施耐德电气产品在吉林OEM市场的推广研究结论与参考文献

　　结 论

　　本文基于施耐德电气自动化产品在吉林省 OEM 市场的销售情况为基础，借鉴战略营销相关理论，采用文献研究法、调查研究法和访谈研究法，对施耐德电气公司自动化产品，吉林省 OEM 市场做出 SWOT 分析，了解分析出三者目前的优势、劣势、机会和威胁，通过以上分析利用 4P 理论工具来做出能够提升施耐德自动化产品销售份额和品牌影响力的策略，最后提出实施保障措施。

　　主要的研究结论如下：

　　（1）通过对施耐德电气自动化产品的分析，不难发现施耐德自动化产品目前产品线广泛、价格有优势，销售端和技术端宣传滞后为劣势，本文认为，施耐德电气销售人员应该大力推广其产品，利用自身销售人员和代理商人员去做些产品促销会来增加其产品的曝光率，让更多的客户了解其产品的高性价比，进而有意愿去购买并使用施耐德产品。

　　（2）通过对吉林省 OEM 市场分析，不难发现整个市场客户不再是对低端货有着广泛的需求，很多客户对高品质的自动化产品也产生了浓厚的兴趣，施耐德销售人员应该定期去摸索客户的需求，给客户的技术进行产品培训，教会其使用施耐德产品的技能甚至辅助他们开发机器，这样更容易的植入自己的产品，同时也能够自身产品的口碑。

　　（3）通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略来积极加强施耐德自动化产品的营销能力，提高其市场份额，也能够提升客户的电气自动化性能，带动其所生产出的机械设备的竞争力，提高制造业的综合实力。

　　（4）为了保障 4P 策略的顺利实施，我们从人员上，资金上，技术支持上提出了一些的保障，这些保障措施能够保障策略的快速有效地实施。

　　当然本文是施耐德电气自动化产品仅在吉林省OEM 市场的营销策略研究，这只是一个经济欠发达地区的研究模型，其具有自己的特色，希望本文对施耐德电气自动化产品在中国市场区域的营销策略能够有所借鉴，由于时间、能力和研究条件有限，本文将不再去研究更大的方向。

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