用友审计软件公司营销方案建设绪论

　　第 1 章 绪论

　　1.1 研究背景

　　审计信息化是指审计人员为了实现其审计目的，收集必要的审计证据，利用计算机技术手段对审计对象进行的审查，或者采用必要的审计程序对会计信息系统进行的审查，包括以计算机审计软件作为工具进行审计和对会计信息系统进行审计两方面的内容。应用审计软件是审计信息化的核心部分，它可以辅助审计人员完成审计作业、审计管理和审计决策等工作，并提高审计工作质量与效率。

　　如今，随着科技的发展、网络的普及和计算机技术的广泛应用，各行各业都已迈入了信息时代，由于被审计对象实现了信息化存储管理，尤其是会计软件的广泛应用，审计软件随之逐渐发展起来，它被应用到政府管理与企业的生产经营管理之中，并正改变着审计工作者们的工作方式。

　　审计信息化在西方国家发展的较早，早在 1968 年，美国执业会计师协会发表了《电子数据处理与审计》一文，从此拉开了美国审计信息化的序幕。1989年，美国成立 EDP（Electronic Data Processing）审计师协会，经过 20 年的不断发展，如今 EDP 审计已经发展成为美国一个独立的行业。相比国外而言，我国的审计信息化起步较晚。20 世纪 80 年代末，审计信息化在我国开始起步，但直到 2002 年审计署提出"金审工程"才推动我国审计信息化快速发展起来。

　　"金审工程"是中国国家审计信息化建设项目的简称，它推动审计软件走进各行各业的审计工作人员的视野，审计软件解决了传统审计遇到的"进得了门、打不开账、查不了数"的难题，并且信息化的便利性大大提高了审计效率和质量，同时可以通过实时的计算机程序对审计对象实现了动态监控和预警，有效的防范了经营管理风险。一系列信息化审计方式为审计工作带来的便利性和使用价值让审计软件市场开始蓬勃发展起来。面对审计信息化给软件行业带来的巨大市场契机，使得众多软件厂商纷纷开始重视审计软件市场，包括审计软件市场上现有的参与者，如用友审计软件公司、中软国际、鼎信诺以及中普、审计大师等，和准备进军审计软件市场的潜在者们。用友审计软件公司应抓住这一历史机遇，对整个审计软件市场进行细分，结合企业自身优势定位目标市场，设计与之相匹配的营销组合策略及实施保障方法，在审计软件市场上取得竞争优势，做大做强市场。

　　1.2 研究意义

　　实现审计信息化是审计工作现代化的重要基础，传统的审计方式遇到许多新问题，主要由于信息化的快速发展和大规模应用，审计目标、审计内容和范围、内部控制、审计线索、审计方法和审计项目管理模式已经发生了很大的变化，这迫切要求审计部门尽快改变传统的作业手段和管理方式来适应时代和科技发展。应用信息技术进行审计工作将必然取代传统的审计方式。

　　在大数据时代的浪潮及国家政策的支持下，审计信息化市场展现出来的巨大需求引来众多软件厂商，面对如此多的竞争对手，用友审计软件公司如何发挥自身优势提高市场占有率，取得经济效益增长，需要制定科学的营销策略，本文通过对市场环境的分析和企业自身的研究，力图发挥企业自身优势，运用营销策略取得行业竞争优势，并提出有实质性推动公司发展的营销策略及实施措施。

　　本文利用营销学理论剖析用友审计软件公司营销策略，特别是通过分析用友审计软件公司的营销策略重要性，阐释营销策略在审计软件市场中的运营，希望通过此研究为其他审计软件公司运用营销策略取得行业竞争优势提供借鉴之处。

　　1.3 研究方法与内容

　　在研究的过程中，采用理论联系实际的方法，在借鉴大量策略管理有关的理论与实践的相关着作、论文等文献及运用 PEST 分析、SWOT 分析和 STP 营销策略等工具来进行分析。

　　本文主要通过发现问题、分析问题和解决问题的思路来对北京用友审计软件公司营销策略进行分析研究，主要包括以下四个章节：

　　第一章：主要介绍了研究的背景、意义及研究方法与内容等。

　　第二章：阐述用友审计软件公司营销现状，分析市场营销中存在的问题及对问题的成因进行分析。

　　第三章：对用友审计软件公司的宏观营销环境和微观营销环境进行分析及SWOT 分析，找出企业所处环境的机会、威胁及自身的优势、劣势。

　　第四章：详细阐述了用友审计软件公司营销策略的制定及实施保障措施。