统一饮料品牌营销策略分析结论与参考文献

　　五、论文结论

　　通过以上的分析研究，本文可以得出以下结论：

　　进入21世纪后，绝大多数产品市场已经从卖方市场转为买方市场，营销的主题也随之从产品转移到品牌。传统的以产品为中心的营销组合策略已经不能满足企业的长远发展。企业若要发展，就要采用以消费者为中心的新型营销组合策略，进行企业品牌的整合营销，从而提升品牌的竞争力。而整合营销传播作为新型的营销传播理论，它作为整合营销中最重要的一环，是近年学者研究的重点，它对营销的推进，品牌力的提升具有举足轻重的作用。

　　随着中国果汁市场快速发展十多年来，已经进入成长期的后期，市场内大小厂家云集，竞争激烈，只有实力雄厚的企业才能继续生存下去。统一果汁作为果汁市场的推进者，近几年，由于品牌建设及营销传播等方面的问题，消费者品牌忠诚度降低，最终导致其市场销售量、市场占有率及市场地位的频频下降。统一果汁若要谋求新的发展，就要解决以上问题，这使得其提出了品牌整合营销的诉求。

　　本文以消费者为中心分析了统一果汁的品牌整合营销的策略，首先，通过提出相应的品牌整合营销的定位策略，运用4P及4C营销组合策略对统一果汁基础营销工作进行了整合。然后，又着重对品牌的整合营销传播的创新型策略进行了分析设计。总体来讲，统一果汁在品牌整合营销的过程中，要坚持在企业与消费者的互动沟通基础上，改善品牌关系，提高消费者的品牌忠诚度，提升品牌的形象和美誉度，最终提升企业品牌整体竞争力。

　　通过对统一果汁品牌整合这一案例的分析可以知道，品牌整合营销是一个不断变化的概念，它没有统一的标准可言，随着营销环境的变化，企业应当结合自身发展以及消费者需求的不断变动而及时釆取新的营销方式。

　　由于能力所限，本文对统一果汁的整合营销传播的设计还显简单，设计的整体框架还不完整，对于营销传播策略的设计不尽完善，有些传播方式可能是统一果汁整合营销的关键之处，而本文并未涉及，这些不足还需要进一步的研究补充。

　　参考文献：
　　
　　[1]Davis Dyer, Frederick Dalzell,Rowena Olegario. Rising Tide,Harvard Business School Press,China Times, 2004.
　　[2]Philip Kotler. Marketing Management, Prentice Hall, 2001.
　　[3]Kevin Lane Keller. Strategic Brand Management, Pearson Education, Inc., 2003 _
　　[4]Terry GVavra. After-Marketing: How to keep Customers for Life, Chicago Irwin, 1995.
　　[5]Rafi Mohammed. The Art of Pricing: How to Find the Hidden Profits to Grow Your Business,Crown Business, 2005.
　　[6][美]道恩·亚科布齐着。李雪，于岩等译。凯洛格论市场营销[M].海南出版社，2003.
　　[7][美]邦尼·高伯特，郝尔玛*M?罗森塔尔着。裴容译。倾听顾客的弦外之音[M]?企业管理出版社，2004: 236?247.
　　[8][美]朱迪·斯特劳斯，雷蒙德·弗洛斯特着。时启亮，金玲慧译。网络营销：第4版[M].中国人民大学出版社，2008:32?34.
　　[9][英]格雷厄姆·胡利着。高维和等译。营销战略与竞争定位[M].中国人民大学出版社2006:52?60.
　　[10][美]西摩·萨徳曼，爱德华·布莱尔着。宋学宝等译。营销调研[M].华夏出版社，2003.8:102?108.
　　[11][美]大卫·奥格威着。未公诸于世的选集，三联书店，1997.
　　[12][韩]W?钱金，[美]勒妮·莫博内着。吉宓译。蓝海战略[M].商务印书馆，2005.
　　[13][日]中野明I李琉昭译。图解波特竞争战略[M]?中国人民大学出版社，2008.11.
　　[14][日]中野明着。李琉昭译。图解科特勒营销管理[M].中国人民大学出版社，2008.11.
　　[15]黄国辉，温荣辉着。都是韦尔奇惹的祸[M].辽宁画报出版社，2004:46?53.
　　[16]MBA必修核心课程编译组编译。MBA必修核心课程一情景案例[M].中国国际广播出版社，2000.6.
　　[17]廖成林·虚拟企业管理[M]?重庆大学出版社，2004.10:180?185.
　　[18]何军。浅谈我国企业如何实施整合营销传播[J].中国集体经济，2008（01）。
　　[19]王启万·整合营销理论的嬗变及其发展方向[J]?商业时代，2009（06）。
　　[20]王英铎。浅谈整合营销传播理论在我国的发展[J].中国商界（下半月），2009（04）。
　　[21]张力文等·新媒体整合营销传播策略[J].传媒，2010（08）。
　　[22]张楠。媒介的整合营销传播分析研究[J].新疆职业大学学报，2009（01）。
　　[23]张云起，赵国杰，李军。从营销模式和技术的创新中降低成本和风险[J],管理世界，2006（01）。
　　[24]周俊华。以交叉销售的营销手段经营顾客资产[J].市场研究。2009（08）。
　　[25]盖建华，李旭新，孙克。影响企业整合营销传播的相关因素[J].统计与决策，2006（22）。
　　[26]陈刚，王禹媚。新兴市场、共时性竞争与整合营销传播一整合营销传播在中国市场的发展状况研究[J].广告大观（理论版）。2009（01）。
　　[27]张军。可口可乐公司茶饮料产品市场营销方案设计与实施[D].中南大学2009.
　　[28]黄鹂，何西军·整合营销传播在中国的实施现状分析[J].广告大观（理论版）。2010（04）。
　　[29]初广志。整合营销传播在中国的研究与实践[J].国际新闻界。2010（03）。
　　[30]高翔。论整合营销思想及其在我国企业中的运用[J].商场现代化。2010（32）。
　　[31]王红喜。浅析利用整合营销传播（IMC）提高品牌忠诚度。
　　[32]王玉华。品牌营销的理论分析与对策研究[J].经济与管理。2011（09）。
　　[33]周鹃鹏·品牌定位与品牌文化辨析[J].山东社会科学。2011（01）。