北京用友审计软件产品的营销策略分析结论与参考文献

　　结 论
　　
　　本文通过对北京用友审计软件公司营销策略的研究，得出以下结论：用友审计软件公司经过近十年的发展，产品种类丰富，客户群体增多，在审计软件市场取得了一定市场占有率。但通过营销现状进行分析，可以看出用友审计软件公司的目标客户不明确，从现有的产品及市场区域上分析得出用友审计软件公司市场覆盖面过广，而公司本身只拥有二百多员工，明显感觉到力不足，产品的版本很多，但产品不够精细，市场涉及的地理区域很广、行业很多，但相应人员配备却跟不上。所以根据市场营销环境分析及 SWOT 分析，重新进行目标市场选择，锁定在具有成长性和持续性及影响力大的大中型客户上。

　　另外，从公司的销售数据上看到直销份额远超出分销份额，可以得出分销渠道开展状况不好，而用友审计软件公司拥有用友集团庞大的渠道网络，渠道资源利用不充分对公司来讲无疑是巨大的损失，所以要通过合作优惠政策等手段，充分利用这部分渠道优势资源。

　　随着大数据概念的到来，审计信息化还将进一步快速发展，逐渐进入到大数据审计模式，市场竞争也将愈加激烈。用友审计软件公司要想一直保持领先的市场份额，就要从产品到营销策略上紧随时代步伐，走在审计信息化的前沿。

　　产品研发要在充分的需求调研基础上进行改进创新，并通过使用新技术、新方法及管理模式上的创新找到降低成本的途径，使用友审计软件在同类产品上更具有竞争优势。同时要充分利用用友集团全国渠道网络优势，加大审计信息化人才培养，拓宽审计市场渠道网络。

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