河南HT公司海外市场进入的SWOT分析(2)

　　5、非洲地区车用天然气消费情况

　　非洲地区因经济发展较为落后，各国的石油资源普遍较为丰富，属于石油输出国地区。虽然在埃及、阿尔及利亚、南非、尼日利亚等国均有天然气汽车在使用，但整体数量很少。

　　在非洲国家中，埃及的天然气汽车应用较为突出。2006年在埃及开罗召开的第十届国际天然气汽车协会会议显示，当年埃及天然气汽车保有量为65432辆，天然气加气站99座。至2012年，埃及的天然气汽车保有量为185000两，天然气加气站162座，6年来每年新建天然气加气站超过10座，天然气汽车数量增长了 200%,从全球天然气加气站保有量来看，属于中等规模的市场。

　　6、河南HT公司潜在海外市场分析

　　河南HT公司产品属于工业基础件，是配套型产品，对于此类型产品的市场需求有两类：一是主机厂的配套需求，二是主机售后市场的维修更换需求。通常工业品供应商满足这两种需求的途径是：一是通过同主机厂联系，开展大客户营销，建立稳定长期的合作关系，如能同国内或国外主机厂实现长期合作，就能快速利用主机厂的海外销售渠道实现产品以间接出口的形式进入国际市场；二是在不影响主机厂售后市场或主机厂对配套厂商进入售后市场没有反对意见的情况下，发展经销商或直接向用量较大的终端用户供应产品。

　　根据市场需求的分类，河南HT公司潜在的海外市场对应的也有两种：一类是天然气加气机和天然气汽车保有量较高的国家，这类国家有较大的售后需求；另一类是天然气汽车和加气机保有量快速增长的国家，这类国家有加大的新增需求，是公司实现销售市场扩张的目标市场。

　　因此，分析河南HT公司民用产品海外市场，既是对世界各国天然气汽车保有量和天然气加气站的存量和增量进行研究。笔者根据国际天然气汽车协会（IANGV）公布的统计数据分别对各国存量和增量的市场数据进行了梳理，制作了排名前二十名的国家表格。

　　二世界各国天然气汽车和加气机的存量市场

　　在世界加气站保有量前20名国家中，亚太地区占8席，加气站保有量10382座，占全世界加气站总量的48.76%,其中巴基斯坦加气站保有量占亚太地区前8大车用天然气站的32%;南美地区占4席，加气站保有量4438座，占世界天然气站总量的20%,该区域中的阿根廷和巴西市场容量较大，分别位列全球加气站保有量第4,第5位；世界前20车用天然气市场中欧洲地区占7席，加气站保有量3188座，占世界天然气站总量的15%,其中意大利为该区域最大市场，加气站保有量为959座，全球列第7;北美地区仅美国进入了世界前20大车用天然气市场，位列第6.

　　在世界天然气汽车保有量前20名国家中，亚太地区占7席，天然气汽车保有量9595000辆，占世界天然气汽车总量的57.3%,售后配件市场容量巨大；世界前20天然气汽车保有国中欧洲地区占5席，由于天然气汽车应用较早，应用较为普及，除该地区第一大市场意大利外，各国天然气汽车保有量差别不大，天然气汽车保有量1565968辆，占世界天然气站总量的9.4%,其中意大利为该区域最大市场，全球天然气汽车保有量名列第7;南美地区占6席，天然气汽车保有量2923471辆，占世界天然气站总量的17%,该区域中的阿根廷和巴西市场容量较方，分别位列全球加气站保有量第3,第4位；北美地区仅美国进入了世界前20大车用天然气市场，不同于加气站保有量位列世界第6,由于美国的特殊世界经济地位且汽油价格较低，天然气汽车的保有量不大，仅位列世界第18位；值得一提的是北非国家埃及，虽然该国加气站保有量不大，但天然气汽车保有量较高，截止2012年末，保有量18.5万辆，高于美国的12.7万辆。

　　三世界各国天然气汽车和加气机的增量市场2008-2012年，亚太地区各国政府推出了各种扶持政策来推动天然气汽车行业的发展，从表3-9来看，全世界四年间年均增长量最多的5个国家中，亚太地区国家最多，占了 4个。其中中国和伊朗在2008-2012年间，日均增加天然气加气站1.22座和1座。亚太地区政府在推广天然气汽车行业发展方面的政策力度由此可见一斑。

　　世界天然气加气站发展最快的20个国家中，亚太地区有9个，欧洲地区也有9个，南美洲有3个，非洲1个。总的来说，在这20个国家中，2008-2012-年世界天然气加气站新增项目亚太地区国家最多以年均1236.75座远超其他地区的新增加气站数量；欧洲年均新增236座居次席；南美洲年均新增131座位第三；非洲最少位第四；北美洲加气站建设较少，无国家进入年均新增加气站数世界前二十。

　　2008-2012年，天然气汽车保有量也受到亚太地区各国政府推出的各种扶持政策影响，从表3-10来看，全世界四年间天然气汽车年均增长量最多的5个国家中，亚太地区国家最多，占了 4个。其中伊朗的天然气汽车在2008-2012年间，增长率达到了 200%, 4年间增加了 200万辆。

　　世界天然气加气站发展最快的20个国家中，亚太地区有8个，欧洲地区有5个，南美洲有6个，非洲1个，北美洲无国家入围。在这20个国家中，2008-2012年世界天然气汽车数量增加最快的是亚太地区，年均增加130余万辆；南美洲虽然加气站新增数量较欧洲少，但天然气汽车在这4年间年均增加26.9万辆，超过欧洲年均新增15.9万辆的增长量；非洲仅埃及入围，以年均新增天然气汽车20万辆，位居第四大区域；北美洲天然气新增数量同加气站新增数量一样较少，无国家进入发展最快的二十个国家之中。

　　四河南HT公司的潜在海外市场通过对世界天然气汽车保有量和加气站保有量的了解和分析，我们发现有以下潜在的海外市场。