统一企业果汁类饮品的品牌整合营销策略设计

　　四、统一企业果汁类饮品的品牌整合营销策略设计

　　统一企业果汁饮品品牌整合营销的目标是：通过整合营销，对统一果汁企业现存的品牌管理问题进行改进，以期全面提升品牌整体素质。在维持品牌的高知名度和良好品牌形象的前提下，提升消费者的忠诚度，建立良好的品牌关系，形成独特的品牌个性，以期扩大目标市场范围，赢得销售额和市场份额的提升。

　　（一）品牌整合营销的定位策略

　　品牌定位是勾画出品牌的形象和所有提供价值的活动，从而使消费者正确认识和理解目标品牌有别于其竞争品牌的特征，即在消费者心里占有一个独一无二的位置。

　　1、品牌的市场定位

　　统一果汁的主要消费群体，主要为18-25岁的青少年，即80后及90后群体，这一部分人群的共同特点是追求时尚刺激和个性化的生活，他们生活在信息化时代，面临玲狼满目的商品，这使得他们乐于尝试和接受新鲜的食物，这对企业来说既是研发新产品的机遇，又是维持老产品销售份额的挑战。这一部分消费群体以冲动性消费为主，他们的消费行为极易受到大众传媒的影响，明星偶像、时尚杂志对其消费选择的影响力极大。因此，企业要锁定这一消费群体，就要把握其消费心理，以塑造个性、时尚的品牌形象，将他们的生活态度融入到品牌的宣传当中去。对统一果汁的目标群体，可以分为两个部分，一部分是统一果汁的老顾客一80后群体，一部分是统一果汁的新生代顾客一90后群体。80后自我性格特点浓厚，渴望得到认可。90后喜欢幻想，喜欢追星。因此，统一企业在制定产品策略或者在营销传播中应当区别对待。同时以这两部分群体作为基点，将目标群体的范围向上、向下延伸。以他们作为媒介，将统一果汁潜移默化的引入到每个消费者的家中，从而达到扩大市场份额的目标。

　　2、品牌的形象定位

　　广告定位理论的提出者大卫？奥格威在上个世纪60年代中期提出了品牌形象这一概念，产品的品牌形象即产品的品牌个性。企业要塑造鲜明一个的品牌形象，关键是建立起产品与消费者之间情感需求的关系，满足消费者心理的欲望、被尊重、被肯定、无拘无束、自我实现等需求，让企业自身的品牌形象与目标消费群的自我认知相吻合，创造出适合消费者的风格与期望的产品形象，进而使得消费者对企业产品产生认同与偏好。品牌形象作为消费者辨别商品、选择商品的所需考虑的重要因素之一，良好的品牌形象无疑是产品销售的最佳宣传方式。

　　对于统一果汁的两个子品牌多果汁和饮养四季系列产品有要有不同的品牌形象定位。多果汁自出产以来的一直秉承“多C多漂亮”的健康、漂亮品牌形象，明显偏向于目标群体中的女性群体的需求。07年，通过周迅代言，强调产品膳食纤维，增加由内而外的漂亮自信。08年又强调活得漂亮，基本是重复漂亮这一功能定义，品牌的情感价值、自我表达价值并未完全体现，其品牌个性不足。在未来几年当中，多果汁的品牌形象定位应当加入一些新的东西。统一果汁的品牌形象定位在保持原有的漂亮、健康的同时，应针对现有消费者的消费心理，增强其品牌对消费者的情感需求的共鸣。例如，统一多果汁在给消费者带去丰富维生素C和漂亮的同时，更要表达出青少年自信、乐观、积极的生活态度以及敢于释放自我、超越自我的情感表达，并以明星代言广告的形式将多果汁的品牌形象鲜明的表现出来。而对于饮养四季系列，在坚持“一口润心田”的健康、养生的品牌形象定位的同时，要借助明星的宣传，注重塑造温情、简单幸福的情感价值，引导消费者用该果汁表达自己对他人的关怀和体贴的大胆表达。

　　与此同时，作为食品行业，统一果汁的品牌形象不仅包括企业对外标榜的保质保量，推广宣传的品牌概念、品牌价值，关键在于建立安全安心的品牌形象，即保证食品安全。统一企业食品安全问题频发的情况，不仅仅是对其营业初衷、企业形象的否定，更是对企业的经营诚信、社会责任的无视。过多的食品安全问题，只会削弱消费者对企业产品的忠诚度，对企业来说无疑是自毁前程。因此，统一果汁作为整个企业的子品牌应该洁身自好，加强监管，以保证消费者的健康为基本前提，定位安全、健康的品牌形象。

　　3、品牌一致性的设计

　　品牌的一致性设计不仅使得统一果汁的产品系列有其统一的特色，更有助于消费者加深对品牌的印象，以形成特定的品牌认知。统一果汁的品牌一致性设计主要包括以下几点：

　　（1）包装与果汁特色的一致性

　　不同的果汁有其不同的口味与特色。因此，为保证果汁的识别度，应当保持果汁的包装设计与其原材料的一致性。例如，在多果汁系列中的鲜橙多、芒果多以及蜜桃多，其瓶身包装以及瓶盖的色系分别与其原果的果皮颜色相同，分别为黄色、浅绿和粉色。让人一看其包装，自然就能联想到鲜橙的清爽酸甜、芒果的浓郁香甜、桃子的甜蜜多汁，从而增加果汁口味的识别度。

　　（2）产品系列一致性

　　对于同一果汁系列产品的设计要具有一致性，以便以系列内的主要产品带动其他产品的销售，如多果汁系列内的鲜澄多以及饮养四季系列的冰糖雪梨都为主要产品，系列内其他产品的设计风格都要与它们相一致。
　　
　　首先同一系列内产品的名称设计具有一致性，如多果汁系列四种口味的果汁产品名称分别为鲜澄多、蜜桃多、芒果多以及葡萄多。每一产品都有一个“多”字，保持系列一致性同时，也体现出该系列产品的原果多、果汁纯正的特色，与统一果汁的品牌定位相一致。其次，其系列产品的瓶身的图案、符号的设计具有一致性。除去各种产品因口味不同而瓶身主色调不同外，其瓶身的产品名称标志以及代言人形象的设计具有一致性，这样给消费者以视觉上的同等冲击。最后，产品包装的材料与形状具有一致性，如多果汁系列产品450inl统一釆用水晶瓶。

　　通过产品系列的一致性设计，在货架上的统一整齐摆放，可以使得消费者加深对产品系列的识别，从而以系列内主产品来吸引消费者对系列其他产品的尝试购买。
　　
　　（3）推广元素设计与产品的一致性

　　统一果汁的推广元素主要包括促销服的设计、助销物如海报、及货架插卡等物件的设计以及赠品的设计等，这些推广元素的设计不是杂乱无章的，都要与主推产品的形象相符合。促销服多为黄绿搭配，清醒淡雅，与果汁的颜色相近；海报等助销物的设计一方面要与产品一致加上代言人的形象设计，另一方面其色系整体都要以果汁颜色为主色调；对于小赠品的设计，可以按照不同口味果汁的瓶身主色调为设计依据分别设计不同的赠品系列。

　　（二）品牌整合营销的4P策略

　　产品作为企业的基本生产单位，是企业品牌建设的基础。而传统的营销组合策略则是从产品出发，承担着品牌营销的基础的物化工作。因此，为了更清楚的分析企业产品改进应做哪方面的努力，本文首先应用营销组合策略对产品的基础性工作进行分析。而这里所说的营销组合将以4Ps为基础框架，并导入4Cs的理念，以期结合各自的精髓，从基础上提升统一果汁产品的品牌竞争力。

　　1、产品整合

　　（1）主要产品

　　统一果汁的主要产品系列为多果汁和饮养四季，其主要产品分别为鲜橙多和冰糖雪梨。鲜橙多的主要规格为250ml、450ml、1. 5L,销售量最大的为450ml瓶装，冰糖雪梨的主要规格为250inl、500ml、2L,销售量最大的为500ml瓶装，而其他品牌类似产品销售量最大的也多为450ml到eOOml的瓶装产品。由此可见，统一果汁应该持续贯彻“以小带大”的发展策略，将450ml或500ml果汁作为品牌沟通及业务运作的主产品，适当加大该规格果汁产品的生产占比，持续稳步提升450ml或500ml产品的业绩占比。

　　（2）产品特色

　　统一果汁与果汁市场内大部分厂商一样，注重的是产品的营养健康。统一鲜橙多，选用巴西进口澄汁，只选用第一次压榨得到的澄汁精华，保证消费者喝到最纯正的橙汁。产品口感自然新鲜、清爽酸甜，富含维生素C,在补充身体每日所需的同时，带给消费者更多的舒润滋养。统一冰糖雪梨根植于饮养四季的养生理念，注重雪梨的养生功效，在饮品选材上体现消费者营养健康的诉求，让饮品回归到原材料原生态的自然本质。由此可见，统一果汁的产品特色应保持选料上乘，保持食材的原生态，健康营养且口味适宜。

　　（3）产品卖点

　　鲜澄多的主要卖点是带来口味享受的同时，更带给消费者丰富营养，让消费者越喝越漂亮。冰糖雪梨的主要卖点是将传统的冰糖烛雪梨变为时尚的果汁饮品，在传承其美味的同时更注重其营养养生理念的宣传。鉴于以上分析，对于统一果汁，无论是果汁产品的口味、规格、特色都应该从消费者的角度出发，研究消费者的需求，这需求包括物质的及精神的，并针对其多变的需求提供相应的产品或改进老产品。

　　（4）产品创新

　　创新是企业进步的原动力，产品是企业的基本生产单位，企业要发展，就要永远保持创新精神。随着果汁行业竞争的加剧，目标群体的选择增多，统一果汁面临着消费者品牌忠诚度降低的威胁。为了满足消费者多样的需求，就要不断的进行产品口味以及品类的创新。产品口味的创新，一是对老产品口味的适当改进，这个改进式创新既要保存老口味的特色又要满足新生代消费者的新奇追求；一是对系列内产品口味种类的丰富，在产品口味创新的过程中要始终保持原产品系列品牌的特色。对于产品品类的创新，目前统一果汁成熟的产品品类主要有多果汁系列和饮养四季系列。2013年起，统一果汁致力于开发“水晶梓檬”与原“水晶葡萄”组合成水晶系列。统一果汁实行系列化生产是顺应果汁市场的趋势。各系列内产品必然要有一个主打产品做支撑（比如多果汁的鲜橙多），以带动系列内其他产品的销售。而对于各系列产品之间要有不同的定位，该定位必须是严格区别于现有系列的，甚至是严格区别于果汁市场上现有产品的，必须有使消费者眼前一亮的特色。

　　2、价格整合

　　统一果汁产品的定价应当从成本、顾客接受程度、竞争企业产品价格等多个方面进行综合考虑，并且根据市场的行情适时进行调价。基于此，统一果汁可用的定价方法主要有以下三种。

　　（1）成本导向定价法

　　成本导向定价法即以每瓶果汁的单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定果汁成品的单价。这种方法简单且直接，是企业最基本、最常用的定价方法。

　　（2）顾客导向定价法

　　顾客导向定价法，即以顾客为中心，通过调研，了解产品的市场需求状况和顾客对产品的感觉差异来，以此来确定价格。该方法符合4Cs理论中的成本策略，体现了现代营销以人为本的思想，是企业进行产品定价的重要参考。

　　（3）竞争导向定价法

　　竞争导向定价法即企业在产品定价时要参考其主要竞争对手同类产品的价格，并且保证本企业产品的价格与竞争产品同类产品同一规格的价格相差范围保持在0. 2元内。统一果汁的定价应该综合运用以上三种方法。并且，在不同的区域，面临不同的消费群体与竞争对手，实行差异化定价，以保证产品定价的多元化。

　　3、渠道整合统一果汁的营销渠道的铺设应当从消费者购买的便利出发。消费者选购果汁饮品的主要场所通常在超市或街边杂货铺。因此，统一果汁销售应该以这两种销售方式为主，在全国范围内铺设完整的销售渠道。另外，还可以从以下几方面全面铺设产品的渠道网络。

　　（1）完善校园营销渠道

　　做为统一果汁目标群体的青少年很大部分聚集在高中或大学，因此，企业应当将营销渠道铺设到学校里，在校园铺设饮品自动售卖机、进驻校园超市或小卖铺，通过举办校园促销展会、承办校园活动等多种形式来吸引青少年群体。

　　（2）发展网络营销渠道

　　随着网络化、信息化时代的到来，网上购物这种时尚的消费方式，以其商品选择面广、送货上门便捷等优点，逐渐成为消费者购物的选择方式，网络购物的普及成为必然趋势。以互联网为支撑的网络营销在具有传统营销的功能的同时，还具备订货、结算、配送三大基本功能。因此，统一果汁应当积极发展自己的网络营销渠道，积极开发与各大网络购物平台的协作，将自己多品种的果汁产品实现线上售卖。

　　（3）铺设渠道的关键点

　　在铺设产品销售渠道网络的过程中，首先，要减少销售的中间渠道，以减少渠道盘剥，最大化保证经销商的利润。对于能釆用直接渠道的尽量釆用直接渠道策略，例如大型超市的供货，应直接由厂商发货。对于小型超市以及其他零售店必须采用间接渠道的，要尽量减少中间厂商的数量，应当选择能直接供货给各零售点的批发商长期合作，防止中间溢价的发生。其次，应当根据各个区域消费者需求产品的不同，选择建立不同的销售渠道，以达到减少渠道建设成本的目的。

　　最后，要有良好的物流保障，以最短的距离最快的速度最少的物流成本将果汁产品运输到全国各个销售终端。

　　4、销售促进整合

　　销售促进（sales promotion,简称“SP”）是指通过有奖销售、打折销售、折价券、赠品等短期诱惑性手段鼓励消费者购买的活动。销售促进直接面临消费者，缩短产品入市进程，鼓励消费者的购买，以提高销售业绩，也是企业进行产品竞争常用的手段。由于同一果汁属于低值易耗品，消费者对其购买极易受到外部因素的影响，形成冲动购买，因此销售促进往往是果汁行业最有效、使用最多的促销手段。销售促进的整合，不仅是将各种销售促进工具进行结合，还需整合广告、公关等其他的促销手段。针对现阶段统一果汁的营销现状，为达到较好的促销目标，主要采用以下两种销售促进工具。

　　（1）有奖销售

　　有奖销售即企业拿出一部分资金设置一部分奖项，奖项可以是纪念品可以是果汁产品也可以是代言明星见面会入场券。对于果汁产品通常设置开盖有奖或刮瓶身有奖的形式。通常以这种方式吸引消费者的冲动型购买，以便挖掘潜在客户或简单给老客户带去喝果汁的乐趣。例如，在一定期限内，举办有奖活动，在瓶身标注以下广告语：购买统一多果汁450/2L “盖世漂亮会” SP版产品，凭盖内编码，至官微进行抽奖，即开即中，100%中奖。对于奖品的划分，设为普照奖-虚拟漂亮徽章一枚，若干名；三等奖：200ml多果汁珍藏版一组，共10000份；二等奖：内地三场漂亮会，3000名；一等奖：首尔漂亮会，100名。这样的奖项设置看似诱人，其实中一等奖二等奖的概率是很低的，因为在一定时期内，厂家出产的产品数不胜数，直接稀释了中奖率。正式基于此，厂家在通过有奖销售刺激消费者的消费增加值大于销售促进所投入的资金，因此，该方法是果汁厂家常用的方法。

　　（2）有感赠品

　　有感赠品即在消费者购买统一果汁的时候，随果汁附送的带有果汁品牌的小纪念品。通常，购买的果汁产品越多，赠品越多或越值钱。赠品要实现系列化、多样化。如买多果汁产品附送的漂亮12说系列励章，漂亮12说系列护腕鼠标垫等，与多果汁系列的四中口味产品相对应，每个系列赠品中也分四中不同样式，并分别打上相对应果汁的广告语，极具代表性和宣传性。同时赠品要实现实用、多功能性，如台历、多功能手机相机包等。

　　（三）品牌整合营销的传播创新策略

　　整合营销的目的就是以消费者为中心，树立良好的品牌形象，以提升消费者的品牌忠诚度，最终提高市场占有率。而营销传播则是利用多种手段和技巧将企业的品牌良好信息传递给消费者，是吸引消费者以打造强势品牌的途径。因此，整合营销传播是企业进行整合营销的重中之重。

　　1、网络营销传播

　　网路营销传播是指利用网络平台传播企业的产品信息，以达到促进销售的目的，它是知识经济时代的产物。该传播手段运作成本低、传播面广、信息互动性强，是未来营销传播重点应用的方式。网络营销传播的主要方法有网络广告、网络公关、病毒性营销、Email营销、网站联盟等多种形式。面对青少年这一潮流目标群体，网络营销传播具有不可替代的优势。因此，网络营销传播应当是统一果汁重点培养的传播渠道。统一果汁可以釆用多种网络传播手段联合使用的方式。

　　（1）选择高流量网页

　　统一果汁作为快速消费品，要想争取更大数量的目标群体，在进行网络营销的时候，就必须选择网页浏览量大网页，如网易、新浪、腾讯等，增加网络广告的覆盖面和到达率，使得统一果汁的产品成为社会关注的热点，形成强烈的营销攻势。加之统一果汁的目标消费群体的品牌忠诚度不高，公司需不断的推出新产品来满足消费者的口味需求，新产品的成功推出就必须要迅速的开展营销活动，高流量的网页或网站运作比较成熟，能为统一果汁的营销活动的推广提供极大的便利和营销效应。

　　（2）增加富媒体广告

　　富媒体广告就是利用富媒体技术把2D及3D的广告文件（Flash广告、视频广告片等）在大流量的门户网站上流畅的播放以达到品牌宣传的目的。作为一种网络广告形式，富媒体广告相较于普通的页面广告更丰富、更具有网络强互动的优势，它能够带给品牌强阳光、高宣传的效果。一支有创意的富媒体广告投放在网页上，往往能给消费者带来视觉的冲击，吸引消费者的眼球，并很快的成为营销热点。统一果汁应当充分利用富媒体广告这一形式，充分利用各系列品牌代言人做几支不同于电视广告的富媒体广告投放于各大门户网站上，可以起到极好的宣传营销作用。

　　（3）赞助网络节目

　　目前各种网络频道、网络栏目逐渐增多，其观众也多为青少年，大部分与统一果汁的目标消费群体相重合。通过选择性的冠名赞助一些网络节目，将统一果汁的品牌形象和产品信息等与网络资源更好的进行整合，使得统一果汁的品牌信息持续的对消费群体进行提醒，以加深其关注度，全面提升果汁的传播的渗透力和亲近感。

　　（4）开发多种网络资源

　　在进行网络营销的时候，出于塑造品牌个性、拓宽传播覆盖面的考虑，统一果汁应当整合开发多种特殊网络资源，如电子邮箱、博客以及网络游戏等。这些网络资源的用户群体覆盖面极广，使得公司在实现了差异化营销的同时，更可以带来极好的品牌传播效果。

　　（5）统一果汁网络营销实例分析

　　本小节将结合以上网络营销传播手段分析，对统一的饮养四季果汁与快消类第一电商1号店合作的实例进行简析，以把握网络营销传播的实施步骤，为以后统一果汁全面开展网络营销传播积累经验。据有关数据显示，1号店用户群集中在白领阶层，68%以上为20?35岁，追求生活品质，这与饮养四季的目标群体相符。进过实地考察分析得知，1号店通过以下四大优势保证网络营销传播活动的成功。

　　①资源助推

　　活动信息通过会员邮箱推送；1号店配送箱印刷活动信息；1号店网站首页固定入口；官方微博传播活动信息。

　　②刺激销量

　　线下购买产品进行线上兑换，引导用户线上购买产品达到双重刺激，提升销量。

　　③奖品体验

　　30亿1号店代金券，豪礼大放送；每天送出1部iPh0ne5,剌激用户参与兑奖活动；免费冰糖雪梨回馈，增加用户与产品的接触。

　　④物流体验

　　1号店自建完善的物流系统，食品物流系统提升获奖用户的体验度。同时，统一果汁通过百度、人人网或各大论坛对此营销活动进行宣传，通过网络公关进行辅助，以达到最佳的网络传播效果。目前，统一饮养四季与1号店的合作初有成果，基本达到公司的目标投资回报率。总之，网络营销需要统一果汁和网商的良好合作，整合多个网络资源，按部推进，以争取最大的品牌传播效果。

　　2、体验营销传播

　　体验营销是指企业以产品为载体，以服务为关键，以满足消费者的体验需求为最终目标而开展的一系列的营销活动。也可以说，体验营销是企业根据目标消费群体的需求，从生活和情景出发，通过塑造情感、思维与感官等的认同，来吸引消费群体的注意力或者巩固消费者忠诚度的一系列营销活动。体验营销要以统一果汁的目标消费群体为对象，以产品的卖点为出发点，来制定体验营销策略。

　　并通过适当的策略和手段来满足消费者的体验需求。

　　（1）情感营销策略

　　情感营销是通过一定的手段引发消费者对产品的兴趣，调动消费者的内心情感，以创造情感体验的营销过程。情感营销要从消费者层面出发，真正了解什么样的营销刺激可以引起某种情绪，并能够使消费者自然地受到感染，最终融入到这种情形中来。一旦消费者对产品产生情感的认同，在选择同类产品的时候便会下意识的寻找该品牌产品。因此，将产品与情感利益适当的结合，就会成为市场的成功者。情感营销是提高消费者忠诚度的最有效的途径，对于统一果汁，在其电视或网络广告等宣传中，应当注重情感的表达，营造属于统一果汁的独特的情感价值。

　　（2）感官营销策略

　　在果汁饮品行业中，产品的同质化日益严重，在多次重复接受同一刺激后，消费者的感觉会变得麻木，在此时，有一定的差异的刺激会使得消费者的感官更加敏感。感官营销是是消费者对产品通过视觉、听觉、嗅觉与触觉建立起感官上的体验，以此来增加企业的品牌和产品的识别度，进而引起消费者对产品的购买动机，并且增加产品的附加值。感官营销要求统一果汁要对产品进行创新，包括产品口味的创新，在新产品推出过程中，邀请消费者参与免费品尝活动；产品包装的创新，争取标新立异，与众不同，以此吸引消费者的眼球等。

　　（3）思维营销策略

　　在快速消费品行业中，思维营销被广泛应用。思维营销是指以创意的方式启发消费者的智力，创造使得消费者获得认知和解决问题的体验。思维营销运用一定诱惑和计谋引发消费者产生对问题的集中或分散的思考，以引起消费者对产品的好奇和兴趣。在统一果汁产品广告或推销过程中，应当加入一些具有内涵的元素，其目标消费群体多为善于思考、敢于尝试的80、90后，他们更愿意在产品广告中得到一些值得思考的东西，而使其思想产生共鸣的东西往往是难以忘记的。

　　（4）行动营销策略

　　行动营销是指通过名人效应，如影视明星或体育明星等来代言产品以影响消费者，改变他们的消费观念，进而达到增加产品的销售的目的。现在青少年大都有自己喜欢的明星，他们对明星的喜爱会传递到明星所代言的产品，并且在购买产品时不会过于计较产品的品牌和价格，带有一定的盲目性。因此，统一果汁应当把握其目标消费群体所喜爱的明星，并选择与其产品特质向契合的明星作为该产品的代言人，这样会让消费者对公司的果汁产品有种亲和力，让消费者对改品牌产生信任，从而达到对产品认同。

　　3、事件营销传播

　　事件营销是指有计划地利用、组织、策划具有新闻价值和影响力的事件开展营销活动，来引起媒体和消费者的关注，以提高企业和产品的知名度、塑造良好的品牌形象，并最终增加产品销售的营销手段。与广告和其他宣传活动相比，事件营销投入少、速度快并且反响强烈，其传播效果极好，可以为企业节约大量的营销成本。

　　统一果汁的事件营销应该产品的目标消费群体的需求为选择策略的标准，并结合统一果汁的实际来制定事件营销传播策略，以达到营销传播的目标。

　　（1）事件策略

　　事件策略就是要利用自身创造的或者已发生的具有新闻价值的事件“造势”或“借势”,来制造轰动效应，以吸引目标消费群体的眼球。借助众人关心的重要新闻事件适时、全面地向消费者传达企业与产品的信息，将公司的品牌形象美好地展现在消费者面前。统一果汁借近年来频频发生的有毒食品事件造势，举办食品安全系列活动，或在3. 15消费者权益日到来之前举办相关的消费者调查及回馈活动，或者以奥运营销的方式创造轰动效应。其可利用的新闻事件多不胜数，统一果汁应当明白“事事都是营销点”,任何事件都可能为公司所用，关键是如何把握并使其成为正面营销而非负面的。

　　（2）活动策略

　　除了利用大型的新闻事件，企业还可以通过策划和开展能引起公众和媒体关注的活动来传播公司和产品。在预算充足的情况下，统一果汁可以举办大型活动，大型活动的信息受众多且广，其宣传范围广，关于公司和产品的信息传播层次高，往往能起好很好的传播效果。如利用统一果汁各系列品牌的代言明星的名气，举办明星见面会或者是冠名某些大型的选秀节目等。这些活动将公司产品信息极好地与活动结合起来，使目标受众在参与或观看活动的过程中潜移默化地接受公司的产品信息，并最终影响其消费选择。

　　当然，统一果汁各系列品牌也可以适当举行一些小型活动，这些小型活动针对性强，传播费用低，同时也能取得很好的传播效果。可以针对学生群体开展一些校园活动，这些活动可以包括歌唱比赛、演讲比赛等学生参与性高的活动。可以在活动现场发送果汁宣传手册或者纪念品，对于获奖者或以统一果汁基金或以统一产品作为奖品，针对上班族举办一些工作减压，免费赠饮的活动等。总之，针对不同的目标消费群体的心理需求举办一些小型活动都可以达到不错的品牌宣传效果。

　　（3）节日策略

　　节日聚集了大量人气，人们利用节假日集中式的消费促进节日经济的繁荣。

　　因此，统一果汁要善于利用节日氛围来举办各种节日促销活动，以扩大企业的品牌影响力。节假日是人们休闲享受的时候，也是快速消费食品销售的高峰期。因此，在节假日到来之前。企业就可以进行活动营销的策划。比如在年底可以举办小型的迎春节活动。对于到活动现场的消费者在享受节目的同时，可以向他们免费发送赠饮或赠品并同时对产品进行宣传，以此促进消费者节假日的预备性购买。当然，企业不仅要积极把握春节、国庆等长假节日，还要善于利用各种小节假日，找出其与企业品牌的关联因素，努力做好节日经济。

　　（4）公益性策略

　　企业在挣取利润，扩大规模的同时，应着眼于企业形象和长远利益，负起社会责任，多参加公益活动，使消费者消除对企业的距离感，对企业和产品有更深的认识，以打造良好企业形象。通过采取组织、参与慈善晚会或设立慈善基金、建立慈善小学、自助贫困大学生等举动，积极参与到社会公益慈善事业当中去，赢得公众的支持和赞赏。企业在担当了社会责任的同时，也建立了良好的企业形象，会对企业的产品推广、品牌推销起到非常好的作用。

　　4、怀旧营销传播

　　怀旧营销，就是在营销活动中加入一定的怀旧元素，激发目标消费群体的怀旧情怀，调动起他们记忆深处共同的回忆，以此来引发消费者的购买倾向。怀旧营销是一种全新的有效情感沟通的营销手段，在快速消费品这种感性商品的营销中可以起重要的作用。对于统一果汁，其怀旧营销的目标受众应定位在70末、80年代的人群，这部分人群多为工薪阶层，统一果汁的大部分老顾客都集中在这一群体，他们的青春曾经伴随统一鲜橙多的成长，与统一果汁有着共同的青春回忆，因此针对这一部分群体，进行怀旧营销的策划更具有针对性。

　　（1）寻找共同回忆

　　寻找共同回忆，即以怀旧营销的目标受众为对象，深刻挖掘其21世纪初的回忆，分析总结出其共同的美好的、快乐的回忆点，然后以这个点为中心展开怀旧营销。怀旧营销的开展过程，就是深刻挖掘，将这个回忆点放大化、具体化，使这个点变得有故事、有感情，让人可以触及，最终引起怀旧营销目标受众的内心共鸣和情感变化。对于90后这部分人群，他们也许正在经历，还没有这部分记忆，而趋同心理或受怀旧群体的影响也会带动他们的选择。例如，前段时间热映的电影《致青春》、《小时代》等都是以青春为回忆点，对于青春渐远的70后，正经历青春的80、90后来说，这些电影勾起他们内心深处的共同的青春回忆或者是青春感悟，成功的俘获了消费者情感，最后均取得不俗的票房成绩。对于统一果汁来说，其发展也逐渐由青涩走向成熟，对于果汁的广告或其他传播形式，完全可以融入一些怀旧因素，勾起消费者青春与统一果汁的共同记忆，强调统一果汁多年来以品质陪伴消费者的成长。

　　（2）怀旧与创新相结合

　　怀旧营销不是固步自封，怀旧营销倡导的是企业既要不断创新产品和服务，又要在产品的营销中引入能够引发消费者怀旧情绪的因素，同时要注意怀旧因素与现代标准以及目标消费群体的需求相结合，将过去的情感因素和现代的产品技术完美融合。这样的怀旧产品才会使产品销售与品牌影响力都得到提升。比如，统一果汁在制作一支以怀旧营销为指引的广告的时候，其选择的代言明星是当红的，大部分青少年所喜爱的，而其服装造型乃至情景设计可以定位在2000年，但整支广告却采用最新的表现形式，将时尚与回忆完美结合，既可以勾起70、80年代人青春的回忆，又符合现在青少年的审美口味，别有一番风味。

　　（3）选择合适的营销工具

　　怀旧营销找到了回忆点，其策略的设计中也考虑了怀旧与创新的结合之后，就要针对目标受众选择合适的营销工具实现怀旧营销策略的传播。对于统一果汁的怀旧营销的目标受众来说，网络的病毒式传播最具有优势，它作为公共平台，可以迅速的将共同回忆的内容迅速扩散，一支好的网络视频广告可以引起网民的自发传送，不仅有极好的宣传效果，更为公司节约了宣传成本。

　　总结以上几种创新营销传播方式，是近年来快速消费品营销常用的营销手段，各有自身的特点；同时，这几种营销手段又是传统营销手段如广告、公共关系、销售促进等的整合，它们之间的内容又有重叠之处，比如怀旧营销与网络营销的结合。因此，统一果汁在选择营销策略的时候，应当整合以上几种营销手段，合理加以运用，以达到最佳的信息传播效果。