摘 要
经济建设的不断发展和计算机技术的广泛应用,使得传统审计向现代化审计转型,审计信息化建设快速发展起来。2002 年,审计信息化系统建设项目简称金审工程推开了审计信息化发展的大门,2014 年《国务院关于加强审计工作的意见》明确指出要加快推进审计信息化,构建国家审计数据系统,提高运用信息化技术、创新电子审计技术。这为审计软件的发展与推广构建了良好的市场环境。在这样一个大背景下,众多软件厂商纷纷加入到审计软件行业之中,使得行业竞争日趋激烈,本文以北京用友审计软件公司(以下简称用友审计软件公司)作为研究对象,通过对用友审计软件公司营销策略的研究,发现营销中存在的问题,分析其产生的深层原因,找出新的营销模式来适应市场的环境变化,为用友审计软件公司快速稳健发展提供相关建议与策略。
用友审计软件公司经过近十年的发展,软件产品不断成熟,取得了一定的市场份额,但在营销上也遇了一些困难:第一,产品版本过多,消耗有限资源;第二,对于中低端用户,价格较高;第三,对于总部渠道资源,利用不充分;第四,市场面覆盖全国,缺乏重点;第五,专业性人才缺乏,人员流动较大。
针对以上营销中的困难,本文从营销关键要素,产品、价格、渠道和促销四个方面进行分析问题产生的深层原因。
面对蓬勃发展起来的审计信息化市场,如何抓住这样的历史机遇占领市场,提高市场占有率,就需要审计软件企业制定科学的营销策略,本文通过对用友审计软件公司所处的政治、经济、社会和技术环境等进行 PEST 宏观环境分析,并以企业自身、供应商、竞争者和客户等方面做微观环境的分析,综合地剖析了影响用友审计软件公司发展的各方面因素。本文按照审计主体类型、地理区域和单位规模对审计软件市场进行细分,将目标市场锁定在具有成长性、持续性及影响力大的大中型客户上,然后从产品定位、服务定位、形象定位和竞争战略定位等方面制定营销组合策略,经过分析确定采用差异化产品组合策略、统一定价的价格策略、直销与分销相结合的渠道策略和人员推销为主的促销策略。为了保障营销策略的实施,分别从完善人力资源、健全营销组织架构及加强营销过程管理、增强服务理论、强化绩效考核等方面制定营销策略的实施保障措施。
关键词:市场营销,营销策略,审计软件
摘要得益于宏观经济向好,我国银行业近些年来一直保持着一个较高的发展速度,各个银行的资产以及利润规模不断膨胀,但是从收入结构来看,各个商业银行过度的依赖于存贷息差收入。在银行业改革不断深入以及利率市场化稳步推进中,银行既有的收入结构暴露出来...
第2章SST公司在中国市场营销业务现状和问题2.1SST公司简介1991年,俄罗斯军方太空科技领域几位资深电缆专家在M.L.司徒鲁宾斯基先生带领下开创了SST公司。此后20多年里,SST公司由几个人小企业发展成拥有1000多名员工、4层厂房占地18000...
第二章文献综述2.1体验营销的相关理论体验,我们从字面意思上来理解,可以理解为经验。体验一词萌芽于哲学范畴,这些年以来,消费心理学家就一直告诉我们,人们想要的是一种经历,一种体验,而公司成功的唯一途径就要给顾客这样一种体验[4].随着社会经济...
第四章研究设计本研宄通过两个情景实验探讨产品分类对于过程满意度的影响。实验一主要验证主效应,即研宄产品分类方式对过程满意度的影响;实验二在实验一结论的基础上,采取2(分类方式:可比分类,不可比分类)X2(产品涉入度:高,低)的组间设计情景实验法,进一...
第4章建行吉林省分行中小企业信贷业务营销策略设计与实施4.1吉林省中小企业信贷业务的客户细分客户细分可以筛选出银行真正的客户、客户的需求、营销的目标等,从而了解客户维护重点以及如何及时满足客户的各种需求。通过客户细分,可以将具有相同性质...
第3章施耐德电气自动化产品在吉林省OEM市场销售SWOT分析本章采用SOWT分析法对目前施耐德自动化产品本身以及在吉林省OEM市场销售情况进行分析,通过对两者的单体和结合体的优势、劣势、机会、威胁进行全面的探索与研究来找出目前所处的状况,为下...
4.4集团客户的营销策略实施保障4.4.1建立以客户为中心的服务理念客户资源是通信企业的重要资源,随着竞争的日趋激烈,各大运营商提供的通信产品大多相似,运营商已经不能单纯依靠产品的价格和质量来进行获利,需要更加关注客户的需求,以客户为中心提供...
三、窄幅卷筒项目的市场拓展方案设计针对目前市场上竞争对手的市场分布,产品特点,市场定位及最主要的产品供应模式结合DIC集团公司的优势和劣势,借鉴DIC欧美分公司太阳化学在窄幅卷筒项目上的成功经验再结合DIC大中华区窄幅卷筒部门的实际现状,我作为大...
第3章中国移动沈阳分公司集团客户市场营销环境分析营销环境分析对于企业营销的成败有着重要的影响,沈阳移动公司只有充分分析营销环境,才能灵活应对市场的变化,采取更有效的营销策略以吸引和保留客户,进而赢得市场竞争优势。企业的营销环境主要包括宏...
结论通过对A公司营销策略的制定,了解到方便面的市场竞争,首先要明确的就是公司的市场定位,对于A公司来讲,市场定位就是要做中价面的领导者。在此大目标前提下,重点加强中价面的开发,推广。A公司目前在中价面的市场表现强劲,但是在产品品类上有...