家电类精品零售渠道改进研究结论与参考文献

　　第七章研究结论与展望

　　一、研究的主要结论

　　国内家电市场随着国家政策扶持以及移动电子商务网络的迅速发展处在一个变革发展的时期，网上业务的迅猛发展给每个渠道成员都提供了广阔的发展空间。

　　作为大多数家电品牌在国内形象展示窗口的精品零售渠道，对各家电品牌来讲越来越凸显其渠道的重要性。HR集团作为国内家电行业核心企业，如何在市场变化的情况下对精品零售渠道管理进行优化和创新，是一个非常值得探讨的课题。

　　本文通过对HR集团国内家电精品零售渠道管理的优化和创新研究，得出如下结论：

　　1、通过对于精品零售渠道内外部环境分析可以看到，精品零售渠道虽然面临诸多挑战和风险，但是由于其综合竞争优势，对于各国内市场的所有家电品牌来讲，精品零售渠道仍然是非常重要的分销渠道。因此，对于精品零售渠道的管理优化和创新，具有其现实必要性。

　　2、目前，HR集团对精品零售渠道的管理上目前存在一些问题。为了提高渠道运作效率，降低企业成本，必须针对精品零售渠道管理进行优化。在优化策略中，渠道组织体系优化、渠道激励体系优化固然重要，但对于家电营销渠道管理来讲，由于管理对象的跨组织特性，最重要的是渠道控制体系优化。它是HR精品零售渠道管理优化策略的核心内容。

　　3、管理优化策略可以解决HR集团精品零售渠道管理上目前存在的问题，但是从企业的长远发展来看，HR公司如果想在精品零售渠道中保持其核心竞争力及市场份额，必须对其渠道管理进行创新。渠道管理创新从渠道管理模式创新、渠道管理组织创新、渠道管理差异化策略三个方面来进行。这一切都是围绕渠道管理创新目标来实施的。管理组织创新是目标实现的团队保障，管理模式创新是目标实现的机制保障，管理策略是目标实现的路径保障。

　　二、研究的不足之处

　　受本人的语言功底、研究能力及时间精力所限，本文仍然存在一些不足之处，主要表现如下：

　　（1）语言文字功底欠缺，语言描述有的地方不够正式。

　　（2）研究深度不足，对精品零售渠道优化和创新策略阐述不够充分，丘相关图表和数字材料收集还要进一步完善。

　　三、进一步研究的展望

　　针对研究的不足之处，在以后的研究中应该进行相应改进。

　　首先，通过R常阅读提升自己语ir文字功底；

　　其次，进一步收集HR集团关于渠道管理的相关资及阅读相关文献，结合HK公司实际情况进行分析思考，充实HR集团精品零售渠道管理优化和创新策略；

　　最后，对全文的论证框架进行完善，梳理各个章节内容，加强本文的逻辑性。
 

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　　致谢

　　首先感谢我的导师王兴元教授，论文从开始到修改定稿均是在王教授的认真指导下完成的，导师广播的知识、透彻的观点、严谨的治学态度给我留下深刻的印象。在山大MBA的课程学习过程中，所有授课老师认真负责的教学态度以及丰富的教学经验使我学习到了很多的管理知识，给我的工作带来很大的启发，使我学到了很多知识和经验。在此，谨向各位老师表示衷心的感谢！

　　同时感谢HR公司领导的支持和信任，在繁忙的销售工作中给予我学习的机会，使我在工作和学习中进一步成长，同时感谢公司内部各部门相关人员给予我工作和学习上的支持和帮助。