精品店，正式进军中国市场，也标志着中国男装奢侈品品牌市场的大门由 Z 品牌正式开启。在那个时代，中国人心中的奢侈品牌还是皮尔·卡丹、鳄鱼等，Z 品牌几乎成了天外来客，8000 元外汇券一套的杰尼亚西装，几乎等于一个中国普通工人三年的全部收入。于是集团务实地将 8000 元外汇券一套的 Z 品牌西装的消费人群定位于外国投资者、外国旅游者和中国大款。但在短短三年时间里，中国顾客在销售中的比例迅速从 2%增加到 75%,这大大出乎了 Z 品牌的意料。这家店的开设显然选对了时间，对于中国市场，Z 品牌就此拥有了让同业者艳羡的敏感触觉，这让其成为在中国销量最大的国际顶级男装品牌之一。1997 年 Z品牌随即在香港开设了另一家专卖店，并在上海成立了 Z 品牌贸易有限公司，旨在开发和支持未来的需求，并继续融入当地社会。之后，为了更深入中国市场并获得更为强劲的表现，Z 品牌集团于 2004 年在北京东方广场开设了 500 平方米的首家 E.Z.旗22舰店；2005 年亚洲最大的 Z 品牌精品店也在上海外滩 18 号开业，进一步巩固了其在中国的地位；2006 年 Z 品牌集团的年轻系列 Z Z.在中国隆重上市，在北京的首都美美时代广场开设了第一家 Z Z.店铺。经过 23 年的发展，目前 Z 品牌在中国 37 个城市分布着 82 家品牌专卖店，其中 53 家由集团直接管理，另 19 家则由代理商经营。值得一提的是，在 2009-2011 年期间，Z 品牌更是在中国内地建成了 10 间旗舰店。为了扩大 Z 品牌在亚太区的地位，方便家族成员的管理，2013 年 9 月 Z 品牌集团将其在上海的公司名称改为 Z（中国）企业管理有限公司。中国俨然成为了 Z 品牌在亚洲的最大销售市场。

　　3.2.2 Z 品牌在中国的品牌发展状况

　　目前 Z 品牌集团在中国的业务包括一个遍及 37 座城市的成熟零售网络，总共拥有 82 个销售网点，平均零售面积达 250 平方米。自 1991 年进入中国市场，Z 品牌就一直经营高级男装业务。首先面向中国消费者的品牌是 E.Z.系列，它是 Z 品牌的核心系列，也是最高档、最精致的西服系列，所针对的是 35 岁至 55 岁有品位有格调的男人，以出售高级正装和私人定制为主，诉求意大利风格、珍稀面料、品质考究、恒久优雅和奢华现代，其售价在 30,000 到 150,000 元不等，销售地点多以一、二线城市中具有代表性的历史建筑或高档购物中心内。Z 品牌的量身定制业务同样依附于该品牌，顾客可根据个人实际需求定制完全符合自身的西服。高级定制都集中于一线城市的旗舰店内，价格比 E.Z.的成衣高出 20%.Z Z.系列是第二个进入中国的 Z 集团品牌，产品较为时尚、有活力，风格介于绝对正装和绝对休闲装之间，定位于 25 岁至40 岁的年轻消费群体，其售价也自然要比 E.Z.便宜很多，约在 15,000 到 30,000元之间，销售地点多集中在各城市的高级百货商厦内。
　　
　　2009 年 Z Sport 系列进入中国市场，该品牌是 Z 品牌为消费者在休闲运动场合所提供的选择，定位于各年龄层次的消费群体，价格与 Z Z.差不多，在 12,000 到 28,000 元之间。Z Sport 大多与 E.Z.、Z Z.两个系列组合营销，在极个别的二、三线城市内有专卖店，且通过直营与代理两种方式经营。Z 品牌现在还有一女装品牌 Agnona,且在中国市场有出售。但本文研究的是男士品牌，在此就略过该品牌。此外，Z 品牌旗下还有一些以男士香水为主的延伸品牌在中国销售，分别为 UOMO、Haitian Vetiver 和 Z.I它们有的在一线城市内的旗舰店出售，有的由代理商在高档购物中心柜台或化妆品专卖店出售，其售价580 至 1000 元之间。经过多年发展，Z 集团的各品牌在中国市场已扎根立足，在 Z品牌的业绩增长中发挥着各自作用。2013 年，以上所述品牌在中国市场所得收入的比例也各有千秋（见图 3.2）。【2】