保利·锦江林语项目营销策略

　　第 5 章 保利·锦江林语项目营销策略

　　5.1 保利·锦江林语项目品牌策略

　　在市场竞争日益激烈而且复杂化的今天，房地产企业要在激烈的市场竞争中存活并得到良好发展，只有提供高品质、一流的产品，即实施名牌战略，增创名牌与发展名牌理念。

　　1．建立特有的房地产开发品牌

　　房地产品牌应包含开发商所开发的全部项目，因此一般都与公司的名称结合起来。

　　丹东保利天赐房地产开发有限公司在为本公司楼盘取名字时，也充分考虑到这些，如“保利·锦江林语【华邸】”、“保利·锦江林语 4 期【福邸】”、“保利·江山墅”，体现了保利的品牌，同时在居住环境之上体现在保利以人为本的服务理念。

　　2．注重质量和品质，树立良好的品牌形象

　　品牌价值是需要消费市场和消费群体来认可的，因此建立品牌形象在根本上必须以开发的房地产产品质量为后盾。房地产开发商无论是在前期施工，后期售后服务上都要做到让顾客满意，从整体把握市场趋势与客群的需求，不断完善住宅功能。将以人为本的精神贯穿于房地产开发，服务的全过程之中，以求更好的服务于新老业主。

　　保利·锦江林语建设过程中都选用具有一级资质的施工单位。在选材上更是精益求精，门窗选用了大连实德的三玻两空窗，电器开关选择了法国施耐德品牌，户户赠送法国爱迪士新风系统，就连发泡剂及封闭胶这种细小的辅料我们也选的是德国慧鱼。这些产品经久耐用，时尚美观。

　　3．适时宣传自身品牌形象，提高公众对产品的认知程度

　　所谓房地产的品牌，是消费者和其他社会公众对房地产产品全方位的理性认识和感性认识的总和。品牌是企业成功的重要标志，品牌竞争是房地产市场走向成熟的标志之一，开发商对房产品牌效应的重视也在一定程度上反映出经历的市场磨炼。我国的房地产开发企业渐趋成熟，作为国民经济的支柱产业，房地产开发已由最初的盲目发展到了理性竞争的阶段。但值得关注的是，不少开发商对楼市品牌效应的认识尚流于表面，所谓的品牌竞争不能深入实际，并不能最大限度地提升房产的市场竞争能力，继而不能最大发挥品牌效用。目前，知名的品牌开发商有万科，保利等。所以，保利·锦江林语应该充分挖掘“和者筑善”的品牌理念，维护好保利地产的品牌价值，避免隔靴搔痒的现象的出现。

　　对品牌形象的宣传应当根据销售的进度适当掌握节奏，可以通过广告，杂志，电视，活动，以强化购房者对房产的品牌认知，提升品牌价值。也可以举办各种相关活动，提高品牌在该地区的知名度。

　　5.2 保利·锦江林语项目价格策略

　　价格策略是房地产营销策略的最终落脚点。价格是整个产品营销的核心，价格过高，会导致产品的滞销；价格过低，会导致企业利润的流失，对于不同阶段的产品销售，开发企业应该从实际出发，采取相应的定价策略。保利·锦江林语项目依据不同销售阶段和具体楼层，户型，朝向，景观等，分别采用不同的价格策略。

　　1．市场导入期的价格策略

　　保利·锦江林语在开盘初期做了深入的市场调查，临近的富贵山庄，多层均价在每平方 6000 元左右，首次开盘时，保利·锦江林语华邸的均价为 5000 元/平方米，其目的是迅速抢占领市场，积聚人气。由此可以知道，锦江林语在价格定位上采取了低开高走的策略。开盘时保利·锦江林语形成了抢购之风。这样的情况表明定位的策略以及目标客群的选取都很合理。因此，大量的客户来访，无论成交与否，也会给现场营造一种热烈气氛，进而树立品质楼盘的良好形象。低价开盘，将价格的主动权掌握在自己手中，伴随着市场反应强烈，可以逐步提升价格，形成价升热销的良好局面。同时也可以加快公司资金的流转速度。

　　2．成长期和成熟期的价格策略

　　保利·锦江林语经过了市场导入期的顺利介入，不失时机地通过媒体进行大量宣传，不断提高保利·锦江林语华邸的知名度和信誉度。并采用“适当提价策略”，每次调价每平米 50-100 元左右。这样，一方面能够加快项目项目收益，另一方面能够给业主带来一种居住自豪感。持观望态度的群体，在经过老业主的介绍之后，也会勾起购买的欲望，进而促进交易成功，形成良性循环，还大大的促进企业的回款速度。

　　5.3 保利·锦江林语项目广告策略

　　保利·锦江林语在广告宣传上把报纸，杂志，网络，电视媒体，手机短信相互结合。良好媒体关系是项目营销的利器，更是公司稳定发展的基石。
　　
　　1．报纸宣传
　　
　　开盘前一个月开始保利·锦江林语基本每天都在《丹东日报》、《丹东广播电视报》《鸭绿江晚报》打出整版的广告，并且在整个空白的版面上只保留代表保利地产的 logo和“保利地产，挥师丹东”的广告语。这样广告语迅速吸引人们眼球，到访售楼处，在开盘前积累大量潜在客户。在后期样板房建成后，开发公司把小区选用的材质品牌都罗列出来，非常直观的反映出项目的建筑品质，吸引客户参观样板间。由于报纸具有时效性，发布面广的特点，所以保利·锦江林语一直以来都把报纸广告作为对位宣传的最主要方式。

　　2．网络宣传
　　
　　保利·锦江林语项目主要使用四大网络推广媒体，分别是是新浪、SOHO、腾讯、搜房网，通过这四大网络媒介可以迅速的向外界传递即时优惠信息，吸引更多意向客群前来置业。在这个信息化时代，网络媒体相对来说是最有效传播媒介。同时，由于丹东环境优美，经济发展迅猛，在辽宁省旅游业发展的较快，因此吸引了许多外地人过来丹东旅游、置业。这些旅游群体中，就会有很多人又在丹东置业的打算，如何宣传让他们了解项目楼盘信息，网媒是最有效的传播媒介。

　　5.4 保利·锦江林语促销策略和体验
　　
　　营销策略对于丹东房地产市场来说，处于供大于求的状态，但仍有很多潜在的购房者，可是他们基本上都处于观望状态，如何吸引他们了解保利地产丹东分公司，如何刺激他们在保利选择购买自己心仪的房子，对此，促销手段是刺激现在房地产市场的一个关键的条件，比如每个月推出每个户型各一套优质的特价房，以此吸引潜在的客户人群，还可以在保利购房赠送一定数额的装修基金或者免一定数额的物业费，再者就是购房时全款打九六折，贷款九八折等等一系列的方式，通过这些方式求得在现今低迷的房地产市场中更好的发展。

　　另外，需要强调的是：保利·锦江林语采用了许多着名品牌的产品，在采购过程中，这些知名的大公司纷纷邀请保利地产丹东公司到他们的企业去考察。为了可以给入住者提供更优质的服务，保利地产丹东公司组织了一批具有专业知识的队伍以及部分业主去实地进行考察，考察这些名牌产品的研发过程、生产过程和质量控制过程。

　　先后赴大连实德门窗，法国施耐德等企业进行实地考察。通过实地的考察，可以更好的为客户提供服务，提升项目知名度，为购房者交上一份满意的答卷，前去考察的业主也可以亲身感受这些名牌产品的卓越品质，从而增加对产品的认同，增加对保利地产开发理念的认同。用他们切身感受的品质，让他们产生购买锦江林语项目住宅的自豪感，主动地向亲朋好友和身边周围的人宣传锦江林语，进而，提高锦江林语的知名度。

　　为了更好的方便与服务购房者，公司在实地考察的同时，还花费庞大的人力、物力、财力，打造了数套样板房供购房者亲身体验，让消费者真正的做到“先试后买”。

　　同时也可以根据展示的样品为自己家量身定做，一个优秀的样板房，是促进地产营销的最有效手段，更是拉近与购房者距离的有力武器。